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很长一段时间来，小编一直把老法师的这段话记在心里。2016年SNEC期间，小编趁机拜访了前来上海参会的史陶比尔电连接器光伏产品部经理洪卫刚先生，了解一下“良币”如何看待自己被大面积仿冒甚至被挤压到只能去竞争海外的高端市场这件事。
SOLARZOOM：MC4是产品还是标准？市场上似乎蛮多MC4的。
洪卫刚：是产品，只是后来成为了一种行业标准。我们公司叫做史陶比尔，但是在光伏领域里，我们其实就叫MC。MC作为一个独立的品牌，在光伏行业里其实已经有超过20年的历史了。1996年，MC推出了第一代光伏连接器--MC3，这里面MC指我们的品牌，3是产品的技术参数。然后到了2002年，我们产品迭代推出了MC4，这个4就不再具有参数意义了，纯粹是为了表示它是比MC3更新的一代产品。之后一直到2010年，MC4在欧洲市场非常火爆，是市场认可度最高的产品，同时这个产品也逐渐成为了一种行业标准。
SOLARZOOM：中国市场对MC4 这个产品的认知度怎样？
洪卫刚：这么多年来，我们一直试图通过各种渠道和方式希望能够给予市场一个正确的认识或者指引，但是很显然我们距离成功还很远。相对于光伏电站的其他设备来说，连接器是个不起眼的小部件，很多业主投资人对这个小部件的的认知度比较低，大家看电站都会看组件、逆变器、支架……甚至电缆，但是注意到连接器的就很少了，这就给了建设单位以次充好的机会；但是出口就完全不同，那些大的企业在接到海外订单的时候，大都会选择我们史陶比尔的MC4，然后配套安装给客户，所以史陶比尔MC4在海外的知名度远高于国内市场。
SOLARZOOM：使用史陶比尔的MC4和其他品牌的MC4有什么差别？
洪卫刚：简单来说，我们的MC4有核心技术，这是其他厂家生产的MC4所不具有的。以1MW电站为例，会用到4000-4200套连接器，每个连接器2个连接点，这些连接点都是能量传输的节点，能量通过时这些节点都会发热，这是正常的能量损耗，而我们史陶比尔的MC4的出发点就是让损耗尽量少，同时还要保障能源的正常传输，而这正是史陶比尔MC4区别于其他连接器的根本原因。在光伏电站的运行过程中，这种发热是持续不断的，一般情况下3-5年是个关键点，连接器质量的好坏就体现出来了。使用那些质量差的假冒的MC4，可能就会烧掉，这种风险对于建设在中东部的分布式光伏就尤为显著，可能引发短路、火灾……带来不可估量的损失，就算西部的大型电站，也有不少因为连接器质量原因导致的后期运维难度增加的实例。幸运的是，现在很多业主和投资人已经意识到这点了。
SOLARZOOM：MC4在国内市场份额不大，可能是出于什么原因？成本？价格？还是市场不够重视？
洪卫刚：可能更多地是一种理念的问题。那些一线的大厂无论是组件、逆变器……只要会用到连接器的这些厂家，如果产品要出口，基本上都会选择我们的MC4；但是如果是国内订单，大家知道中国市场是流行低价竞标的，价格战打得非常厉害，在组件、逆变器这些大家都很容易看到的大件上不容易做手脚，连接器就低价的仿冒品就不容易被发现。这当然也说明我们的价格不低，但是我们可以很自豪的讲，我们的产品是这个领域里面性价比最好的。使用我们的产品，前期投入的确会高一点，但是放长来看，只要6年，我们的技术优势就会把你多投入的这个成本抵消掉。史陶比尔集团已经超过120年了，我们MC品牌也有50多年了，我们可以自豪地跟整个行业说，现在你们不选我，过段时间你们就会主动追着我跑了。
SOLARZOOM：怎么来区别史陶比尔的MC4与其他厂商的仿冒品？
洪卫刚：首先，你当然要看这个连接器是不是MC4。当你确定对方用的是MC4之后，我们还要进一步问，用得是史陶比尔的MC4还是别家仿冒的MC4，这个其实很简单，只要把连接器反过来，正品的MC4都有史陶比尔的标志。很多人不理解MC4的涵义，所以会忽视，现在越来越多的项目在招标的时候标书里直接明确写史陶比尔的MC4，这样源头就更清楚明确了。当然，我们也组建了强大的打假团队，可以帮大家确认，您使用的连接器是不是我们史陶比尔的MC4。
关于MC4的是是非非，不在局中，是蛮难理解洪卫刚的痛苦的。甚至可以说，MC4在国外名声越盛，洪卫刚的压力就越大。最后，洪卫刚甚至提出，通过电站使用的连接器，其实可以看到这个企业的资质，连这么小的部件都用心，选用高品质高价格的产品，是不是说明是一个值得信赖的电站。大家以为然否？
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