山西太钢进军西北新能源项目首战告捷

日前，一份来自西北太阳能光热发电示范工程的高端耐热不锈钢中板工程订单让山西太钢不锈钢有限公司（下称太钢）营销人员欣喜不已。这份“喜报”开启了太钢产品进军西北新能源项目的历史篇章，标志着太钢西北新能源项目全产业链开发模式初步建立。

近年来，在应对全球气候变暖的大背景下，太阳能光热发电已成为可再生能源领域开发应用的热点。我国青海西部、宁夏北部、甘肃北部、新疆南部等地区，太阳能资源丰富。“十三五”规划中，我国要积极推动150万千瓦左右的太阳能光热发电示范基地建设，到2020年太阳能光热发电装机达到500万千瓦。熔盐光热电站会使用大量具有一定腐蚀性的硝酸钠和硝酸钾混合熔盐，其中蒸发器、过热器、高温熔盐罐等设备必须在540摄氏度-580摄氏度的高温下运行25-30年。熔盐光热电站位于阳光资源比较集中的地区，晚上温度降低时又会出现冷凝现象，这就要求熔盐光热电站必须大量使用高性能的不锈钢材料。

西北地区作为中国光热发电项目的集中地，国内外诸多钢厂均想分一杯羹，竞争异常激烈。太钢拥有丰富的生产经验和雄厚的技术力量，在不锈钢材料领域极具竞争优势。如何发挥最大的竞争优势？太钢通过与具备EPC（设计-采购-施工）资质的工程建设企业形成竞标联合体，以项目总承包的方式直接成为材料供货方。

在竞标过程中，太钢营销部不锈钢二部西北区域营销人员与中国电力建设集团有限公司（下称中国电建）、中国能建设计院所反复沟通，形成新能源技术全面合作机制，与西北重点新能源装备制造企业成立项目开发联合体，深度融合，共同参与西北太阳能光热发电示范工程投标，一加一大于二的效果得到了充分体现。