台湾能率集团 进军向太阳能产业

董炯熙、董炯雄卖计算机起家，在数字相机事业发光，创业转型如家常便饭；他们下一步想挑战太阳能。 
 
【文／谢佳雯】

能率集团由董氏兄弟创业起家。董炯熙、董炯雄兄弟俩，最早成立一间四人公司，卖着电子计算机，当时一台计算机的价格相当于一间房子。他们一路向前冲，也带领着企业不断转型，在数字相机产业壮大、发热。创业42年来，他们血液奄的创业细胞从未安分过。

白手拚起家 感念员工基层

谈起创业历程，应华董事长董炯雄说，当年，他哥哥回台创业，两人加员工共四个人，代理日本佳能（Canon）出产每台重达23公斤、却要价7万元的电子计算机，在当年，这是一间房子的价钱，只有海关等政府单位买得起。

董炯雄回忆，草创时期，他哥哥负责维修，他负责在外跑业务，慢慢引进其他产品如TOSHIBA（东芝）、CASIO（卡西欧）等品牌。

他感恩地说，「佳能当了40几年代理店，都是靠Canon这个品牌养大的，当年的基层员工往上爬升成了社长，一点一滴成为佳能的根基」。

董氏兄弟热爱创业，展现向前冲的热诚。像是近年吸引台商投资热潮的越南，董炯雄在16年前即赴越南投资，先看上当地极为缺乏的饭店市场，准备买下一栋12楼的集资楼改建，但因发生交易纠纷作罢。

他并未因此放弃进入越南市场，改为引进TOSHIBA产品在越南销售，第一年就赚进三个资本额，这项转投资一直持续至今。

由于与日本的渊源，董家兄弟陆续引进不少日本当红产品，像是现在极为普及的提款机，就是他们第一家引进的，在台积极向银行推销。

或许是眼光看得太远，市场尚未成形，银行采购意愿兴趣不高，只好放弃。

没想到，隔年提款机开端盛行，如今街头处处可见，与「提款机之王」失之交臂。和提款机同样属于「眼光太远」的，还有现在十分普及的机械停车塔。

能率集团在两兄弟带领下多元布局，这也成为能率与佳能切割的原因之一。

热爱创业的两人，以能率集团资源进行热爱的创业和投资，不会成为佳能的负担。

在两兄弟中，属于「帐房」地位的董炯雄，对数字既敏感记忆力又佳，细数历年各项数据毫不含糊，历年各类投资的出货量、销售量、投资金额、市场转变，甚至为投资提供的相关费用细节，都一清二楚、倒背如流，犹如那本「帐」就摊在他的眼前。

回顾创业历史，董炯雄说，能率整体而言，都没有亏过钱。创业不缴学费，难上加难，他说，应该是运气好，也可能是找到好员工。

人脉打通关 中日关系超好

在他们的创业历程中，台、日融合的历练帮了大忙，让他们继有日本人脉、了解日本文化，同时也掌握中国大陆该如何布局，打通大陆厂缺工、缺电的种种关卡。

现在的收获，是过去的累积。董炯雄说，为了不同国家的客户文化，他哥哥曾和三位日本客人在七天内喝掉170瓶绍兴酒，最后一天送客人上飞机，他哥哥也进了医院输液。

叫我创业通 从来没亏过钱

旗下事业体逐步完成交接，不过，第一代创业者董炯雄并没停下脚步，他笑着说，年纪大了，不想再做创新的制造业，但最近想做当红的替代能源产业，准备引进日本技术，为车间和大楼规画、设计、安装太阳能发电设备。

瞧！他想着新事业的脑袋，一刻也没停过。