舜天光伏战略失误 美国质量事故频出

尽管国内光伏行业从去年下半年起就已经渐入佳境，部分企业的利润开始回升，一线大厂今年一季度订单爆满，但同样是做光伏的，有的公司却不得不关门大吉，业务戛然而止。

一家中等规模的国内光伏企业---江苏舜天光伏系统有限公司(下称“舜天光伏”)，在经历了行业大起大落之后，不得不宣布关闭其现有生产线。《第一财经日报》记者独家获悉，隶属于舜天国际集团的舜天光伏已停止所有外贸、OEM及内销业务，目前只留守个别人员处理公司的后续问题。其倒闭的关键原因在于战略失误、领导不利以及管控失效。

战略出现失误

“这是一家十分有钱的公司，倒闭非常可惜，”一位已经离开的知情人士向本报记者说道。根据公开资料，舜天光伏主要进行晶体硅太阳能、太阳能成套系统的制造及销售，其母公司舜天国际集团背景强大，创立于1974年，2010年5月与江苏国信投资有限公司合并后总资产高达140亿美元。

舜天光伏的产能在2011年就已经达到了540兆瓦左右，其曾预计2011年底前开工新的三期200兆瓦组件产能，即达到740兆瓦。

“公司曾有过最辉煌的时候，每年大量出口光伏组件产品，1年销售额在上千万美元左右，”前述知情人士透露，到了2012年时，该公司的经营策略却出现了重大变化，缩减欧洲出口战线，并将目光集中在国内的OEM代工和海外电站业务上。

“OEM项目主要是通过向昱辉阳光这样的公司拿原材料再做加工的方式进行;而海外电站业务则主要是通过出口美国光伏电池组件的方式来承建电站项目，但这两个业务进行的都不是很顺利。”前述知情人士说，让公司陷入困境的一大问题在于，其海外光伏电站的建设过程中，产品出现了质量问题。

另一熟悉舜天的业内人士杨先生则表示，海外电站主要集中于美国，其产品质量问题在于出现了蜗牛纹，这令对方合作伙伴感到慌张，“事实上，蜗牛纹本身是一种常见的技术问题，但对方合作伙伴也没有做过其他项目，对此有一些心里压力，致使这些项目的推进遇到困难。”该人士称，截止2014年时美国项目大约有十多兆瓦，有部分是刚刚并网，舜天光伏还没有收回投资。

而对于OEM项目，舜天光伏只能赚取加工费，并没有像其他将产品出口欧美的光伏企业那样获得利润，“大家都知道，舜天自己的出口配额实际上都被浪费了。而OEM的部分合作伙伴又不能及时回款。”前述知情人士称，公司押宝国内OEM项目、推掉海外订单的做法，可以看作是一种战略失误。

领导及管控都不利

多位知情人士告诉《第一财经日报》记者，舜天光伏的倒下还不仅仅是上述问题，领导及管理上的乏力也是关键原因。

舜天光伏经历了几代领导人：先是2009年到2011年的第一代，当时有不少创业人员，来自各大名校，最一般的人员都出身于南京大学本科，其他的则有不少海龟和武汉大学研究生。这批人的存在，使公司有了最初的活力与激情，而舜天光伏在当时的发展也较为健康。

但到了后期，部分创业人员与新进领导层存在很大理念差距，纷纷离职。当时一位创造了最高销售纪录的销售人员也不得不含泪离去。

而且，该公司的管理者对于光伏行业的认知并不到位、管控知识也不足，也令该企业的整体发展摇摆不定，且最终以失败收场。

杨先生就透露，舜天光伏是一家全新的公司，其所依靠的背景也是一个以外贸起家、销售小商品为主的集团。而光伏行业则偏重于制造、供应商质量、管控、销售及采购等多重领域，两者完全是不同行业，需要截然不同的管理理念和执行思路。

另一方面，由于国有企业背景这一因素存在，舜天光伏的内部沟通中，在汇报机制、响应速度和客户服务等方面，也与目前一线光伏企业的价格极为敏感、果断出击、迅速回应客户等做法有所不同，导致舜天光伏的业务提升受阻。

“比如说，在处理美国光伏项目的质量事故这一问题上，舜天光伏不仅经验不足，也没有足够的储备和应对措施，海外合作伙伴对此不满意，彼此存有一些矛盾。”前述杨先生就说道。

此外，舜天光伏在采购成本控制上也有问题，“在做海外订单时，舜天的原材料采购就要比其他同行高一些。如今，光伏产品的价格战极为激烈，想要挣钱必须要控制上游采购价，但舜天的采购价较高，很难获得竞争力。”

多位知情人士表示，舜天光伏从去年10月起就开始裁员，早已停止了自己的外销、内销及OEM等业务，目前有个别人员在公司做后续扫尾工作，其中部分人员还在跟踪美国电站项目的建设和并网事宜。