太阳能的互联网时代已经到来

中国发展互联网至今已有20个年头。据中国互联网资讯中心CNNIC调查资料显示，截止2014年6月，中国已有6.32亿为线民，因特网普及率为46.9%。与此同时，手机上网比例达83.4%，超越传统PC的80.9%，带动互联网的二度发展。

 

在如此风火的互联网时代里，新兴行业通过整合互联网资源来销售低成本低价格的商品服务，打破传统行业的单一线下（off-line）行销模式。传统行销模式已无法满足新兴行业的需求，线上与线下的行销结合逐渐崭露头角。太阳能行业亦不例外。阿特斯董事长瞿晓铧曾表示：互联网在太阳能行业将起到不可估量的作用，再过5年、10年，会使太阳能行业改头换面。

 

 

2012年7月17日，网购平台“乐天市场”开始销售电商乐天的太阳能电池，用优于市价三成以上的超低价格来吸引大量客户。购买者只需在网站上提出申请，负责施工的日本生态系统公司便会上门安装。据统计，网购平台的订购量比预期超出一倍以上，太阳能网购的受欢迎程度可见一斑。而乐天能在网站上提供如此优惠的价格，主因是能减少经销商并降低成本；此举同时也使消费者拥有极大的选择权，改变以往客户只能被动接受太阳能企业报价的情况。

 

在中国，太阳能的互联网趋势也正逐步升温。昱辉已于2012年开始招聘电子商务运营总监；中电电气于2012年年底成立网上商城，为集团旗下产业搭建网络销售平台——线下管道集中开发主要行业、大客户和大专案，线上则主要服务零散、有个性化需求的终端客户，整合线上线下的销售策略。此外，湖南太阳能则首推移动3G采购平台，带动新的行销发展。

 

 

另一方面，大企业家们也不落人后。2013年12月，英利集团首次公布电商新战略，将建立“全球网络采购平台”来整合上下游资源，为全球各地中小太阳能企业提供服务。2014年6月，该平台正式上线，将复盖上下游30多个行业，目标是到2016年实现累计交易额250.2亿美元。英利的采购平台未来预计提供原材料供应与销售、技术与管理打包、厂房生产线设计与建设、OEM加工与外包等一条龙的服务。虽然到目前为止，英利的电商平台上仅有五家太阳能企业，但计划的内容本身十分完善，后势可期。

 

同时，阿特斯董事长瞿晓铧今年10月在“2014新浪财经能源论坛”上谈及，欧洲和日本的太阳能和互联网的结合模式已相当成熟，消费者只需通过Google来选择看中的太阳能板、输入相关的屋顶面积、倾斜角等资料，并加上家庭的用电具体情况，Google便能马上建议最适合安装的系统，并估算出经济效益，还可以提出报价、相关的银行贷款等资讯，可谓因特网服务最淋漓尽致的表现。

 

 

太阳能市场需求越来越高，但由于前期资本投入巨大，因此融资方案仍是业界所关注的问题。除了上述的太阳能采购平台之外，太阳能投融资平台也应运而生。专注于清洁能源项目投融资和电站交易服务的p2b和b2b平台“天联网”已经上线。天联网首期将推出“阳谷”系列产品，包括“阳光投”、“阳光海外投”、“阳光移民投”以及交易类的“阳光天平”，协助投资人将资金转入海内外太阳能电站项目，并获得业内好评。

 

而在此之前，联合光伏曾在今年年初发起过中国首次互联网太阳能众筹案，用于建设1MW的分布式光伏项目。互联网金融与太阳能的结合已成为解决太阳能行业融资难题的一大法宝。由此看来，太阳能的电商平台可大大减少人力物力，并突破时间和空间的界限，随时随地进行太阳能产品的交易和相关投融资活动，不仅可降低成本、减少仲介、促进行业内资源开放透明，还能给予消费者极大的自由选择权利，带来双赢局面。

 

业内人士曾评论太阳能企业进军电商的现象：“理清思路，找到领军人才至少需要2年以上。目前只是粗浅地出招。”未来能源行业也出现如淘宝、京东的线上行销巨鳄，只要发展方针正确，或许只是时间问题。