中盛光伏回归，西方亮东方也要亮 ？

“相比前几年，国内的光伏电站市场已经逐步趋于成熟，因此我们选择回归中国市场。”郭振海对PV－Tech表示。他目前负责中盛的组件业务的整体运营及销售，此前曾长期负责海外组件及项目的市场拓展

过去的一年对中盛（ET solar）来说，是充满变化及躁动的一年。作为最早一批深耕海外市场的光伏公司，面对传统市场欧盟的后继乏力，以及贸易壁垒，它正将业务重心转向新市场以及中国。

中盛长期以来集中于海外市场的开发，在整合了文化各异的地区性业务取得一定成绩的同时，也使得它对传统市场有一定依赖。为摆脱对传统市场的过度依赖，需要依靠增长迅速且潜力巨大的亚太、南美等新兴市场来平衡，中盛希望通过此举能够帮助自身开辟新的局面。

目前，中盛全力开拓新兴市场，在以色列、巴基斯坦、澳大利亚、菲律宾、美国、智利、墨西哥等地，中盛不仅实现了产品出口和市场份额的快速增长，还积极参与了诸多光伏电站的开发或建设。

此前，中盛的业务重心主要在海外市场。但近几年以德国为代表的欧盟传统市场正在逐步萎缩，同时贸易壁垒与争执不断。

就前段时间中盛被欧盟委员会点名或存在违反价格承诺MIP协议，中盛光电集团副总裁郭振海表示：“我们早在08年就在欧洲布局光伏产业链下游业务，除了正常的光伏产品销售业务，我们也经营以电站开发及EPC总承包为主的系统业务，这不同于一般只以组件销售为主的光伏企业。我们不可能也绝不会存在违反MIP的行为。”

郭振海说，截至目前中盛已经在机电商会的帮助下就此与欧委会召开了独立听证会，欧委会已经听取了中盛的陈述，并表示会重新评估类似中盛这种EPC业务模式，并给中国光伏企业一个公正的裁定。

自2013年以来，中国政府连续出台相关政策启动光伏市场，并于2014年跃升为世界最大光伏市场，地面电站与分布式发电相继发力，预计2015年将保持此发展势态。

中盛对中国市场并不陌生。最初的中国光伏市场，没有明晰的政策，无FiT补贴，只有示范项目，政府支持态度不明显，金融保险认证等三方机构未进入等。基于此，在海外成熟项目市场运作多年的中盛此前并未大规模布局国内市场。

家门口的生意一定要做，关键是时机。

“相比前几年，国内的光伏电站市场已经逐步趋于成熟，因此我们选择回归中国市场。”郭振海对PV－Tech表示。他目前负责中盛的组件业务的整体运营及销售，此前曾长期负责海外组件及项目的市场拓展。

中盛计划今年投入更多精力和优势资源拓展中国市场。开发本土市场，郭振海提出的策略是有竞争力的差异化，避免纯粹的价格战。一方面通过加快国内项目开发，以项目资源带组件销售，国内项目以大型地面电站为主，分布式为辅。另一方面提高组件产品附加值，基于海外项目开发的经验，为客户提供合适的融资方案与产品。

2015年中盛的全年目标是，电站项目规模达400MW，组件出货量达800MW。其2014年的成绩是，完成了200MW的电站项目以及500MW的组件出货。

业内分析人士称，“在今年众多光伏企业参与的环境下，竞争日益加剧，电站业主将更加注重电站的价值与产品的性价比。这将是中盛面临的一个问题，也是其他在中国销售组件产品的光伏制造商需要面临的问题。” 不过，作为一家有着多年海外电站运作经验的中国企业，中盛反而认为这是他们开拓中国市场的机遇，因为他们倡导通过整合电站的全生命周期管理，为客户提供最优的度电成本。