锦浪王一鸣：核心竞争力是可靠性 目标全球前三

嘈杂的AsiaSolar展厅里，王一鸣坐在小泽对面，语速奇快，思路却一直非常缜密，让人感叹“国家千人计划特聘专家”绝非浪得虚名。面对每一个“务实”的问题，王一鸣的回答也相当坦诚，有对自己的信心，也有对行业的希望。从2005年回国创业至今，王一鸣在新能源领域深耕了11年，对组串式逆变器的研究从未止步。他自己说，每年在技术研发方面都投入的资金都超过当年产值的5%。而他的目光，也早已飘向全球市场。“我们的目标是很明晰的，既然专心来做这个事了，就要做成全球逆变器行业的龙头企业”。
 

630过后，光伏组件价格大幅跳水，逆变器市场也未能幸免，各种低价刷新着大家的认知。王一鸣认为，光伏逆变器毕竟是电子产品，零部件主要是各种电子元器件，真正的电子原材料成本下降空间很小，除非是技术的创新，否则只能压缩自己的利润实现降价。在他看来，组件价格下降可以更明显地带动系统成本的降低，将业主的注意力吸引过去，这对逆变器行业有一定好处。
 

对于自己的产品和服务，王一鸣相当自信，这也是他在行业里赖以生存的法宝。市场竞争力是企业综合实力的体现，核心竞争点不尽相同，对于锦浪来说毫无疑问就是可靠性。这里既包含产品可靠性，也包含企业可靠性。
 

售后方面，锦浪制订了具体的三级服务售后政策。当逆变器使用出现问题时，锦浪工作人员需在1小时内给出答复；如果是电话交流中解决不了的问题，备品将在24小时内发给客户；如果依然不能解决问题，需要工作人员到现场解决的，锦浪技术人员也可以在48-72小时内到达。王一鸣特别强调，除了因为路程差距导致到达现场时间有差异外，锦浪对所有地区的售后政策都是一致的，在服务方面，不论客户大小均一视同仁。
 

锦浪科技的总部在浙江宁波，这里可以说是分布式光伏的乐土。本月初在杭州举办的2016光伏领袖峰会上，浙江省经信委副主任凌云介绍，截至去年年底，浙江省光伏并网规模已达2200万千瓦，其中分布式高达1300万千瓦。这样的比例，在全国都是少见的。王一鸣对于未来分布式市场非常看好，他指出，在光伏新增装机稳定的前提下，常规的集中式电站会越来越少，减少的这部分量就会转移到分布式项目中。随着大众对光伏接受度的提高，无论工商业屋顶还是户用分布式都得到了更多机遇。作为示范，锦浪给自己的厂区屋顶和车棚安装了共计309KW分布式光伏系统，不仅解决了厂区用电问题，还可以向电网售电，增加收入。
 

光伏界从来不缺各种概念，“光伏+”“光伏扶贫”算是其中的亮点。王一鸣对光伏扶贫模式的出发点持肯定态度，认为这样可以避免扶贫款去向不明、扶贫政策不可持续、脱贫再返贫等问题，目前相关政策也在进一步完善，在过去政府、贫困户、银行三方配合的基础上，将EPC企业也作为投资主体参与，他们对项目回报有所期望，也就保证了电站质量。王一鸣强调，锦浪不会专门做扶贫机，在质量和可靠性要求方面所有产品都是一致的。今年7月底举行的中国首届光伏扶贫研讨会上，锦浪科技向安徽地区贫困户捐赠了10台3KW逆变器产品，也为光伏扶贫事业贡献了自己的力量。
 

不炒概念、不玩套路，王一鸣在光伏行业一直以年轻有为、专注干练的形象示人，在交流中小泽感受到的都是他的务实精神和严谨作风，当然也还有他“小小的”野心：先定一个能达到的小目标，比如我先当个组串逆变器的全球前三！而在看好中国光伏产业前景的同时，我们也要给锦浪更多关注，毕竟，用可靠性作为核心竞争点的企业，无论如何都是值得鼓励的。