从江苏“走出去”的中电光伏成为中土合作典范

4月28日，土耳其时间上午九点，在伊斯坦布尔郊外的图兹拉(Tuzla)自贸区，自贸区内唯一的一家中国企业——中电光伏土耳其公司，5条生产光伏板的流水线按照往常一样正在全力生产，200多土方当地员工在安静地工作。当天工厂有8个货柜出货，正在给法国solar direct交付122MW订单。

就是通过这里，古代中国的丝绸、器和茶叶源源不断运往欧洲。而现在，中国又送来了这里最需要的东西。

伊斯兰堡是古丝绸之路的终点，到处闪耀着希腊、罗马、奥斯陆和多种文明交汇的光茫，同时却备受能源匮乏的困扰，90%能源依赖进口，拉闸停电经常让古城陷入黑暗。

中电光伏是国内第一个来到土耳其的能源企业，带去了土方最需要的产业，就像土耳其能源委员会主席Berat所形容的，犹如“第二只手”般重要。

在十字路口结束徘徊

在生产线上，身着蓝工作服、戴着紫色手套的土耳其当地女员工安静地在作业线上工作。中电光伏土耳其公司的生产车间，每天24小时作业，工人分两班。企业入乡随俗，每天安排两次茶歇，当地员工一天做五次祷告。

在这里工作的土方员工都是年轻人，平均年龄不到三十岁。土耳其劳动力的平均年龄才31岁，25岁—35岁的年轻人占全部人口的1/5，整个国家正处于享受人口红利的阶段。也许是经济的发展没有跟上就业的需求，土耳其的失业率较高，超过10%。政府出台了“一带五”的法律，企业雇佣1名外国员工，就要求雇佣5名土方员工。中电光伏土耳其有20多名中方员工，当地人有500多名，完全遵守当地用工政策。

劳动力丰富、人力成本相对欧洲低廉，是土耳其吸引外资的突出优势。在中电光伏，每名土人的每月成本大概相当于6000元人民币，在当地是中等偏上的水平。

土耳其横跨欧亚大陆，两个小时，能飞往50多个国家，独具洲际十字路口的区位优势，对众多想进入欧洲市场的企业无疑具有强烈吸引力，更关键的是土耳其与欧盟结成关税同盟，在欧洲市场享受和欧盟成员国同样的关税。

这对中国光伏企业来说太重要了。在2011年前后，国内光伏产能始现过剩，恰逢欧美对中国光伏企业发动“双反”(反倾销反补贴)，当时国内90%的光伏产品出口欧美，整个产业犹如进入寒冬。困顿之时，中电光伏决定出走海外。决策者在波兰、巴西、南非、土耳其多个国家间徘徊，最后棋子落在土耳其。

“我们的原材料是来自中国，产品销往欧美，这个海外布点不能离中国太远，又要靠近欧洲。”

“土耳其90%的能源需求依赖进口，计划2023年以前可再生能源的比例会占能源总需求的30%。”

“南京一年光照时长是900个小时，土耳其达到1800个小时，太阳能已成为土耳其较为倚重的可再生能源，土耳其政府计划3~5年内发展10个GW的分布式发电量，使光伏发电占发电总量的5%左右，目前连0.1%都不到。土政府将其视为未来经济增长点，并启动电网改造，以大规模应用光伏太阳能。土耳其不仅想改善国内的供电状况，还想成为周边地区的电力枢纽。光伏产业在土耳其大有前途。”中电光伏土耳其公司总经理周俊介绍。

中电光伏带去了世界一流的软、硬件，有全自动化生产线，低成本高效率的生产技术、纳斯达克上市公司的管理经验

中电光伏土耳其公司于2012年12月开始建设，2个月后，第一块组件成功下线，创造了光伏行业建设投产时间的新纪录。

2013年5月，中电光伏位于伊斯坦布尔的土耳其工厂举行投产仪式。土耳其能源部部长Taner Yildiz，执政党副总理Salih Kapusuz均到场祝贺。Taner Yildiz表示，在当地建立光伏企业对土耳其能源发展非常重要，表态光伏企业会得到政府的补贴。

周俊介绍，土耳其二期工厂也在去年年底正式投产，针对欧洲、美国的大订单公司完全有把握按照客户的要求供货，在做完现有的法国122MW订单之后，土耳其一期、二期工厂将为美国62MW订单全力生产。现在两个工厂已经达到每年500兆瓦的产能，年销售额超过2.5亿美元，年净利润达1000万元美元以上。

