微信客服
微信公众号
2017年3月，Sungevity申请破产。尽管此前已经意识到资金链的问题，努力去调整方向，做一个更轻的公司，但在烧完了8.5亿美元的资金之后，Sungevity最终还是倒下了。
2016年中国分布式光伏市场增速惊人，新增装机比2015年同比增长200%，累计装机达到4.24GW(数据来源：中国光伏行业协会)，但主攻分布式光伏市场的中国公司还没有经历过在户用光伏领域可劲儿烧钱的阔气，大多只做单体项目规模较大的工商业屋顶，户用光伏市场由于中国居民电价低，且业主分散，单个项目规模小，目前还不成气候，只有在部分地区，少数几家公司开始探索农村光伏市场。此外，光伏扶贫由于有专项资金支持，成为中国户用光伏的市场甜点。
未来呢?2016年，光伏发电量在全年发电量中占比仅为1%，和煤炭的地位相差甚远(占全国发电量的74.4%)，长远来看，风电、太阳能等可再生能源终将成为主体能源，在这一成长过程中，必不可少的一个环节便是走向千家万户，打开居民消费侧市场。因此美国户用光伏企业尝试和探索过程中的经验和教训，值得记录和总结。
Sungevity作为户用光伏市场的一员，此前在美国及欧洲市场成功融到了8.5亿美元，已经是一个巨大的成功了。这些资金来自以下机构：BrightPath Capital Partners/ Lowe's/ Vision Ridge Partners/ Oaklandimpact/ Greener Capital/ Firelake Capital/ Craton Equity Partners/Eastern Sun Capital Partners/E.ON/Jetstream Ventures/ GE Ventures。
Sungevity成立于2007年，和户用光伏市场三巨头SolarCity(成立于2006年)、Vivint(成立于2011年)、Sunrun(成立于2007年)一样，也是这个领域的拓荒者之一。
起步之初，Sungevity以一款可以远程成像的软件迅速在光伏领域立足，这款软件集合了Google Earth、谷歌街景、Bing Bird's Eye航拍地图模式以及激光雷达调查中存在的有关房屋的任何一帧有用的图像，使得光伏设计公司减少了实地勘察的麻烦，并且为电话售卖光伏系统创造了可能。
但是Sungevity除了软件业务之外，和其他三巨头一样，也从事光伏系统安装、投资业务，这些业务需要耗费大量资金。后期Sungevity的商业模式有所调整，将重心放在软件业务上，公司的定位变为户用光伏服务平台，但软件业务虽然是轻资产，并不意味着花钱少。据福布斯2016年的报道，在软件业务上，Sungevity花费了数亿美元。
户用光伏安装及投资业务更是一场烧钱比赛。由于商业模式基本类似，初期都是公司投资、业主租赁屋顶，然后公司以长期的电费收回投资，因此这种第三方(third-party owned)投资运营的模式前期资金投入大、后续回报周期长，极大考验融资能力。
美国光伏投资税减免政策(ITC)是户用光伏市场启动及加速的主要催化剂。该政策规定，美国居民或企业法人在住宅和商用建筑屋顶安装光伏系统发电所获收益享受投资税减免，减免额相当于系统安装成本的30%。由于政策原定在2016年底调整，减免水平从30%下调至10%，因此企业在2014年、2015年的市场策略倾向于激进，更加考验公司的资金管理能力。
Sungevity的财报数据显示，2012年和2014年营收增速快，尤其是2014年，无论是营收还是系统安装量，增速都创了历年来的新高，2015年开始显现颓势。2014到2015年期间，一方面营收增幅缩窄，另一方面亏损迅速扩大，税息折旧及摊销前利润从-0.65亿扩大至-1.05亿美元。
2014年是Sungevity市场份额最高的时候，GTM的数据显示，高峰时期，Sungevity的市场份额约为2.5%(对比数据：SolarCity市场占比35%;Vivint和Sunrun的市场份额在10%-12%之间)。这一年美国太阳能光伏发电新增6.25GW，同比增长31%，2015年新增7.29GW，同比增长16.64%。
2015年12月，美国参众两院同意了延长ITC政策五年的修正案，原计划于2016年12月31日将从30%下调至10%的ITC政策，将向后延长五年至2022年。根据美国新能源研究机构GTMResearch预测，ITC政策延期将为2016-2020年美国光伏市场带来高达25GW的额外增量，2016年-2020年美国光伏产业投资额将增加四百亿美元。
但新增的市场份额，Sungevity已经无福消受了。他们面临着两个严峻的问题：一，融来的钱花完了;二，市场的寒冬来了。为了改善不断恶化的公司财务状况，2016年Sungevity做出了系列调整，调整的核心是明确平台定位，连接太阳能产业链中的利益相关方，不做制造、不再以直销为主，以Lowe’s/Sierra Club/Viridian/SLR Energy等合作伙伴的渠道为主。
此外，Sungevity开始寻找新的财神爷。
Easterly Acquisition公司一度扮演了Sungevity的白马骑士，谈判收购价格为3.57亿美元，但在2016年12月，这桩收购最终未能达成。
这笔投资的撤回以及糟糕不堪的财务状况终于将Sungevity带上了破产的道路。现在，裁员已经开始了。破产后，Northern Pacific Group公司将获得Sungevity所有资产，该公司组建了一支2000万美元的基金，用来维持Sungevity公司的日常运作。
总结：
惨烈的市场竞争中必然会有公司倒下，但激进和积极的尝试加速了光伏平价上网的过程。2016年Sungevity预测，2017年公司将扭亏为盈，每套系统将带来5160美元的贡献，系统安装量将增加到15000套。2015年这个数据还是每套系统约亏损4010美元。
Sungevity的CEO Andrew Birch还坚信，太阳能发电最终将会从现在的各类能源竞争中胜出。该公司有一张常用的图表，来解释他们的判断。过去几年，光伏的发电成本急剧下降，2015年已经显现了苗头，Sungevity测算，当年大约有30%的美国人口，如果他们用光伏发电，用电价格会比他们之前交电费的方式便宜。
经过市场的初期教育和普及，以及成本的快速下降，美国户用光伏的商业模式正在趋于简单，更多的美国消费者倾向于选择直接购买或者贷款投资一套太阳能系统，而不是把自己的屋顶租出去。Sungevity的销售数据显示，2016年5月，44%的用户选择直接购买或者贷款的方式来拥有一套分布式光伏发电系统。
和此前占市场主导地位的TPO模式相比，用户购买或者贷款的方式将大大降低户用光伏公司的前期资金投入，SolarCity已经明确表态将转向贷款模式而非此前的租赁模式。
此刻，Sungevity的倒下，更像是黎明前的黑暗。
0 条