国产VS外资品牌 光热示范项目熔盐泵的采购之道

在以熔盐为储热或传热介质的光热电站传储热系统中，熔盐泵是其中最为关键的设备之一，由于其需要在220~560摄氏度的高温工况下长期运行，对泵的设计、材料的选择、工艺等各方面都提出了较高要求。在实际电站运营中，如果由于熔盐泵在工作过程中出现问题而宕机，对电站整体运行将造成较大影响，并可能导致较大经济损失。

国产VS外资品牌 在质量和价格之间的取舍

正因为此，目前来看，项目方似乎均将拥有商业化光热电站供货业绩列为熔盐泵的采购条件之一。在中广核德令哈50MW光热发电项目招标中，熔盐泵的采购被单独列项，并要求投标人应具有2项及以上、且总数量不少于6台光热电站熔盐泵的供货业绩。而在目前已知的国内规模化光热发电项目熔盐泵的采购中，除中广核项目外，中控德令哈10MW熔盐塔电站和首航节能10MW熔盐塔电站均采购了拥有商业化供货业绩的外资品牌产品。

国产熔盐泵的代表厂商济南华威泵业有限公司（简称济南华威）相关人士对国产和外资熔盐泵产品作对比分析时表示，国产泵的优点是价格相对较低，服务及时，供货周期短，缺点是缺少业绩。外资品牌产品的优点是在国外光热项目中已有成功运行经验和业绩，但缺点是价格昂贵，供货周期长，售后服务难以本地化。

另一国产代表厂商江苏飞跃机泵集团有限公司（江苏飞跃）给出了类似观点，认为生产周期、售后符合和运输是国产泵相对外资品牌的主要优势，但50MW以上项目的运行业绩是一大劣势，另外外资产品加工精度更高，长轴熔盐泵经验比国内丰富一些。

对此，外资熔盐泵代表厂商美国福斯（FlowServe）方面表示，外资熔盐泵的技术优势更大，如福斯的泵甚至可以做到400米以上扬程。同时，除了在美国，西班牙两个工厂外，福斯在国内的苏州工厂也可进行本土化制造。但在交货期和价格方面，福斯也承认外资品牌产品有一定劣势。

今年1月31日正式收购磨锐泵的苏尔寿泵业对此问题进一步表示，首批20个项目的熔盐泵预计都将采用VS1型式结构，此结构运行稳定，有成熟应用经验，运行范围广，适用于商业化光热电站。目前能设计和生产此类泵的以外资厂商为主。国内厂家基本采用的都是VS4结构，VS4更适合于小工况或者轴长较短的试验回路项目。这一说法从上述国内外厂商的业绩表中似乎也得到了印证。

由此来看，对国产和外资品牌熔盐泵的认知，熔盐泵厂商不分国内外均有统一认知，而熔盐泵的取舍，很大程度上是在高质量和低价格之间进行选择。那么，对项目方而言，究竟应该如何采购，才是最明智的选择呢？

相关厂商对此持统一观点，在质量、可靠性以及交货期和价格等的权衡中，前者更为重要。福斯方面直言道，“熔盐泵的可靠性是最重要的，在招投标中大家都说自己的泵能用，但能用的标准是什么，肯定还是以业绩说话了。一个没做过的企业给八个月的交货期和一个做过的企业给十二个月交货期，谁更可信呢？”苏尔寿方面也表示，熔盐泵采购应优先考虑具有良好实际运营经验的品牌，然后才是价格。

国内厂商也认为，熔盐泵的质量和可靠性非常重要。在经验和业绩方面，国内厂商相对劣势，但这种劣势从大的层面来讲，是市场造成的，桂林广汇泵业的石晓斌就表示，“国内光热项目刚启动，国产厂商怎么会有光热项目的运行案例？”

从培育国产品牌的角度出发，在政府补贴支持的首批示范项目的熔盐泵采购中，是否应给予国产厂商一定倾斜？国产厂商对此必然是欢迎的。但需要确定的前提仍然是，国产厂商的产品的可靠性到底如何？对此，采购方应予以深度调研。

华威泵业方面从客观角度给出了一个相对中立的建议，“采购方应针对技术，业绩、服务和价格四方面对熔盐泵的生产企业进行综合评价，合理量化评标原则，选择能满足项目需要的、性价比高的熔盐泵。”

供货周期4~12个月 应据项目进度推熔盐泵的采购时间点

按国家能源局原则上在2018年底建成投运首批示范项目的要求，熔盐泵的最迟订货时间是在什么时候？外资厂商和国产厂商对此给出了不一样的答案，而造成这种不同的主要原因是，外资品牌产品的供货期在12个月左右，而部分国产厂商的供货期则可缩短至4~7个月左右。

福斯和费亚泰克方面表示，供货期一般为12个月。苏尔寿方面则补充称，由于熔盐泵是非标准产品，需要特殊定制，其供货周期至少需要合同生效后12个月。江苏飞跃方面表示，该公司熔盐泵的供货周期根据轴长确定，一般液下深度12m以上，供货周期在8-12个月。但华威泵业和广汇泵业则表示，供货周期一般是4~7个月。由此来看，国内外厂商在熔盐泵的供货期方面存在较大差异。

在国家首批20个光热发电示范项目中，有18个项目采用熔盐储热，需要采购熔盐泵，考虑到国内和外资厂商的供货周期不同，外资厂商预计的最迟订货时间应在今年6月份。

福斯方面对此表示，常规（保守）来讲，熔盐泵的制造周期为12个月，也就意味着，如果要使项目在18年底投运，考虑到调试周期，最迟应在今年八月前签订合同。费亚泰克方面也表示，“进口熔盐泵的生产周期一般在10个月左右，加上海运、清关和内陆运输差不多两个月，也就是十二个月到达现场。这样的话，预留现场安装调试等时间，2018年6月份前必须到达现场，最迟订货时间是2017年6月份。”而苏尔寿方面对此也持类似观点。

但国内厂商多认为，由于国产熔盐泵交货期短，在2017年底前甚至2018年初采购熔盐泵都为时不晚。

但事实上，目前各示范项目的推进进度有快有慢，在2018年底前如期建成投运的示范项目预计不会太多，如此来看，对各个示范项目的熔盐泵采购都需要根据其项目推进进度来单独预估，方能准确把握市场。

另外，不同的工艺类型，不同储热时长的项目，其对熔盐泵的需求也各不相同。具体体现在由于温度不同导致的材料选择不同，由于所需扬程不同导致的泵级数不同，由于储罐高度不同导致的泵长度不同等。熔盐泵应根据客户项目现场的运行方式，安装要求及实际工况特殊定制，而这些因素也将影响到熔盐泵的供货周期。

对国产熔盐泵厂商而言，首批示范项目启动建设为其提供了积累业绩和经验的良机，在缺失经验和业绩的情况下，国产厂商在与外资厂商的竞争中，可以祭出手的首推价格，由此预计熔盐泵的价格竞争将较为激烈，而这或许对拉低外资品牌厂商的报价起到一定积极影响。