光伏产业逐渐“升温”

    厦门闽隆科工贸有限公司是我市较早从事光伏产业产品开发与推广工作的企业之一，主要产品包括太阳能蓄电池、太阳能路灯和灯板。谈及公司的发展，总经理孙闽兆感慨颇多，他告诉我们，三年前，公司刚刚开始在厦门推广太阳能项目的时候，由于大家对新兴的光伏产业都还不了解，所以客户群的拓展相当困难。
   
    厦门闽隆科工贸有限公司总经理 孙闽兆：那我们在跟他推荐的时候，几乎大家对这个没有什么太多了解，没有什么认识，听完我们介绍以后，很多人感觉不错。确实也感觉不错，这个这么省电，那么方便，使用起来那么方便，应该说非常好，但是谁也下不了决心来做，为什么 关键一个就是不了解。
   
    由于市场的认知程度不够，导致闽隆公司开始时的发展举步维艰。孙闽兆说，当时他们的主要客户，全部是政府部门。如何拓展客户群体成为了公司发展的主要问题。要让大家知道什么是光伏产业，光伏产品有什么好处，这样才能真正打开市场的大门，这也是所有光伏企业共同面对的难题。而就在此时，政府对于光伏产品的大力推广给了他们有力的支撑。
   
    市建设与管理局科学技术处处长 何庆丰：以前传统的我们粗放型的生产，粗放型的经济， 现在一定要改进， 要向我们这个技术型、革新型、节能型这种产业来发展。那么政府现在一直在朝这个方面进行推进，（记者：那么也就是说 我们政府在努力地帮助这些企业拓展客户群）对 拓展客户群，拓展空间，然后在我们的政策上面，在资金上面，在技术上面给予扶持。
   
    厦门闽隆科工贸有限公司总经理 孙闽兆：那现在变化就大了，那现在这个使用，我们在市场做的时候，感觉的这个市场的接受程度，就比原来好多了。 那客户群变化那是比较大的， 原来可能局限于某个行业，或者某个部门，对这个有所了解，现在是基本上，我们最近介绍的时候，大家对太阳能都有所了解。
   
    随着市场认知度的提升，客户群也随之扩大。孙闽兆说，目前，他们的产品已经在外资企业、军队营房和居民住宅小区等推广使用。单单今年下半年，闽隆公司的订单和安装量就比上半年翻了一番，企业的产值和利润比三年前翻了5番，总产值超过了800万元。
   
    厦门闽隆科工贸有限公司总经理 孙闽兆：我估计年底以前，可能很多做太阳能运用的这样的企业，估计都会忙不过来，那这个是应该说，跟往年比那是有很大很大的变化的，那这也是我们企业乐于见到的。
   
    从单一的政府支持，到客户群涉及多行业、多领域，光伏企业已经从一个嗷嗷待哺的婴儿长成了能够自己走路的孩子。眼下，在国家大力发展低碳经济的大背景下，光伏产业的发展也迎来了前所未有的机遇。不过机遇和挑战总是并存的，在低碳经济大力发展的热浪之中，企业是否有冷静的定位思考来规划自己的未来发展？
   
    厦门冠宇科技有限公司是我市较早成立的光伏产品生产企业，产品包括各种太阳能灯具。从2004年成立时只有20多名员工，到现在公司拥有员工246人，占地2万平方米，拥有9条非晶硅太阳能封装生产线，并在全国设有2家分公司和5个办事处。公司规模大幅增长的同时，公司的决策层也在思考，到底未来公司应该怎么定位？是单一地扩大生产来获取一时的利润增长，还是应该走技术创新的道路，在产品质量上精益求精呢？
   
    厦门冠宇科技有限公司董事长 魏毅：我感觉就是，特别我们做这个节能环保，节能行业的，前几年大家走过的路都不是很顺，我们中国搞这个产业，一旦一搞这个产业，大家不管有条件的和没条件的，都是一窝蜂的上，结果上到最后，质量没有把握好。没有自己自主知识产权的东西，质量没有把握好，结果没有最后用户的认可，就出现了一些（问题） 就是不认可你的产品。
   
    忽视质量，盲目扩产，结果只会导致客户的流失，最终让企业的发展走进死胡同。真正要保证光伏企业的长远发展，还是要从保证产品质量、倡导技术创新入手。求新求精成为了冠宇公司拓展市场的开山利器，魏毅介绍说，目前，冠宇公司已经申请专利41项，产品远销中东、欧洲、东南亚和澳大利亚等国家和地区。
   
    厦门冠宇科技有限公司董事长 魏毅：我感觉就是 一个企业要做大做强，首先是自主创新。只有自主创新，你的产品才能在市场上站的住脚，才能和别人的产品有差异化，这样的话，我们的产品就可以卖别人没有的东西，我们公司生产的这个太阳能庭院灯，到明年年底，已经在全国市场上排在最前面，也就是说，在明年可以成为一个龙头老大。
   
    以技术创新和提高品质来确保市场份额，让冠宇公司在低碳经济的发展大潮中信心满满。在政府引导和