市场机遇仍在，光伏企业如何破局？

对于光伏厂商来说，这是最坏的时代，这是最好的时代。

机遇散尽还复来

一年多前，2014年11月，帝都上空短暂而美好的“APEC蓝”如梦如幻，令人念念不忘。虽然我们还不能奢望雾霾问题在短时间内得以解决，但中国政府已经在《中美气候变化联合声明》中确认：到2030年，非化石能源占一次能源消费比重提高到20%左右。这是中国政府对世界的承诺，也是对自己人民的承诺。而对可再生能源，特别是领军的光伏产业来说，这是难得的机遇。

德国可再生能源法（EEG）的实施以及欧美国家对光伏发电的大力支持，使得中国早在2007年就超越日本，成为全球最大的光伏设备生产国。2008年，全球金融危机爆发，光伏行业严重受挫，中国政府豪掷4万亿救市，光伏投资迅速回暖，很快我们进入了全民皆“光伏”的年代。到2011年，严重的产能过剩再加上贸易保护主义的打击，中国光伏制造商再一次陷入低谷。一直到2013年下半年，随着中欧贸易纠纷的缓解以及新兴市场需求的增长，特别是国务院发布了一系列支持性政策，中国的光伏产业再次步入上升轨道。

作为高端加工业，光伏行业属虽然面临“双反”和中国劳动力成本提高等不利因素，但目前来看，能够全面替代中国的国家在未来一个阶段是不会出现的。这意味着，中国光伏产业仍将保持强大的加工能力和市场竞争力。

2015年光伏组件出口数据显示，中国企业对于传统的欧美、日本、荷兰等国的依赖度逐渐减小，在新兴的印度、菲律宾、土耳其、泰国等市场增长迅猛。虽然这些市场的总份额还比较低，总量有所下滑，但以印菲土泰亚洲四国为代表的新兴市场强势崛起，规模直逼传统大国市场。

光伏行业用十年的时间走完了其他行业70年的路。短短十年，中国光伏产业跌宕起伏，大浪淘沙之后站在巅峰的企业，以惊人的速度完成了转型升级，从无利可图转而笑傲江湖。

有产品没市场，怎么破？

由于光伏发电关乎能源革命，中国光伏产业最初是依赖政策扶持以及国外的市场发展起来的，存在着关键原料靠进口、生产规模小、技术落后、自动化程度低等问题。因此，中国的光伏产品成本较高，在遭遇“双反困境”之际，“有市场没利润”是几乎所有企业面临的尴尬，也是多年来难以攻破的死结。

近年来，中国光伏企业虽然是半被迫着不断进行技术升级、管理创新，但也的确在降低成本、提升质量方面取得了显著的成果。套用一句滥大街的话，某些企业的产品质量已经“走在了世界的前列”。

然而这里存在两个问题：一，产品看似完美，但与下游用户的需求相去甚远；二，产品能够满足需求，但由于生在中国，客户对“Made in China”通常有种根深蒂固的劣质印象。与以前的“有市场没利润”的低端产品相比，现在的产品却处于“不降价卖不动”的窘境。

酒香不怕巷子深？别扯了

“我们的产品挺好的，怎么就是卖不动呢？”企业销售人员不服气却无计可施。在经济全球化的今天，一个成功企业不仅要有顶呱呱的产品，还要懂得客户需要什么，懂得借助外力，善用全球资源。

早在2008年，阳光电源就推出100kW光伏逆变器SG100K3吹响了进入海外市场的号角， 产品通过第三方检测认证机构德国莱茵T?V的测试，获得了TÜV标志认证迅速进入欧洲市场，随后此机型一举成为全球主流机型。通过了多年的磨砺和持续创新，阳光电源陆续推出了SG500MX/500kW 和SG1000TS/1MW光伏逆变器，引领了光伏逆变器的发展和革新，并成为光伏行业的标准机型。2015年阳光电源又推出了国内首款DC1500V系统电压光伏逆变器SG1500HV，额定功率为1.5MW，带领光伏行业跨入1500V时代。在阳光电源整个产品链创新和迭代的过程中，德国莱茵T?V见证了光伏逆变器的高速发展，同时也为阳光电源全程提供了测试、评估、认证等一站式技术服务，持续助力阳光电源走向全球市场，并逐渐成为行业领导者。2015年，阳光电源逆变器出货量已攀登顶峰，在全球市场已累计实现逆变器装机2400多万千瓦。

2015年，国内第一家光伏电站专业运维公司——甘肃上航电力运维有限公司——寻求第三方机构完成了“光伏电站运维公司资质认证”。目前该公司运维电站规模已达687 MW，共21座电站，分布于甘肃、青海、宁夏、新疆、河北、山西、云南等省市。

这两家光伏企业找到的是同一家检测认证机构——德国莱茵T?V。他以最快的速度帮助阳光电源通过测试获得市场准入赢得市场先机，同时也提供一站式的测试能力大大压缩阳光的测试认证费用投入；甘肃上航电力目前21座电站运作良好，德国莱茵TUV帮助提供一致性的持续管理并确保运作质量提升。

与之合作的光伏企业还有中民投、三峡新能源、中广核、协和能源、招商新能源、苏美达能源、协鑫新能源、协鑫集成、天合光能、晶科能源、阿特斯、英利能源、韩华新Q-cell、阳光电源、华为、江苏固德威、中天光伏、苏州赛伍、江苏中来、常熟福莱德、浙江人和、江苏通灵等等。

这家拥有140多年历史的认证机构能够根据国内国际标准，在测试实验室中对各种光伏零部件及组件进行综合的测试。其光伏实验室已通过DIN/EN/ISO/IEC 17025规范的认证，被IECEE国际认证系统列为光伏类产品的认证测试实验室。

德国莱茵TÜV集团是首家对太阳能组件展开实验室规模技术测试的机构，在全球拥有七座实验室及将近300位太阳能产业的专家。

除了实验室测试之外，光伏组件和零部件的认证还涵盖生产设施（生产测试），同时也为太阳能光伏系统提供一站式服务，从场地评估与规划、安装及试运营到全面运营，对光伏系统的安全性及可靠性进行测试、评估及认证等。

从光伏企业的发展模式来看，产品研发几乎都是与产品检测和认证同步进行的。他们在产品开发之初，一般就开始寻求专业的第三方检测认证机构的协助，在质量控制、产品认证以及人员培训等方面进行全方位的合作，利用对方的专业技能和优势，提升产品研发速度和质量。因此，即使在行业低潮期，无论是开拓海外市场，还是巩固国内市场，均能险中取胜。