Enphase Energy的微型逆变器竞价战略固定下来

领先的微型逆变器公司Enphase Energy(NASDAQ:ENPH)报告，由于其渐进式降低生产成本，在多个地区重新获得失去的客户及市场份额，使得提供更具竞争力的价格的战略得以启动，2016年第二季度出货量和收入分别较上季度提高30%和24%。

Enphase Energy报告，第二季度收入为七千九百二十万美元，而上季度为六千四百一十万美元。

Enphase报告，该季度微型逆变器销售186MW(AC)或796,000个，较2016年第一季度143MW(AC)或611,000个有所提高。

总裁兼首席执行官保罗·纳希(Paul Nahi)在收入电话会议中指出：“以具有竞争力的价格，我们基于简单性、优质以及丰富的功能设置，已非常成功地赢得了新客户。我们目前在超过一百个国家部署逾五十万个Enphase系统。自创立以来，我们已出货约一千两百万个微型逆变器，代表超过三千兆瓦的安装量。Enphase系统已经产生超过六太瓦时的清洁能源。”

根据纳希，由于现有光伏安装项目客户对于能源系统的强劲需求，Enphase在其主要的美国市场的收入季度同比提高20%，而较低的价格水平吸引八个新客户，代表未来十二个月约70MW的新业务。

管理层指出，在美国之外，其已经在墨西哥、波多黎各和整个拉丁美洲提高销售额。在欧洲，法国和荷兰的销售额显著提高。据说澳大利亚的收入提高43%。国际市场占Enphase该季度总收入的15%左右。

然而，竞价战略继续影响该公司。该季度GAAP毛利率为17.9%，非GAAP毛利率为18.2%，较2016年第一季度略有下滑。

Enphase报告，该季度GAAP运营亏损为一千五百八十万美元，净亏损一千六百七十万美元，而上季度GAAP亏损为一千九百一十万美元，非GAAP运营亏损为一千六百万美元。

然而，由于减少库存，该公司该季度能够将其现金流增加七百三十万美元，第二季度末，库存从第一季度末的四千五百六十万美元降至三千九百三十万美元。

管理层和财务分析师在电话会议中，关于其最近具有争议的来自Tennenbaum两千五百万美元的贷款说得很少。尽管ROTH Capital的分析师Philip Shen在投资者报告中指出，这笔交易“提供一定的短期缓解，但是其昂贵，利率为10%左右，承诺费为3.3%，结算费10%”，他承认当包括Enphase的富国银行(Wells Fargo)信贷额度时，估计该公司的流动资金超过三千七百万美元，这足够三至四个季度的运营。

储能影响着澳大利亚

Enphase指出，其新的电池储能解决方案将在未来几周运往澳大利亚和新西兰，安装商的预订已经超过六千个单位(每单位1.2 kWh)，定于未来十二个月交付。

纳希指出：“我们预计，初期需求由寻求利用储能解决方案改进现有住宅太阳能光伏系统的安装商，以及寻求具有成本效益的能源解决方案的新系统所有者推动，这将支持当地的监管要求。我们认为，有了我们的交流耦合结构，我们特别适合于支持这些市场。”

纳希补充道：“Enphase AC Battery储能解决方案由于其高雅、简约、模块化、易于设计和安装，以及整体性能和结构，在澳大利亚市场很受欢迎。事实上，一名技术人员可以在任何改造或新的安装项目，不到一个小时安装一个完整的4.8 kWh解决方案。我们认为，这代表较市场上任何相竞争的产品，前所未有的安装简化标准。这只是因为我们最新的微型逆变器技术才得以实现。”

管理层还表示，到2016年底，美国也将开始出货电池，以夏威夷开始，并选择了欧洲国家。

目标

Enphase预计，2016年第三季度收入为八千七百万美元至九千三百万美元，其中包括其AC电池储能解决方案的一些收入。

预计GAAP和非GAAP毛利率为17%至20%，表明利率下降触底。