央行酝酿应收账款融资管理办法 能源行业产融结合先行先试

企业负债率居高不下与中小企业融资难并存的背景下，近日，央行开始酝酿应收账款融资管理办法，并已经紧锣密鼓地进行调研，寻求动产融资盘活企业应收账款资产，破解中小企业融资难题。

协鑫集团金融成员——国鑫所走在了市场前沿，从去年9月成立至今，国鑫所深耕能源行业供应链金融，在130天已经实现交易额突破10亿，为能源领域供应链金融的开展探索出一条创新之路。

与此同时，国鑫所也正积极与金融机构接洽，成为银行对接供应链金融资产的良好优质平台。近期，苏州金融资产交易中心与国鑫所签订长期战略合作协议，并为国鑫所旗下建鑫保理提供1亿元授信用于建鑫保理优质保理资产转让。首期800万转让的资产为建鑫保理持有的优质应收债权，金交所产品挂牌后10秒售罄。

三位一体 实现产融结合

2016年初，中国大型产业集团也看到互联网金融的巨大潜能，开始切入该行业。海尔集团、复星集团、恒大集团都纷纷上线了各自的互联网金融产品，产业集团+互联网金融开始成为一股新的潮流。什么样的产业集团适合切入互联网金融？

国鑫所首席执行官陈剑嵩认为，要具备4个特点。

首先，它应该处于一个朝阳行业，未来有广阔的市场拓展空间。新能源行业正是这样的朝阳行业，未来将有上万亿的市场规模，行业具备强大的可持续发展性；其次，该产业集团应该是行业中绝对的龙头企业，拥有产业垂直优势；第三，行业已经形成多维企业生态，即70%的市场份额集中在4家核心企业周围，其他不同规模企业形成不同阶梯，形成多元化的生态结构；最后，该产业集团应该具有C端品牌延展力。陈剑嵩认为，协鑫均符合这4个条件并具有巨大优势。

而真正实现产融结合，则有赖于国鑫所三位一体的模式。国鑫所首席运营官叶辉介绍，国鑫所目前已经形成国鑫安盈、建鑫保理和国鑫所投资三个平台，使国鑫所形成产融结合、供应链O2O和保理O2O的闭环。

其中，国鑫安盈是国鑫所的互联网平台，利用互联网和大数据技术，为客户提供金融咨询、第三方支付、网络信贷信息服务。互联网平台打破了时间和地域的限制，可以帮助快速扩张平台业务量，并通过互联网产品开发，打造平台品牌和知名度。建鑫保理为供应链核心企业发展应收账款保理，其帮助国鑫所获取低成本资金，确保平台获得合理利润率。国鑫所投资则提供供应链深度服务，包括市场、销售、信息、物流、商务、结算等一站式供应链管理服务，其也是国鑫所产融结合的纽带，使产业为金融提供优质资产包。国鑫所希望通过国鑫所投资，改造能源供应链，助推产业转型升级。

对接金融机构 助推行业发展

另一边，2016年初开始，随着一系列监管政策出台，互联网金融行业开始逐渐向正规化的方向发展，慢慢从最初的拼流量时代进入到拼资产时代。由于对优质资产的争夺愈发激烈，一些平台开始在垂直领域寻找资产，供应链金融资产端就是其中很重要的方向。

陈剑嵩认为，国鑫所相较于其他平台的最大优势，就是借助协鑫集团在能源领域26年的积累，可以获得能源领域稳定而优质的资产。供应链金融亦是协鑫进入互联网金融的切入点。

供应链金融是指银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。

陈剑嵩表示，国鑫所的创新供应链金融和核心是大数据和强风控管理。当供应链模式达到一定大的体量时，会形成一个生态系统，在这个系统中把单个企业的风险转化成整个产业链的风险。这一生态系统也将通过大数据云平台，让数字说话，让互联网金融回归金融本质。

目前，这一生态系统的规模已经超过100家，而这张网也在逐步扩大，继续编织。第一个在国鑫所落地供应链金融产品的企业，目前已经循环使用国鑫所多次，这部分企业正在逐步形成对国鑫所的粘性。

叶辉在介绍国鑫所下一步战略时引用了刘伯承在解放战争中说的一句话，叫“吃一个，夹一个，看一个”。

“吃一个”，指吃透现在的供应链金融模式，不断挖掘深度。“夹一个”是指供应链要做行业上的扩展，依靠行业集中和地域集中两个标准来进行。行业集中是集中在新能源行业，在行业内部与大型企业进行合作。地域集中，则基本上集中在江苏一带的企业，因为比较熟悉，所以容易把握。“看一个”则是要看下一步实现到100个亿应该怎么做。在叶辉看来，要从四个方面来进行拓展，第一是保持金融创新和互联网创新机制。二是从资产的拓展，要做内外纵横发展形成资产包。第三，从整个资金的匹配方式来说，匹配成机构是80%，个人20%的资产结构。第四，在一个风控的管理体系之上，把B端和C端业务共同统一发展起来。

5月，在国鑫所第一次战略发布会上，陈剑嵩引用了《从0到1》的一句话，也把这句话作为文章的结尾。“每次我们创造新事物的时候，会使世界发生从0到1的改变。