汉能崛起的背后

迈尔斯•约翰逊 伦敦, 韩碧如 北京报道

汉能集团(Hanergy Group)用3年时间打造出了全球市值最大的太阳能上市公司。凭借分布在中国内地多个地方、构成了庞大生产网络的太阳能电池板工厂，汉能成为了中国光伏行业的龙头企业——很大程度上是通过其香港上市子公司和自身之间的销售奠定这一地位的。

在香港上市的汉能薄膜发电集团(Hanergy Thin Film Power Group)市值高达180亿美元，过去三年里取得了令人瞩目的利润水平，股价自2014年初以来上涨了3倍多。根据《福布斯》(Forbes)的统计，汉能集团创始人李河君因此成为中国第五大富豪。


汉能薄膜发电主要销售用于生产太阳能电池板的设备，其报告实现逾50%的净利润率。该公司的市值是其最大对手、美国薄膜太阳能电池生产企业First Solar的三倍，并且超过中国所有其他太阳能上市企业的市值总和。



然而，根据英国《金融时报》对其近期财报的分析，该公司惊人的增长背后，存在一些不同寻常的做法。

FT记者在看了一些文件后发现，自2010年以来汉能薄膜发电合计实现148亿港元（合19亿美元）营收，几乎全部为向母公司汉能集团销售设备所得。汉能集团持有汉能薄膜发电73%股权。此外，近几周一份有关汉能商业模式的分析师报告产生了很大影响，引发了对该公司的其他质疑。

在接受FT采访时，汉能薄膜发电的首席执行官代明芳对这些质疑，还有关于该公司股票遭到对冲基金做空的报道不以为然，表示这些说法源于对汉能产品线的根本误解。他说：“说到嵌在玻璃窗上的太阳能电池，没有哪家企业做得比我们好。”



汉能主要生产可应用在太阳能发电场和屋顶的太阳能电池板，该公司正在开发的技术一旦成功，太阳能将可在建筑和汽车中得到广泛利用。代明芳表示，汉能旗下工厂正在逐步扩大生产，这些工厂目前都未将全部产能投入生产。不过，汉能的目标是在今后五年内占全球薄膜太阳能电池预期产量的一半，相当于10吉瓦装机容量。要实现这一宏伟目标，将需要投入巨大的前期成本。

汉能集团旗下有9家工厂，其中一家工厂位于成都附近，拥有两条生产线。根据该公司的说法，这些工厂是汉能薄膜发电的主要客户，后者向这些工厂供应薄膜太阳能电池的生产设备。通过对这些工厂中文账目的分析，FT记者发现，财报中截至2012年的营收数据，与这些工厂用于从汉能薄膜购买设备的资金支出之间存在颇大出入。

（记者看到的账目只包括9家工厂中的8家。该公司代表拒绝详谈，也不肯提供更近的账目数据。）代明芳表示：“2013年的情况应该明显更好，2014年也应该不错。”

2012年，汉能各工厂报告太阳能板销售额合计3.15亿元人民币（合5000万美元），相当于同年上市子公司向母公司销售的设备价值的十分之一。根据中国国家工商行政管理总局的备案，同年这些工厂报告损失合计3800万元人民币，债务近12亿元人民币。

汉能高层在北京总部接受采访时承认汉能现在处于亏损中，但表示该公司是“高科技加能源”的样板，市场潜力——与谷歌(Google)或阿里巴巴(Alibaba)没什么不同——支撑着其股价。代明芳谈到汉能薄膜发电股价飙升时说：“我们认为这一点儿也不奇怪。”汉能北京总部用濒危红木树种的木材装饰，外观十分华丽。





管理层方面证实，汉能集团生产基地目前以200兆瓦的较低水平在运行，而交付设备全面投产为2.4吉瓦。代明芳谈到工厂时表示：“在这个阶段，它们必须要赔钱。但最后不会有任何问题。假设说你有一座大房子，有四间卧室需要装空调，但你只会使用一间卧室，那么这跟四间卧室全部使用截然不同。”

汉能薄膜发电向母公司供应设备的业务始于2009年，当时汉能刚开始从一家香港上市供应商阿波罗太阳能(Apollo Solar)购买太阳能设备，汉能最终收购了阿波罗太阳能多数控股权，并将其改名为汉能薄膜发电。

两年后中国宣布发展领先高新技术和节能环保技术。政府宣布将投入10万亿元人民币到这些“战略新兴产业”，以减少对进口石油的依赖，同时解决引起民众不满的环境污染问题。

一些高层领导人参观了汉能的工厂，习近平未出任国家元首之前于2011年也曾参观过。

汉能薄膜发电的股价在过去一年中大幅飙升，用里昂证券(CLSA)分析师查尔斯•永茨(Charles Yonts)的话来说，这令汉能“大到不容忽视”。去年12月，在香港办事处负责可持续发展研究的永茨关注到汉能，他提出了一个问题，“他们真的那么好吗？”他指出，综观汉能薄膜发电的业务，合计起来似乎与市值不匹配。

永茨本周指出，假如汉能集团全力生产，其太阳能板产量“大致足够一个欧洲小国使用”，然而“市面上一个汉能太阳能板也看不到”。

代明芳说，发展中的光伏市场“不同于其他行业”。他说永茨没有考虑到他们的太阳能玻璃板也能用作建材销售，公司管理人员称这个特点是评估汉能产品的可能去向时必须注意的重要因素。

汉能生产的电池板大部分用在了它自己的项目上，其中一些太阳能发电厂已转移到汉能薄膜发电名下。代明芳拒绝透露具体有多少太阳能发电厂还在母公司名下、这些发电厂利润多少。

去年12月，汉能薄膜发电宣布了一项有关其太阳能发电厂库存容量的决定：它将在新疆、青海开发的共计180兆瓦(MW)装机容量的太阳能发电厂，卖给了一家名叫弘晟的此前无人知晓的内地投资基金，获利7.776亿元人民币。

汉能薄膜发电财务董事林一鸣(Eddie Lam)表示，这笔交易体现了外部市场对汉能产品的需求。然而，FT看到的文件却让人对汉能与弘晟的这笔交易产生疑问，弘晟没有公司网站，在与汉能薄膜发电做成这笔生意之前从未被内地媒体提及。

公司注册文件显示，弘晟是在这笔交易宣布13天前才注册成立的。拥有弘晟的3支基金中，有一支的法人代表是汉能薄膜发电前董事Victor Wong的妻子，Victor Wong去年5月，也就是那笔交易发生前8个月的时候，才不再担任汉能薄膜发电董事的职位。

代明芳表示，在接到英国《金融时报》询问之前，他对这层关系不知情。“其实我们还得谢谢你们。”代明芳说，“收到你们的问题之后，我们才意识到这点。”他说汉能薄膜发电的律师后来告诉他，Victor Wong的妻子担任那支基金的法人代表，而汉能薄膜发电此前没有公布这一点，并没有违反任何有关关联交易的规定。

代明芳还说，汉能薄膜发电正在履行与一些外部企业和西方客户的太阳能销售合同，包括已签署广汽本田(Honda)和一汽大众(VW)广东工厂的分布式发电项目，以及特斯拉(Tesla)电动车充电站项目。它还为宜家(Ikea)安装户用屋顶薄膜发电设备。

这些与外部企业的交易都还没有产生大笔收入，但林一鸣说，这些交易为打造汉能向外部客户销售太阳能发电设备的“双赢”经营模式打下了基础。

“一两年后，你目前看到的所谓问题很多将不再是问题。”代明芳表示，“你会看出这是一家了不起的公司。”