赵永红：光伏业如何跳出超低价中标的“窄路循环”

赵永红(杭州市太阳能光伏产业协会秘书长）

　　特别是在目前这种市场价格出现断崖式跳水的阶段，光伏项目的招标者们，也许应该尝试着跳出“价格”这条线，去看看还有什么是被忽略了的但却至关重要的维度

　　来源：《太阳能发电》杂志
特约撰稿人：赵永红(杭州市太阳能光伏产业协会秘书长）

　　最近常常听到这样一句话，“一个有国人参与的产业，从做大到做坏，实在非常快。”。
自“630”以后　　自由的市场更需要边界

　　“创新要以企业为主体、市场为导向、政府搭平台”。近年来，各种因素之下，我们越来越关注如何发挥市场的作用，减少政府干预，实现自由竞争。而说起市场机制，我们往往想到的就是与“计划性”相对的“自由性”。
那么，要实现产业良性发展，我们究竟需要什么样的市场机制？或者说，我们究竟需要怎样的“自由”？
是要企业在完全自由的竞争中围绕价格进行毫无底线的拼杀吗？
笔者认为，任何自由，都是相对于一定的边界而言。没有边界的自由流动，就像一滩晃荡的水，难以向前。
市场的自由流动是一种洗礼，成王败寇的往复之中，消费者自会逐步加深对产品品质的理解，市场运行机制也就会日益完善。阿里巴巴集团的淘宝，就是这方面的一个典型例子。
一位做服装的朋友告诉笔者，一个服装款式从出现在广告里到淘宝店有同款仿制品销售，甚至可以不超过十个小时。不过，在马云遭遇假货质疑的同时，一些消费者也在改变消费习惯，从便宜的淘宝转到质量更有保障的天猫，并由此逐渐建立起天猫的品质边界。
也就是说，在经历初期的混乱之后，随着产品多元化、客户多元化，在产品和消费者的互动中，市场机制开始发挥作用，并推动市场生态获得了新的演变和进化，低价低质的产品便再也难以统占市场。
良性的机制会促进市场成为一个碰撞场、优化场，一个具有无形边界的、让结果越来越趋于合理的场。
最近，光伏业内不少人常说的一句话是：“唉，屋顶分布式现在是唯一选择了。”
但在笔者看来，眼下这个人群攒动、如火如荼的分布式市场，却已经有了一些“做坏”前的味道：项目签约乱、设计乱、建设乱，服务更乱。
一下子冲进来如此多的投资者和开发商，在推动着分布式光伏应用走向更多普通大众时，笔者对品质的担忧也更强烈，特别是在项目质量和后期服务两个关键方面。
诚然，短时期的“乱”，也是“进化”的必经阶段。但我们需要反思的是，为什么每一条新的“出路”最终都会越走越窄？
似乎，我们已经习惯了这样一种循环，总是在费了很大劲儿趟出一个新方向后，很快就在各路人马拼死拼活挤独木桥式的竞争中，造成市场大乱，然后谁也玩不下去。
产业化多年来，光伏业的这种窄路循环似乎一直都没有什么改变。也许，我们是时候重新思考一下当前市场机制背后的思维模式问题了。

　　防止陷入一线两极思维
作为光伏人，我们当然都希望光伏能够尽快实现平价上网，不再依赖政府补贴，完全市场化发展。这一点毋庸置疑。
从宏观的角度来看，无论是国家的补贴政策，还是电力改革，以及即将全面启动的碳交易市场，都显示出政府在优化清洁发展机制方面的思路非常清晰。而目前被业内企业广泛采用的招投标制度，原本也是一种市场优化机制。
但是，当我们所有的注意力都被“价格”这一因素左右时，原本看起来很完善的市场机制，却逐步偏离了最初的设计意图，而演变成“越便宜越好”这样一种单线条导向。

　　这或许正是招投标不断产生新低价的原因所在。，光伏行业的招投标就不断创下令人咋舌的新低价，引发业内外各种热议，其中就包括类似的对行业前景担忧的观点。
这些议论中，既有痛惜和不满。比如，慨叹自己生产的产品还不如去市场上买别人的便宜，这样下去，企业要么拼低价，要么关门；也有叫好之声，认为光伏行业不能总是依赖补贴，价格下行、走市场机制才是王道。甚至，当有项目招投标没有出现新低价时，还会有人声讨其违背了市场规律。
作为绿色产业的光伏，难道就只有依靠贴身肉搏的价格战才能向前发展吗？笔者不禁陷入了思考之中。

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　　接连产生的招投标新低价，也导致了市场采购人员的困扰，如果其采购价格高出新的低价很多，如何向上司交代？也是因此，每次招投标价格“新低”的产生，才能如此剧烈地搅动市场的神经。
今天的市场，无论买家还是卖家，开口必先问“价格”。但是，光伏应用是一项长线投资，除了价格之外，还有许多需要考量的维度，比如收益、稳定性等。对应到具体的屋顶分布式项目来说，则有产品质量、系统发电性能、安全性、可靠性、日常运维能力、故障检修水平、服务响应速度等，都是需要认真考虑的重要因素。
在笔者参加的一次培训课上，老师用“一线两极思维”来批评某些企业经营行为。考虑问题就一条线，要么自残，要么不和对方玩儿了，没有第三种选择。
当下的光伏市场，是否也陷入了这样一种“一线两极思维”中了呢？
特别是在目前这种市场价格出现断崖式跳水的阶段，光伏项目的招标者们，也许应该尝试着跳出“价格”这条线，去看看还有什么是被忽略了的但却至关重要的维度。
我们需要打开格局，开启多元的思维，去设定合格的屋顶分布式项目的全面要求：成本低、收益好、稳定性好。而且，还要从整个系统层面来考量这些要求。
如果只在价格这一条线上来思考，就很可能如同只以转换效率高低论英雄一样，难免失之偏颇。 

　　宁静才能致远
奔腾不息的河水遇到巨石，一时的停滞或者改变流向，并不影响它最终还是会奔流向大海，因此不必过于担忧。
对于光伏市场而言，一时的混乱或也并非完全是坏事，但如何实现健康、可持续的发展，以避免劣币驱逐良币的现象长期存在，却是我们必须要时时警惕的事。