“务实者”中利腾晖：“上下游”联动的“模范”样本

“有的企业自持产品的技术过硬，过于盲目的相信品牌。这样的企业在日本这种比较看重产品品质的市场，可能会吃得开。但其过于倚重的市场一旦开始萎缩，结果也就可想而知。”说这话的是中利腾晖光伏科技有限公司全球营销副总裁盛昊。

在盛昊看来，对于正在进入“强者恒强”的光伏行业而言，要想获得立足之地，制造业、电站开发必须要联动发展。在具体的策略上，则需要坚持技术、资源整合、市场营销三位一体，后两者的重要性，甚至要超过技术。

正是凭借着成功打通“上下游”联动的模式以及务实的心态，中利腾辉已经在光伏领域稳稳的获得了一席之地。

“就整个光伏产业各个环节而言，我们目前都处在前十以内的位置。电站开发是第四，EPC是第八，电站持有规模应该在六至七名，组件规模和销售也在九或十。”

盛昊表示，在目前的行业格局下，中利腾晖对自身的定位很清晰。那就是紧跟趋势，坚持资源开发以及市场营销并重，把商业行为作为核心竞争力，将销售、电站项目资源开发，整合资金流、整合资源作为首要抓手。

资料显示，2015年，作为中利腾晖母公司的中利科技共实现销售收入180亿元，主要得益于光伏电站以及组件销售的增长。其中，光伏电站方面，销售686MW，实现收入53亿元，同比分别增长75.45%和69.28%。制造业方面，光伏电池片产量1002MW，产能利用率83.5%，组件产量1176MW，产能利用率78%。2015年在泰国建设600MW电池片和600MW组件厂，新疆200MW组件厂，内蒙铝合金支架和200MW组件厂实现一期投产。

在投资者互动平台上，中利科技表示，2016年度力争完成开发2GW，并网1.5GW的目标，目前光伏电站的建设按规划有序进行。

“在制造业板块，今年中利腾晖将加大对海外市场的拓展力度，初步估计是达到1~1.5GW的销售目标，如果加上国内自身电站开发所需要的组件规模，大概总体在2.5至3GW之间。但是，我们对海外销售这一块的要求很高，那就是不能有坏账。”盛昊表示。

报告显示，在国内电站项目储备方面，中利科技2015年拿到1.5GW路条，开发建设1.28GW电站项目，超过700MW并网销售(整个集团)，为2016上半年储备了600MW并网和可销售项目。

有评论认为，从国家能源局新近发布的今年第一季度的光伏电站的发电情况来看，以目前的发电水平看，即便是考虑到补贴最终能够全额发放的情况下，其平均收益率也并不如一些可行性研究报告上的那么有吸引力。这无疑是对现行的专业光伏电站运营商这一投资模式的一个打击，尤其是那些需要依靠高成本融资的企业。

因此，尽管面临着可能的资金链断裂的风险，但基于现实，对于寄望大规模投资光伏电站的企业而言，全产业链模式可能是一个迫不得已的选择，尤其是对于中利腾晖这种有自己较为成熟的电站退出渠道的企业，不失为一种务实的商业模式。