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在刘汉元眼中，通威股份现有的水产饲料及养殖产业仅是他为公司描绘的宏大发展战略蓝图中的一小部分。随着光伏全产业链资产的陆续注入，加上“渔光一体”模式的大面积推广，未来的通威股份将大步迈向绿色农业、绿色能源这一“双绿色”发展之路。
“渔光一体”成就新通威
作为通威集团旗下核心的资本运作平台，通威股份今年9月末完成今年以来的第二笔大型资产收购：通过发行股份购买资产方式，通威股份作价近50亿元将通威太阳能(合肥)有限公司(下称“合肥通威”)100%股权“纳至麾下”。需要指出的是，在今年1月份率先完成的前次资本运作中，通威股份已成功实现对永祥股份(从事多晶硅业务)和通威新能源(从事光伏电站建设及运营业务)的收购，而最新购入的合肥通威则是国内领先的电池片供应商之一。至此，通威股份快速完成了对光伏产业链上、中、下游的并购整合。
由于通威股份一直深耕于饲料产业，是全球最大的水产饲料生产商和我国主要的畜禽饲料生产企业之一，故上述两笔重磅收购完成后，如今的通威股份已形成了“农业+光伏”的双主业运行格局。不过，对于一些不太熟悉通威股份的投资者而言，其心中难免生出疑问：一面是传统的饲料产业，一面是新兴的光伏产业，两大产业看似毫无相关性，未来的通威股份将如何实现两大产业的协同发展？而双主业运行的通威股份又将如何估值？
作为通威股份的掌舵者，刘汉元对此有着深刻的理解和认识。在其看来，如果一家上市公司的两大主营业务彼此没有关系，那么市场根据各个产业估值后给予一定折价是无可厚非的，原因在于两个主业始终会分散公司的精力和资源，公司经营往往也会重此轻彼。不过，对于通威股份而言，公司的两大主业非但不是没有关联，反而具有非常强的协同发展效应，其核心载体就是公司经多年调研摸索出的“渔光一体”商业运作模式。
过往案例显示，欲做相关产业领域的颠覆者，企业首先要意识到相关产业存在的问题和缺陷，进而结合自身优势给出解决之道。落在通威股份身上，推出“渔光一体”之前，刘汉元对于渔业养殖、光伏产业都作了深入的调查研究。
刘汉元告诉记者，传统的渔业养殖、饲料产业竞争非常激烈，基本处于“血战”状态。为抢占市场、争夺份额，各细分领域的生产经营者被动抬高各项成本，并最终转嫁到养殖户身上，强大的竞争压力最终导致养殖利润空间越来越少，养殖环节不挣钱、饲料行业挣费用，若这一态势长期延续，势必不利于行业健康发展。此外，由于渔业养殖产业集中度不高，一些地方并没有进行标准化的改造，进水、排水相混，由此造成的交叉感染导致鱼病密集发生，对养殖户、消费者都造成了影响。
同样，对于目前光伏产业面临的瓶颈，刘汉元也有清醒认识。他指出，我国中东部地区是电力的负荷中心，用电需求高。因此，未来我国中东部地区光伏电站的建设将逐步增加。但由于中东部地区人口密度高，且山地、丘陵多，适合建设地面光伏电站的土地资源稀缺；同时，国家土地管理法等法律法规明确规定，严禁擅自改变农用地的土地用途；基于上述两方面的原因，中东部地区无法发展大型地面光伏电站。在此背景下，广阔的水面资源则使得“渔光一体”成为非占用土地分布式光伏电站未来的主要发展形式之一。
那么，刘汉元反复提及的“渔光一体”究竟是怎样一种运作模式？简单而言，就是在鱼塘上架设分布式光伏电站，形成“上可发电，下可养鱼”的新模式，与利用废弃土地、荒山荒坡等进行分布式光伏电站建设相比，“渔光一体”具有建设方便、可复制性强、输电距离较短等优势。由此，“渔光一体”不仅保障了农户原有养鱼收益，而且还会额外产生光伏发电的相关收益，鱼塘产出效率因此将大幅提升。
刘汉元特别强调，这仅是对“渔光一体”的最粗略表述，在具体实施过程中，公司还将利用大数据、云计算及移动互联渠道，通过公司的“互联网+”和电商平台资源，合理优化各项资源配置，满足农户全方位的综合性需求，全面提升公司产业链各环节的效率及效益。
