关于光伏扶贫项目的一些思考

问题、问题、还是问题 !

项目所在地在农村，有一些在老百姓的屋顶上，所以与当地农民的沟通是关键。

电网的问题，农村电压过高、电压不稳定是另外的一个问题。——发电量少，负载不多，等。

扶贫的属性，以及过高的期待。启动资金不足。

项目分散，项目单位量少。传统EPC不愿意介入，没有规模效应。垫资模式无法持续。

后续运营问题未来会逐渐暴露。现有的EPC企业并没有太多的运营能力。

有问题，才有机会。在我看来，扶贫的这些项目多少能够给当地的老百姓带来一些利益。同时，光伏扶贫作为一个扶贫项目，不算最差的。

光伏扶贫就是被打开的一个潘多拉魔盒，打开了就不管了，那可不行！

近两三年，各个光伏研讨会、论坛都会或多或少的提及光伏扶贫项目。记得还有专门的光伏扶贫会议。大家觉得他很好。这个模式是被各位光伏人士给推起来的。

“光伏扶贫”甚至还在中央电视台上映了好几回。

但是近期，很多问题出来了……

可咱光伏人可别把“光伏扶贫”这怪物放出来后，又都成了吃西瓜的群众。

近期光伏扶贫项目相继出了很多的问题。一些再正常不过的问题：

电压问题：在一个村里，一股脑的装了很多电站，最终上网上不去；

质量及后续运维问题：建的确实不怎么样，并且建成了以后没人管；

成了变相的路条：吃到路条甜头的很多掮客，把光伏扶贫的机会当成了路条，想去赚一把（相对来说，县、乡镇一级的路子，比省里的路好走）

项目是动态发展的，有没有问题，怎么解决，如何处理。这都是随着项目的推进一步步落地的、一步步解决的。

业余的终究会被专业的比下去。我们要相信市场，相信进化论。

咱们会想一下2014年，那时候大家还都在愁着融资呢。现在看看国内，到处都是大电站。而中国也成了世界第一。

其实，最利益相关的老百姓，就没把咱这么闹腾当回事:

给钱吗？给多少？

别把我家房子弄坏就行，反正屋顶闲着也是闲着；

我不掏钱。

就是一种商业模式（从另外一个视角看光伏扶贫）

一种变相的“路条”，准商业项目。

有可能那些政府领导们也以为自己看到了免费了午餐了……

殊不知，光伏企业比他们还饿。

近两年，各地都在忙着“奔小康”、“脱贫”，光伏企业和当地政府就这么给凑上了。大家你情我愿的就这么开始了。

光伏扶贫项目一般为老百姓屋顶上的民用电站，或是小型的集中式。这两种项目，对于做惯大型地面和工商业的企业来说，简直是小菜一碟。

再加上这些项目本来也没有啥技术标准或规范，就～～

不完善，不规范。

灰度空间

即使金寨的项目，也出了众多的问题。更别说咱们这些小乡镇上冒出来的项目了。

在光伏扶贫不能做和能做之间，存在着很大的灰度空间。在光伏扶贫项目成熟之前，这些空间可能是众多的中小型光伏企业发展的关键。等到商业模式成熟，规范完善。大家都没有机会了。（现在还有人靠路条赚着钱吗？）

等着光伏扶贫项目演变成一系列非常成熟的商业模式的时候，它马上就变成红海了。——想想这两年，“路条”在你的耳边出现的次数。

光伏扶贫的灰度空间，就是我们大家的机会。

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谷阳电力，一个专注于民用和扶贫的小公司。

但是说小也不小，一步一个脚印。连我们自己都感叹：200KW的整村扶贫项目，从进场到完工，不到一个月也就完成了。

主要是这个行业发展太快，我们找到了属于自己风口。

要说有什么特色，我们比较接地气。

我们从平山县开始，一个个安，现在算来也不少了。我们这帮土生土长的农村还在也积攒了不少开发及工程管理的实战经验。

我们有一个过硬的施工队伍，质量把关、成本控制，你想不到的，我都能替你想到。

要问我们和众多的施工队、民用经销商有什么区别。还真不好说。

我们长期、专业做光伏电站。每天都在做。

他们也是，有的比我们做的多，有的比我们卖的多。但是他们要是有别的活，他们也都去做了。他们也卖热水器，光伏不行了，他们还能卖别的。——这就是我们的差别，我们是专业的，他们是业余的。

我有队伍，有经验。

你有项目，有钱嘛？

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