全民光伏欧文凯:光伏+互联网六大平台商业模式

近日，全民光伏PV PlusCEO欧文凯在2015两岸四地绿色能源协同创新论坛暨深圳第十届新能源科技年会详细介绍了他对“光伏＋互联网六大平台商业模式”的见解，分别从时代背景、六种平台的商业模式及实践案例三个部分展开了陈述。

他表示，目前这个阶段是PC互联网转向移动互联网的时代，PC互联网从70年代开始到现在，全球有32亿人在联网，大概占总人口的43%，在PC互联网时代诞生了很多巨头，最典型的是微软以及谷歌等等鼎鼎大名的互联网公司。

移动互联网是互联网的一个变革，是人类一个伟大的生产力上的变革，已经渗透到其他传统行业，光伏+互联网的商业模式创新同样是大势所趋，对此，欧文凯进行了商业模式的归纳，总结出六种平台商业模式。

光伏材料B2B电商平台

工业B2B平台的出现需要满足几个条件，第一行业足够大（至少5000亿），如今光伏全球市场6000亿，加上制造份额市场更大，约可达到3万亿。第二产业链长、集中度低，有巨大的长尾市场，这方面光伏同样满足。前10大企业的市场占有率是30%，所以也是有巨大长尾市场的。第三价格不透明，信息不对称。

欧文凯表示，目前这三条光伏产业都具备，因此光伏材料B2B电商平台肯定会出现的，在垂直的工业领域已经有成功案例了，例如钢材行业的找钢网，IC行业的科通芯城。国内的光伏制造产业在全球是占主导地位，意味着光伏材料B2B电商平台肯定会在国内诞生。有了这个平台，光伏材料产品可以得到快速的销售，而且有了这个大数据积累，让投资商头疼的材料质量控制问题将迎刃而解。

他提到在其它工业领域的成熟案例，现在比较火的有找钢网，它的整个市场大概是1万亿以上，目前找钢网已经完成了四轮融资，融资额接近10个亿，估值六七十亿，2014年的交易额大概是688亿元。国内的光伏是1500以市场，如果10%在网上交易的话，就意味着150亿，这也是一个非常大的市场，所以我毫不怀疑光伏各种平台商业模式的诞生。还有其它的一些案例，例如富士康做了富贸商城，这是做工业品的，还有阿里巴巴、找煤网、摩贝网等等，这都是工业电商。

光伏系统平台

欧文凯表示目前正在做的光伏全民PV Plus即为光伏系统平台，它是一个光伏资源和投资商的撮合平台，这个平台可以让想安装光伏的家庭、工商业业主或者是投资商，能够方便快捷地享受到一站式光伏系统安装并网服务，并且能够收到好的光伏项目。

目前在国家比较高额的度电补贴下，一个个可以建成光伏系统的闲置的没有价值的屋顶或者是地面，突然就变成了香饽饽。但是还有很多人没有意识到他的屋顶和土地是可以用来出租或者出让来挣钱的，另一方面，投资商养了一大帮找屋顶、找土地的光伏快发人员，去收集屋顶、土地，耗时耗钱，但是收益不高。

这个平台的出现就打通了信息不对称的两方，把他们对称起来，可以大大缓解双方的痛点，可以构建一个双赢的局面。这个平台的诞生还可以提供一个全流程的风控，将光伏投资风险降到最低，将光伏行业推向大众。待会儿我会细说这个全民光伏的具体做法。

O2O运维大平台

为什么叫它大平台？是因为已经有不少的做监控类的厂商在做运维平台，但是它的运维平台是独立的，是为自己服务的，我设想的这个O2O运维平台是一个运维能力的共享平台，我觉得通过竞争后会出现一个可以兼容各家监控系统、兼容各家运维平台的大平台，这样每家的运维平台有富余的能力就可以通过这个平台来共享、接单子、挣钱。

这个平台由两个体系构成，一个体系是光伏监控的线上体系，每家都可以接入到这里来，可以做到对每个电站进行实时监控、实时诊断，第二个体系是线下的运维体系，这是非常广泛的，在光伏发展的后期，每个区域都会诞生几家这样的运维队伍，但是他的工作量不可能全年满的，所以就意味着有共享的可能。我说的这种O2O运维平台是共享的运维大平台。

光伏电站B2B交易平台

现在众多的光伏巨头都在开始做这个平台，前三个平台相当于从光伏材料的质量、选址、施工、运维方面对光伏电站进行了全流程的风控，因此建设好优质光伏电站，光伏电站交易平台的出现是自然而然的结果。在光伏电站的整个生命周期里，会有4到6次左右的交易转手，每一次交易都是高风险高回报的资本向底风险低回报的资本转手，最终光伏电站会沉淀承担低风险的四大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资本里。

欧文凯表示，光伏电站交易平台得好处就是它记录了光伏电站的大数据，它交易一次之后，后续的交易成本是在降低的，这对整个交易来讲是个好事，而不是每次交易都要高成本的、重复的做一些尽职调查，每做一次尽职调查、每做一次保险，都会使电站的收益降低。这种光伏电站的交易平台很像目前的深交所、上交所以及地方股权交易所的类型，但是它是更垂直、更纯粹的平台，股权交易所就看财务报表，看K线图，但是我这里不仅有财务报表，还有发电量的数据，所以这个可能会变成更标准化、更有力量的平台，它可以衍生出很多东西来，特别是光伏金融。

光伏发电量平台

欧文凯介绍道，这个平台有三种模式，分别是B2B、C2B、C2C，但他看好的是C2C卖电模式，它还需要经过一个过程，在目前的大电改的背景下，可以预期售电许可的门槛会降得很低，意味着众多的光伏电站可以成为售电的主体，可以直接售电给B端用户或者是C端用户。

“它的发展过程应该最先是B2B销售，现在很多盛行的在屋顶上建的，我在上面建光伏电站，然后卖电给你这个企业，还有一种就是C2B的，家庭安上光伏，然后卖电给电网。C2C的模式是需要国家《电力法》的改革，因为他要卖电给邻居，这才是C2C，他会根据法律的变更，以及微电网技术的发展，之后才会出现这种模式。”欧文凯介绍道。

光伏金融平台

光伏金融平台同样具有两种模式，一个是B2B，一个是B2C。目前光伏电站的主要融资方式有上市公司发股票、银行贷款、融资租赁、产业投资基金，以及一些小量的股权众筹。光伏产业发展到一定的阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏风险被有效甄别，所以光伏金融平台的出现是肯定的。因为光伏电站是资本密集型业务，对资金极度的饥渴，而且各种创新类的融资手段会刺激光伏平台的出现。

欧文凯表示，光伏金融的市场非常大，可能会出现几种平台，一个是一站式光伏融资平台，它上面有各种类型的融资服务，另外一种是垂直类的，比较有特色的融资平台，有主打银行贷款的，还有主打融资租赁的，还有偏向股权融资的，以及P2P众筹平台。