“渔光一体，不是将两个产业简单相加，而是借助光伏产业大力发展现代渔业，充分节约利用好土地资源，最终不仅节约了资源，还达到了环境可控，食品安全也得到保障。更重要的是，养殖的标准化、智能化，使得渔业设施的升级持续推进，进而实现水产品的食品安全全程追溯。因此，与两大行业中的传统企业相比，通威此次的产业协同整合，一定会达到1+1>2的效果。”刘汉元自信满满地表示。
融合发展铺就产业蓝图
在今年相继收购光伏类资产前，通威股份一直专注于传统饲料主业发展。对于未来的发展目标，刘汉元再次以“专注”二字予以概括。“以渔光一体项目为载体，通威股份未来也将始终专注于农业和光伏领域协同发展，两大产业融合发展背后也具备的广阔的市场前景，这也值得我们去夯实、巩固现有市场地位。”
刘汉元给记者算了这样一笔账。2014年，我国养殖水面高达1.2亿亩，其中池塘达4000万亩，可支撑1200GW-1500GW的光伏电站规模。而通威股份目前已拥有超过15000家下沉到村镇的饲料销售网点，在全国范围内形成良好合作关系的养殖户超过30万户，涉及水域面积达1000万亩，其中池塘水域面积400万亩左右，可支撑120GW-150GW的光伏电站规模。同样，在渔业养殖一端，目前的趋势是水产品消费量在稳定上升，而通威以水产饲料为切入口，迅速介入水产品养殖销售环节，加之以“通威鱼”为代表的产品质量高，未来在市场中无疑将具有相当大的竞争优势。
值得一提的是，刘汉元对于“渔光一体”充满信心，不仅在于其商业模式的创新，更在于公司在两大产业的核心技术优势。据刘汉元介绍，养殖户之所以会选择“渔光一体”项目，正在于该项目顺应了养殖自动化、智能化的发展趋势。具体来说，“渔光一体”项目由通威股份向县、镇、村政府或农户租赁鱼塘，然后由公司运用设施渔业、智能渔业标准对其进行改造，并根据公司的试验数据和经验，在鱼塘上按适当比例架设光伏电站，同时不影响鱼塘的水产养殖，将水产养殖和光伏电站统一管理、统一运营。光伏电站所发电力按照当地光伏标杆电价上网销售给电网公司，水产养殖品直接向市场销售。“改造完成后，养殖户通过手机就可以看到池塘的各种动态、各项指标，该投饵时投饵，该增氧时增氧，同时还会检测镉、汞等重金属元素是否超标。加上所投放饲料也是我们通威的，由此实现了各个环节的全面可控、可追溯。”
刘汉元同时指出，依托于光伏的全产业链以及核心技术优势，通威股份未来将全面推进“543领跑计划”，即在鱼塘中叠加通威发电技术，并经过全体通威人的努力，使光伏发电的建设成本继续下降。同时，每度电的成本降到五毛、四毛、三毛甚至更低，最终实现用户侧平价上网。由此，通过技术的创新、空间的互用，以前通过传统发电方式、养殖模式所引发的环境、资源问题也将得到圆满解决。
事实上，通威股份的“渔光一体”模式，如今已在江苏如东等地顺利铺开，并产生了良好的示范效应。据了解，通威如东“渔光一体”示范基地位于南通外向型农业开发区，占地面积2720亩，规划光伏装机总容量80MWp。目前一期工程装机规模10MWp，占地面积约为420亩，共建有四口“渔光一体”池塘，总面积339亩。该基地于2015年12月30日正式并网发电，截至今年8月31日，已发电1003万度。水下养殖品种以鲻鱼、南美对虾、小白虾、梭子蟹为主，预期水产品总产量30万斤以上。而根据计划，类似项目未来还将在江西、天津等省市大面积推广。
“水上输出清洁电力能源，水下产出确保安全的水产品，‘渔光一体’创造性地将光伏发电与水产养殖有机结合、融为一体，实现了‘鱼、电、环保’三丰收，真正实现了集约化、规模化、科技化、智能化的养殖模式。而作为‘渔光一体’的核心运作平台，通威股份无疑也将迈入全新的发展阶段。”刘汉元强调。
在接受记者专访期间，刘汉元一直以较快的语速介绍通威的经营发展布局，兴起之时还会加上丰富的肢体语言。在真性情的刘汉元眼中，通威股份正朝着既定的发展蓝图稳步向前。
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