协鑫集成董事长舒桦：商业模式各环节已打通

重组超日太阳恢复上市近一年时间，协鑫集成(002506,股吧)（002506）完成了哪些转变？协鑫集成董事长舒桦日前接受证券时报记者专访时表示，协鑫集成目前在产品领域完成了对组件、储能等产品的布局，在智能运维服务平台、产融结合环节和海外业务方面均已发力，公司“一站式智慧综合能源系统集成商”商业模式的各个环节已完全打通。

组件产能今年或达6GW

“重组超日太阳后，公司更名为协鑫集成科技股份有限公司，这并不是简单的更名，更重要的是我们把公司的业务、商业模式做了新的定位。”舒桦表示，重组超日太阳后运营满一年，协鑫集成已定位为一站式智慧综合能源系统集成商，并在产品领域完成了对组件、储能等产品的布局。

协鑫集成重组超日太阳并于去年8月恢复上市，年报显示，协鑫集成去年全年实现营业收入62.8亿元，同比增长132.8%；实现归属于上市公司股东的净利润6.28亿元。
业绩的提升得益于产品的发力，其中，在组件产品方面，去年协鑫集成通过重大资产重组方式收购了组件生产企业江苏东昇及张家港集成，再加上对上海奉贤工厂进行了技术改造，年底实现自主产能3.7GW，结合外部代工业务，2015年实现总体产能5GW，组件出货量跻身全球前10强。

舒桦透露，在2016年公司将进一步提升几个基地的组件制造能力。“预计到今年年底，我们的整个产能可以达到6GW，这6GW的制造产能当中，我们对自身的产品，特别是高效差异化的产品，做了协鑫工业4.0系统的布局。”

据悉，在组件产品方面，去年协鑫集成开发并量产了1500V和P6/96特大组件、双玻组件等新产品，公司预计黑硅电池组件、PERC电池组件、N型双面电池组件也将陆续实现量产。

另外，协鑫集成组件产品的技术也有了进一步的突破。协鑫集成不久前宣布，继2015年推出“鑫金刚”高效组件后，推出升级版的“超级金刚”组件。据悉，“超级金刚”高效组件面积和安装尺寸都近似于常规72片电池组件，最大功率接近400W，相较常规类似版型组件提高约80W，且电池到组件效率接近零损失。

而在储能产品方面，此前5月4日，协鑫集成首度在澳洲发布了家庭储能产品“E-KwBe”，据悉，这款产品具有能量密度高、安装便捷、兼容性好、电池管理系统先进、使用寿命长等优势，在澳洲首发当天实现了超过1000台的预定量。

储能是“一站式智慧综合能源系统集成商”产品载体方面的重要组成部分，舒桦表示，协鑫集成拥有强大的自主技术研发团队和工业应用研究院等科研平台，将打造更多的储能系列产品。

从协鑫集成去年营业收入结构看，其组件产品营业收入为37亿元，占公司总营业收入的59%；系统集成包的营业收入为22亿元，占比35.49%。舒桦表示，随着公司在“一站式智慧综合能源系统集成商”的深化布局，公司产品结构、收入结构将呈现多元化。

已打通商业模式各环节

协鑫集成“一站式智慧综合能源系统集成商”的定位和商业模式，是以技术研发为基础，设计优化为依托，系统集成为载体，金融服务为纽带，运维服务为支撑，且囊括了“设计+产品+金融+服务”。

除了前述组件、储能产品的产能提升和技术突破，协鑫集成日前发布了“鑫阳光”分布式智能监控云平台，并正式上线了一站式综合能源金融服务平台“国鑫所”，初步完成了运维服务和金融服务两大环节的布局。

其中，“鑫阳光”分布式智能监控云平台可实时监测分布式电站设备的整体运行情况，还可提供具有报警等级分离、责任区过滤功能的智能报警系统，具有强大的数据分析功能，该平台将被打造为成熟的分布式光伏电站大数据平台。据悉，该平台是协鑫集成自2015年推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统后的再一次创新，目前“鑫阳光”户用智能光伏系统及监控平台均已展开规模化应用。

