中兴昆腾：下一站，不仅仅做逆变器

产品有生命周期，企业有生命周期，行业也有生命周期，而光伏行业的生命周期应该才刚刚开始。

10月29日，十八届五中全会公报公布，为未来十三五的国民经济定调，加大了绿色能源和环保方面的论述篇幅，未来五年，光伏发电、云计算与产业结合方面将迎来发展良机，其前景和价值不可估量。我们应该庆幸同时也非常自豪从事光伏行业，这个行业为绿色环保做出贡献，同时深深影响了人类利用能源的生活方式，在这样的时代，我们不应该辜负这个行业对我们的期待。

我们中兴昆腾的愿景就是“崇尚绿色能源，让光伏产业惠及民生“，为了实现这个愿景，我们应该全身心的投入这个事业，倾尽毕生精力，为之奋斗不息，而不仅仅是卖一两款产品这么简单。

任何一个产业，有输家，也有赢家，更多的是玩家。为什么大家都要争做赢家呢？因为“赢家通吃”：赢家订立规则、赢家攫取超额利润、赢家掌控行业命脉……赢家的好处太多，所以都在拼命做赢家。对于互联网行业来说，“赢家通吃”的法则更残酷，有人把它总结为“只有第一，没有第二”，剩下来的，都像BAT这样的企业，BAT已经把触角伸向了互联网的各个角落，用他们自己的话说就是打造“生态系统”。别人吃肉你喝汤，现实就是这么残酷。

曾经有一个论断，说如果一个行业的前3名占有60%的市场份额，这个行业的集中度就非常高了，后来者基本上没有进入的机会，除非你有颠覆性的做法，如果还是按照行业龙头们既定好的规则往下走，必然死路一条。这个论断是不是适用于所有行业？还有待检验。但是，我们不要忽视市场的一个周期性现象，即那只“看不见的手”：一个新行业或者一个新产品，开始只有极少数人吃螃蟹，渐渐的有一部分人去做，并且有少数成功了，这时候便引起了很多人的注意，大家都认为有利可图，都想分一杯羹，于是快马加鞭一窝蜂的上，从开始的几十家迅速增加到几百、几千甚至几万家，这样一来就会导致行业产能过剩，为争夺有限的客户资源，相互打价格战，形成一片红海，支撑不下去的，要么破产，要么并购重组，最后剩下来的，就那么几个屈指可数的巨头。这时候，在新的市场领域，又开始了新一轮的洗牌，重复着类似的轮回故事，所谓历史总是惊人的相似，不在轮回中生存，就在轮回中涅槃！

当然，在固有的格局之下，是不是真的没有机会？历史虽然惊人的相似，但是绝不会简单的重复。只要具备了天时地利人和，周期律是可以破解的。在功能机时代，诺基亚称霸全球，到了智能机时代，它却几乎销声匿迹，成为巨头倒下的代名词。有人说，淘汰你的，不是竞争对手，而是时代。当新的机会来临之后，新的巨头必将取代旧的巨头。

不管行业集中度有多高，在机会面前，我们都是平等的。达尔文说过：“生物界最后活下来，往往不是最大的，也不是最强的，而是最能适应环境变化的”。这一条同样适用于市场规律，行业总是不断演化和进化。做企业永远没有终点，成功都是暂时的，因为你不过赢下了一系列淘汰赛中的一站而已。不管现在谁多么牛逼，谁都不敢说能成为最后的胜者、最后的赢家。就连如日中天的华为，也曾经发出过这样一句论断：华为最终是要失败的。这不是危言耸听，而是一个哲学论断，企业既然有生命周期，即便最终不直接死亡，也会转化成另一种形式的存在，这符合能量守恒定律。有人说任正非是哲学家，不无道理。

市场环境就是这样，光伏产业也逃脱不了这个周期律。中兴昆腾始终在思考：在变幻莫测的市场环境里，我们如何成为下一站赢家？

第一、定位——找到自己的“菜地”。有人说，选择比努力重要，说的其实就是要有一个准确的定位。这个定位要满足以下几点：

一、有巨大的市场想象空间。这个市场巨有庞大的用户群基础，能够迅速做大，能够讲出好故事，有做大规模的前提。

二、有独特的商业模式。采取什么样的商业模式，有没有区分于行业其他人的模式和手段，也是竞争力的体现。

三、有自身的立足之地。能够在大众市场上找到自己的细分市场，有清晰的目标客户，同时自己有能力去做，而别人又很难做好的，再好的定位，自身没有核心资源能力也是做不成的。先在这个细分市场上做精做专，甚至做到全球第一。

第二、聚焦——将爆发力、持久力和执行力有效的结合。任何大公司都是从小公司发展壮大的，都是从不起眼的市场或产品做起的。没有聚焦就无法做成差异化，只有对准针尖那么大的地方。才能有爆发力，有爆发力，才能有速度，让别人追不上，快速反应、快速进入、快速推进。市场不仅是大鱼吃慢鱼，也是快鱼吃慢鱼，先单点突破，后多点开花，从做市场到做产品，都是这样。持久力既是实力的体现、也是抗风险能力的体现，如何稳健化可持续经营，追求长期效益，是我们需要解决的问题，否则就走不远。宁愿每天都有一个面包，也比今天有很多面包明天却什么都没有强。执行力拼的是三军用命、上下一心、执行到位。没有执行力就没有竞争力，前面所说的一切都是白塔。而爆发力、持久力和执行力不仅考验经营管理团队的智慧和能力，也是全体员工是否从内心和行动上保持一致的关键。

第三、借力——合纵连横成大事。借助外部资金和社会资源做强做大，成为上市“公众公司”，这是应有之意。首先，要赢得资本青睐，就得做好第一项和第二项，没有好的定位和经营团队，别人是不会投钱的；其次，要给别人创造价值，所以我们的使命就是“开发清洁能源价值，成就合作伙伴”，这就要求给合作伙伴带来利益和好处。

只要我们刷新思维，就能看到一个新世界，占领战略制高点，只要我们敏行担当、上下一心、艰苦奋斗，就能够成为下一站赢家！