SMA中国·兆伏爱索：光伏补贴下调既是挑战也是机遇

2016年6月30日对于中国的光伏行业来说是一个具有特殊意义的日子，因为这个日子宣告了上半年抢装潮的结束，标志着光伏行业补贴下调新时代的开启。经过上半年的抢装潮，国内整个光伏行业都得到了爆发式的增长。然而，在各大光伏企业中报预喜的背后，光伏行业正迎来近年来最严峻的挑战。除了补贴下调带来的收益影响，西部弃光限电现象也越来越严重，再加上高达550亿的补贴拖欠，2016年下半年的光伏行业前景似乎并不乐观。

在此大环境下，光伏行业发展机遇在哪里？面对如此巨大的挑战，光伏企业又该如何应对？近日，OFweek太阳能光伏网就上述行业焦点问题对SMA亚太区销售执行副总裁JohnSusa与SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇博士进行了采访，以下是采访详情。

OFweek太阳能光伏网：在您看来，目前中国光伏发电应用是处在一个怎样的阶段？您怎样评价中国光伏发电的发展前景？

SMA：从2013年开始，中国光伏市场每年的新增装机就已经开始大于10GW，到现在中国已成为全球最大的光伏应用市场。我认为现在中国的光伏市场处在“而立之年”，随着光伏度电成本的下降以及国家相关利好政策的发布，整个光伏行业将得到进一步的发展，所以对于整个光伏市场的前景，我们依然非常看好。

对于目前的中国光伏市场来说，一方面伴随着能源生产方式、消费方式的变化，光伏应用越来越趋于多样化，比如近来农光、渔光、林光以及扶贫等光伏应用模式的趋热，使得光伏在各行业的应用得到了极大的拓展；另一方面由于弃光限电的影响，西部大型电站发展受阻，使得分布式光伏迎来了发展机遇。而近来分布式光伏发展也非常迅猛，我认为这一发展势头将会得到延续。

面对当前光伏行业投资收益下降的现状，我认为业内的光伏企业一是要通过科技创新降本增效；二是要加强对发电收益的评估以及发电质量的监管，以达到降低运维成本的目的。因为运维成本占了光伏电站运营成本的很大一部分，光伏企业完全可以通过分工合作的方式将运维细节加以优化，从而降低成本。光伏企业如果可以做好这些工作，我相信这个行业将会有更好的发展前景。

OFweek太阳能光伏网：目前国家能源局正在致力于电价补贴的逐步下调，您觉得补贴下调对光伏市场来说是积极因素还是消极因素呢？为了应对补贴下调，光伏企业实现制造成本下降的路线图又是怎样的？

SMA：我们认为补贴下调对于当下的中国光伏市场来说是一个积极因素，因为依靠国家补贴支撑整个行业是无法实行长久发展的，而度电成本下降、平价上网一直以来都是光伏行业奋力追求的目标。所以补贴下调是大势所趋，这对光伏市场的长远发展是有积极影响的。

对于企业来说，我们认为补贴下调既是挑战也是机遇。从我们角度来讲，第一，我们有先进的技术保证，例如我们逆变器的拓扑结构可以避免物料浪费，从而在保证性能和质量的前提下节省成本；第二，我们的产品有质量保证，质量也是成本的一环，具有优异质量的产品不但可以延长电站寿命，还可以减少运维和服务成本；第三，我们具有从供应端到采购端的价格优势。

除此之外，我们公司在国内的生产是高自动化、高质量的生产，这也是我们的竞争优势之一。对于我们来讲，我们有信心在补贴下调时代保持强大的竞争力，所以对于兆伏爱索而言，补贴下调也可以看做是一个机遇。

OFweek太阳能光伏网：此次贵公司发布了50KW、60KW系列的组串式逆变器产品“SMA兆伏爱索50000/60000”，这两个产品分别适用于哪些应用呢？60KW系列的产品是否针对于大型地面电站市场？

SMA：从技术参数角度来看，50KW机型额定电网电压3/N/PE；220V/380V，可灵活应用于中国低压并网的中小型分布式光伏电站；60KW机型额定电网电压3/PE；277V/480V，可应用于中国中压并网的大中型分布式光伏电站和公共事业级地面电站。

OFweek太阳能光伏网：在当前大型地面电站市场中，组串式逆变器的竞争压力是非常大的，而如果兆伏爱索要想涉足大型地面电站市场的话，将会如何介入这个市场呢？相对而言贵公司有什么竞争优势？

SMA：客观来讲，兆伏爱索已经在大型地面电站市场占有了一定的市场份额。对于规模宏大的中国光伏市场来说，只要是优质的企业，都能占有一定的市场份额，问题在于企业能否进一步扩大自己的市场份额。在这方面，我们这次发布的新产品也是我们进一步扩大市场份额的有效武器。

OFweek太阳能光伏网：您如何看待SMA中国·兆伏爱索在中国市场的定位？

SMA：我们现在已经把两家公司整合成统归于SMA集团旗下的两个产品线。然后通过德国的科学思维与质量控管，保证SMA的产品能够创造收益。对于在中国的全新生产线，我们期望能以产品的质量还有稳定性来打响SMA的品牌，从而有效的扩大并影响中国市场。目前来看，全世界大多数客户都非常认可德国的品牌，和其衍伸出的价值。

OFweek太阳能光伏网：据了解，由于德国方面的原因，兆伏爱索的这两款新产品在推出过程中多有波折，请问贵公司与德国方面在技术层是否存在某种分歧？贵公司花了一年时间才推出这两款产品，是否值得？

SMA：第一，今年我们并非只推出了两款产品，我们在民用区间与商用区间都推出了新品。在今年年初我们也发布了一个40KW的产品，这个产品与我们此次发布的50KW、60KW系列产品是在相同的技术要求与标准之下研发生产的。

第二，我们与德国方面并不存在什么冲突与分歧，相反我们是一个两相结合、优势互补的过程。因为国内做事情的特点与优势是快，但是在产品研发过程中就难免会对部分环节有所省略与缩减。而SMA质量管控是非常严格的，不允许有任何环节的省略。作为SMA在中国的一个实体，我们认为这样做是对的。因为只有秉持这样坚定的质量管控和兵家精神，我们的产品才能更加优秀，我们的企业才能走得更远。所以我们与德国方面并不存在冲突或者分歧，而是双方理念的完美融合。

至于说值不值得，我认为严格的质量控管是产品性能的保证，通过这样两边相互结合的研发生产，我们的产品将有高于其他产品的可靠性，只有这样，才能实现将中国生产的产品设备销往世界各地的宏远目标。虽然我们推出新品的时间可能比国内的包括日本的产商都要长，但是我们的产品的性能及可靠性都得到了客户的认可，所以我认为这是值得的。

OFweek太阳能光伏网：贵公司在未来新技术的研发上有哪些思路呢？

SMA：我们观察到整个光伏行业有两大趋势，一是往储能方向的发展趋势，储能技术在欧洲、德国这些地区已经得到了长足的发展，如果未来国内的储能产业出现了发展机遇，我们将把德国的相关技术引进国内，从而服务国内“光伏+储能”市场。另外一个趋势在于光伏电站整体系统集成的成本下降，在这方面，我们将会有针对性的研发新产品新设备，期望能够引领光伏系统集成的成本下降风潮。