另外，协鑫集成日前正式推出的国鑫所平台，实际上开始筹备于去年9月，经过了6个月的筹备期，截至目前运行了60多天，总交易量突破2亿元，用户数量达15万。

舒桦表示，国鑫所平台的正式推出，意味着在协鑫集成的商业模式中，“产融结合”的布局已经初步完成，“公司一站式智慧综合能源系统集成商的商业模式中，金融服务支持是不可或缺的一个关键环节”。

据介绍，国鑫所平台战略目标已经确定为“一站式综合能源金融服务平台”，将以“绿色、安全、生态、高效、开放”为理念，建立供应链生态，该平台的供应链金融模式将为协鑫集成的产业发展提供支持。

日前，国鑫所平台分别与平安银行(000001,股吧)、民生银行(600016,股吧)和苏州金融资产交易中心签订了战略合作协议。其中，根据国鑫所与平安银行签订的协议，未来双方将在互金供应链一体化创新合作和电子票据资产证券化方面创新出一系列新产品；国鑫所与民生银行则达成供应链战略合作，双方将互相为对方提供产品双额度共享和供应链多级延伸授信；国鑫所与苏州金融资产交易中心达成了资源共享合作，未来双方将共享优质资产项目和优质资金渠道。

此外，舒桦透露，围绕着一站式智慧综合能源系统集成商“设计+产品+金融+服务”的布局，协鑫集成的组织架构也已经完成了优化和调整，除了太阳能制造事业部，目前已经成立了系统集成事业部、储能制造事业部、资本金融事业部等，同时还有工业应用研究院和研发中心作为技术支持平台。

加速海外布局

除了前述各事业部组织架构的调整，协鑫集成还在打造一支全球化市场营销综合团队。舒桦表示，国际化、海外布局也是协鑫集成的一大业务重心。

今年3月份，协鑫集成公告称，拟以969万澳元（折合人民币约4749万元）收购澳洲ONE STOP WAREHOUSE PTY LTD的51%股权（下称OSW公司）。资料显示，OSW公司主要从事光伏系统业务，在全澳洲拥有4个分销中心，自行开发了电商、运营及移动平台，去年前11个月，OSW公司实现营业收入4514.5万澳元，实现净利润178万澳元。

据协鑫集成人士透露，前述E-KwBe储能产品在澳洲首发，OSW公司则作为分销商，承担澳洲组件销售、系统集成及分布式储能产品的分销渠道，并辐射南半球市场。

舒桦表示，重组超日太阳以来，协鑫集成花了大量精力重新培育海外市场，目前协鑫集成已经在印度、日本、澳大利亚、美国以及欧洲市场开展了业务布局。他还指出，因为超日太阳此前经营不善破产，它在海外的品牌和市场份额受到影响，而协鑫集成接手后更注重把协鑫的品牌、技术和产品推广到全球。

舒桦表示，除了欧洲、美国这些传统新能源市场，东南亚市场、印度市场、澳大利亚市场、非洲市场等新兴市场，也是协鑫集成高度关注和重点布局的市场。“这些市场对新能源的需求在增长，未来的潜力和未来的发展后劲将会更足，我们会在传统市场着力打造市场布局和市场销售网络，同时会更加倾向于拓展新兴市场。”

“我们会根据各个国家和各个区域不同的市场状态，做出不同的定位模式，扩展海外业务的方式包括设立自身的经营性公司，包括生产基地等，也会和当地的优秀公司或国际上的优秀公司进行合作。”舒桦进一步表示，协鑫集成的海外业务布局还有一个优势在于，大股东协鑫集团能源业务在全球化方面已形成强大的平台。

协鑫集成去年年报显示，去年公司在海外实现营业收入1.3亿元，占公司总营业收入的2.07%。舒桦说，公司正在加紧打造一支全球化市场营销综合团队，“海外业务的发展将会不断地扩大，尤其是今年的业务额将会有更大地扩展，今年公司组件的海外出货量将出现较大增长。”