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从云南昆明驾车出发，一路往东南行驶约200公里，就进入了红河州开远市辖区。公路上，偶尔能看到运煤车经过。开远煤炭资源丰富，拥有云南最大的露天煤矿，进进出出的运煤车早已成为当地人生活的一部分。而如今，在煤炭行业转型升级以及保护环境成为国策的压力下，这里面临新的抉择，开始了新的思考。
就在这个时候，一种名为“薄膜太阳能发电”的概念，闯进了开远人的视野。
“我家也想安一个薄膜太阳能发电站，能让工作人员来我家看看吗？”最近几个月，汉能集团驻云南开远地区的经销商甘超，每天都会接到很多类似的咨询电话。甘超虽说已是“业内人士”，但由于“薄膜太阳能发电”在全世界都属新鲜事物，他内心对这个市场的走向还是有些担忧。不过，频繁响起的电话铃声打消了他的疑虑。
甘超对自己几个月前的决定感到很得意。2015年5月，汉能在全国范围内开展经销商招募行动，目标是用全球领先的标准化薄膜太阳能发电产品与经销商等合作伙伴实现互惠双赢。汉能为经销商提供完善、合理的激励及扶持政策，与合作伙伴一起推动薄膜发电产业的发展。不久，已在光热行业摸爬滚打了8年的甘超加盟汉能，并很快组建了一支精干的团队来经营汉能薄膜太阳能户用发电产品。
地处云贵高原的开远，光照资源非常丰富。也正是因为较强的光照，在开远当地的乡镇，几乎每家房屋都有一个露台。有的村民在露台上安装彩钢瓦的棚顶，用来遮挡阳光和雨水，但隔热效果并不理想，而且雨点敲打棚顶的声音让人难以忍受；有些村民的露台上什么都没安装，致使屋内气温非常高。
这些露台，不就是薄膜太阳能发电的市场嘛！脑子活络的甘超看到了商机。汉能的专业人员忙碌起来，不久就为开远地区的农户量身定制了“遮阳棚”形态的太阳能发电系统。从外形上看，它与普通遮阳棚无异，只是棚顶由相互连接的发电组件代替。由于汉能的太阳能电池板具有良好的隔热、防水功能，因此这种全新的“遮阳棚”完全能够满足用户的防水、温控、低噪音需求。
更让当地人高兴的是，这种遮阳棚还能发电、赚钱。以安装5千瓦汉能太阳能发电系统的遮阳棚为例，根据开远的光照条件测算，一套系统的年均发电量可达7000度左右，按照当地标杆电价和国家补贴标准，年收益可达6000元左右。汉能发电产品的使用寿命最低为25年，其累计收益将在10万元左右。对于普通农户来说，这无疑是一项不错的长线投资。
截至目前，开远地区已有近100户家庭安装了汉能家用发电系统，还有几十户尚在施工中。2015年的最后一个月，当地第一批安装汉能薄膜太阳能发电系统的用户，已经拿到了电网公司出具的售电协议。这意味着他们很快就能领到属于自家的售电款和国家补贴。
甘超在煤炭重地开辟“新战场”的故事，在2000余公里之外的“煤都”山西大同同时发生了。演绎同样故事的人名叫刘国旺，之前是一位“煤老板”。由于做的是煤炭生意，所以当地经济转型升级给他带来的压力要比甘超大很多。在充分了解汉能并考察其薄膜发电产品后，刘国旺认为，薄膜太阳能行业前景好、收益稳定，而且是一件利国利民的大好事。于是，2015年5月汉能刚推出经销商加盟政策时，他就毫不犹豫地成为汉能山西省朔州市怀仁县的核心经销商。如今，刘国旺的朋友圈聊得最火的话题就是：今天你家又发了几度电？
“其实，对于产业结构以煤炭为中心的地区来说，汉能的薄膜太阳能产品除了能够给用户带来额外的收益，更主要的意义还在于它没有污染，适合这些污染相对比较严重的重工业地区。”一位光伏行业业内人士表示。
事实上，自2015年汉能在全国范围内开展经销商招募行动以来，在汉能与各地经销商的努力下，汉能薄膜太阳能发电产品已现身全国各地，走进了千家万户。
随着国家对新能源产业扶持力度的不断加强，薄膜太阳能发电市场的前景越发明朗，市场需求不断提升，业内人士预计，薄膜太阳能发电产品将得到快速普及和应用。
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