顺大光伏从容应对金融危机 去年销售额猛增

　　新上的112台拉晶炉、56台套破方切片机已经投产，40台多晶硅铸锭炉和30多台线切割设备正在安装，整个厂区全部处于满负荷生产状态。日前，笔者采访顺大公司有关负责人时，得知去年该公司实现销售25.6亿元，实物产量比上年增加3至4倍。

　　2009年是光伏行业极其困难的一年，受国际金融危机导致市场萎缩、产能过剩等因素影响，正处在扩张期的顺大也遇到订单下降、资金回笼慢等困难。房产抵押、设备抵押、同业担保等方式，只能拿到几千万元贷款，对顺大来说是杯水车薪。顺大老总倪云达在危机面前不恐慌、不迷惘，他坚信，“只要太阳能电池的发电成本降到火力发电成本，这样太阳能光伏产业就能做到‘无限大’”。正是基于对光伏产业的坚定信念，2009年，倪云达作出一个在外人看来是极为冒险、而自己却极为自信的举措：将公司股本抵押到银行，拿到5.5亿元融资，解企业燃眉之急。

　　2009年以来，顺大按照既定的规模化、产业化经营思路，继续扩大产量，提升质量，先后投资6亿元上马拉晶、切片扩产和供水中心、环保工程等项目。目前顺大的太阳能硅片转化率达17.5%，掺镓硅片转化率达19%，在行业排名前列。

　　两三年前，顺大与德国QSL、日本夏普、无锡尚德、河南晶澳等重点客户签订13年的长期供货合同，单晶硅片价格48元/片，而如今市场价已涨到58元/片。顺大一度花高价买原材料，却低价销出去，每月放弃利润4000多万元。金融危机之下，市场硅片价格节节下滑，顺大没有固守合同算小账，而是审时度势算大账，抱着“下游难、上游也必难”的理智心态，主动与每个客户重谈价格，在更高层次上建立企业的信誉。顺大为商的品质与品德赢得客户的交口称赞，因此市场稍有复苏迹向，顺大就接到源源不断的订单。

　　顺大从不把自己的命运完全寄托在别人身上，而是一直精心编织自己的产业链，共御市场风浪。光伏产业链包括上游的硅料、硅片环节，中游的电池片、电池组件环节，下游的应用系统等5个主要环节。近几年来，顺大先后在扬州建立多晶硅原料生产基地，并引来无锡尚德、挪威麦拓卡夫特公司等上下游企业共同做大产业链；在高邮建立拉晶、切片、组件及石英埚、石墨件生产基地，并不断扩大产能，消化自己的产品；去年他们又在意大利、德国、西班牙设立三家公司，承接当地的太阳能发电站项目建设，将市场触角直接延伸到国外，跻身光伏应用系统。

　　业内人士预测，随着全球经济复苏、节能减排对新能源需求增强、硅片成本下降等，光伏行业可望迎来新的发展高峰期。顺大董事会已经确定，今年在高邮市再投资10亿元左右，购进400台拉晶炉、100至120台切片机，新上400兆瓦的光伏组件生产线，向50亿元高歌进军。