1.5万平米屋顶年获利123万 看互联网思维如何变现光伏资源

1.5万平米年获利123万元，你还舍得让你的屋顶闲置吗？

小白不要紧，全民光伏PV Plus平台为你提供一站式服务。

那么你有屋顶吗？他们想用屋顶帮你赚钱。不管你是工商业企业主还是家庭居民。

就在几天前，平台公测版正式发布。这也是国内首个光伏资源撮合交易平台。

免费，赚钱，全民？或许在你看来，这实在是难以置信——分分钟传销即视感——你看，发布会现场，所有人统一T-shirt，Boss们频频站台“叫卖”，不时引得台下捧腹。

开个玩笑。很显然，事实绝非如此。

他们自诩光伏领域的“搜房网”，势要打造一个将光伏电站项目与互联网、投融资、保险风险、用电终端用户等各环节相结合的网络平台。

“往浅的说，是我们几个合伙人观察到了商机，做这个平台能挣到钱；往深里说，是我们发现了光伏电站行业的各种不成熟，各种痛点，各种劣币驱逐良币。我们觉得生态型平台的出现，可以大大促进光伏产业的良性健康发展。所以我们就做了。”全民光伏联合创始人欧文凯解释。

牵绊的痛点是什么呢？在公司董事兼COO刘杨看来，一是优质的屋顶资源，二是融资问题。而PVPlus成立的初衷就是要提供一个线上线下信息平台，将优质的屋顶资源和投资商对接起来，解决信息不对称的现状。

最重要的，平台向社会公众开放，无论你是工商业企业主还是居民。

互联网思维嘛，特点就是免费。如果你是业主，他们会免费帮你做这些：

免费提供技术勘查和评估，从技术和经济层面看是否合适安装光伏；

免费提供光伏电站设计方案服务，业主可以拿着方案招标安装服务商或投资商；

免费为业主对接优质可靠安装服务商；

免费为不愿意自己投资但想出租或享受优惠电价的业主对接优质可靠投资商。

当然，我知道，大家更感兴趣的是如何赚钱。

我们用具体案例来说。

以上海地区1MW工业厂房屋顶分布式光伏发电系统为例，占用屋顶面积1.5万平方米。白天（8:00-16:00）工业10KV用电加权平均电价为0.93元/kwh，自发自用比例70%（光伏电力70%自用，30%余电上网），年满发小时数为1150小时。

你有三种合作模式可选：

模式一：屋顶企业自投自建，独享光伏项目收益；

模式二，第三方投资公司投资建设，屋顶企业通过合同能源管理（EMC）方式购买优惠绿色电力，节省电费支出；

模式三，第三方投资公司投资建设，屋顶企业通过出租屋顶面积获得租金收入。

当然，如果你没有屋顶资源，但知道哪位熟人有合适的屋顶资源，可以通过全民光伏平台进行推荐，自己也就成为了中介，赚取中介费。

很多人说互联网平台是一个烧钱的行业，尤其在前期基本是亏钱的状态，一不小心，就有可能从“先驱”沦为“先烈”。那么对于全民光伏这样一个平台呢？他们怎么赚钱？

在刘杨看来，如果一个模式靠“烧钱”才能运营，就不能称之为商业模式，PV Plus不会靠“烧钱”生存下去。

他们认为分布式光伏是未来能源利用的方向，PV Plus的服务是业界所需要的。

而且，PV Plus能够不依靠外力独立运营的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus为光伏电站提供一站式服务，包括屋顶评估、电站设计、申请贷款等。虽然这些服务对于资源提供方是免费的，但项目完成交易后，投资商或EPC总包方要向平台支付相应的佣金。在推广期，佣金是2分钱/瓦。而这些佣金足以支撑平台的运行。此外平台还会提供一些增值服务，融资服务、资产证券化产品都将成为PV Plus的盈利点。

发布会现场，全民光伏平台刚完成千万级A轮融资。“此次融资的顺利完成将使平台可以更快速度的发展，但我们不会为了‘烧钱’而‘烧钱’，我们宁可走得慢一点。”■