“走出来”的中电光伏已成为土耳其的500强企业，成为国内光伏产业走出去的领头羊。

在去年举行的中土丝绸之路经贸论坛上，土耳其代表称赞中电光伏为中土双方互惠互利创造了良好的投资典范。

扎根土耳其获得原产地证

中伏光电土耳其公司的产品99%销往欧美，这不仅得益于土耳其连接欧亚的地理位置、充足的日照条件，还得益于自贸区的优惠政策和过硬的产品质量。

土耳其有20个自贸区和37个经济特区。中电光伏坐落在图兹拉自贸区内，中电光伏享受到优待政策。除了100%免除关税、企业收入所得税、增值税、特别消费税外，中电光伏将利润转移至海外或者土耳其其他地区都没有任何限制。

中电光伏的组件和电池先后获得当地的原产地证，这意味着在土耳其工厂生产的产品均将以Made in Turkey的身份销往世界各地。同时，这里的产品获得全球权威认证机构TUV莱茵认证，这是欧洲市场客户的指定认证。

土耳其金融机构视中国企业为优质客户，随着中电光伏在国际市场的篷勃发展，土耳其公司获得众多金融集团的支持，共获得7000万美元的银行授信，其中包括土耳其最大的金融服务集团之一德尼兹银行的融资支持。

中电不仅在土耳其就地取材生产光伏组件，同时也在土耳其大力开发EPC项目。众所周知，土耳其具有与生俱来的太阳能资源，在土耳其投资的电站回收期在7年左右就能全部回收成本，内部收益率能达到15%左右。目前中电光伏的项目遍布土耳其，在南部Adana省、Karaman省，中部Konya省、Sivas省、北部的Corum省，西部的Izmir省都有项目正在实施。除了地面光伏项目，中电光伏也与伊斯坦布尔以及colu市的大型工业区正在筹备屋顶项目的实施，这些项目不仅给工业区提供了更多的电力，也给现有的工业区戴上新能源的光环，为园区的招商引资增添了优惠的筹码。

土耳其能源市场很大，周俊说，希望能够和更多的国内上下游企业合作，让更多的中国企业特别是江苏企业落户土耳其，最好能形成一个有一定规模的光伏产业园，形成合力，共同开拓市场。

爱用微信，看好中国

这个市场，并不远，远不像有5个小时时差的距离。

中国和土耳其国际长途，每分钟通话的费用为1﹒5元人民币，中国员工和国内的联系主要通过微信，包括接受记者采访，都是通过微信通话。“你知道吗，用微信搜周边的人，居然发现很多当地的微信用户，原来腾讯的微信在土耳其已如此普遍。”

在另一个看不见国界的网络世界里，中国和土耳其只不过是手指摁键的距离。

今年，土耳其对持中国护照实行无条件电子免签，到土耳其旅游的国人越来越多了。银联卡在土耳其主要城市的上万台自动取款机和POS终端上使用，刷卡消费没有障碍。

土耳其乐见中国带来机遇，和中国“一带一路”战略一拍即和，宣布加入亚投行，而民间企业家、投资者早就在谋划分享中国发展红利。中电光伏的当地合作伙伴SEUL能源董事长Cargi Seymen说，早在6年前就把弟弟送到中国学习光伏技术。在他看来，在工业制造上，中国是土耳其要学习的老大哥，会为土耳其带来宝贵的先行者经验。

确实，对中电光伏土耳其公司的工人来说，他们是土耳其第一批走向国际标准的光伏产业工人。中电光伏发挥了技校的作用，从头培养光伏产业技术工人。

中电光伏行政主管Abdur说，在一个98%的人口都信仰伊斯兰教的穆斯林国家，了解、尊重当地文化，对企业发展至关重要。公司遇到过各式各样的问题，比如说土耳其人的荣誉感强，比较容易激动，凡事爱分出对错，不像中国人比较中庸，这就对管理团队提出了很高的要求，需要更耐心的沟通，需要创造相互了解的机会。

就像那些驮着中国物品把中国文化带到西方的骆驼，中电光伏和其它探路土耳其的中国企业，是现代文明里的骆驼，他们通过阳光、通过高铁，通过微信和淘宝，担当起新一轮文化交流的先锋。