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“大家说，上海电价白天6毛，半夜3毛，我买个Tesla挂墙上那个大电池，Powerwall，晚上薅中国电网的羊毛，有没有可操作性?”2015年，就在Tesla发布家用储能设备Powerwall不久之后，微博网红 @性感玉米 在微博上开起了这样的脑洞。
这样昼夜间套利的想法并非异想天开。
从理论上来说，当几百万用户一起开着空调降温的时候，如果有部分用户能够使用离网型电池供电，电网负担将会得到缓解。如果家庭储能的用户可以帮电网削峰填谷，减轻电网高峰期的供电负担，电网很愿意为这些分布式储能电站买单，因为电网本身就需要庞大的储能电站，来解决用电的峰谷问题。
清洁能源发电的间歇性和分散性也导致其电力很难被利用起来。而如果有很好的电力存储技术，就可以弥补现在的风能和太阳能发电的不足。
然而，即使Tesla在2016年10月推出了 Powerwall 2，与Solar roof结合可以让拥有四个房间的家庭实现自给自足供电循环;但5500美元的一次性投入(仅仅是Powerwall 2的设备成本)，长达10年的成本回收周期，还是让分布式储能市场迟迟未能升温。
究其原因，还是因为Tesla旨在打造一个个自给自足的“电力孤岛”，切断了与电力系统的连接，也放弃了通过分布式储能微电网分解主干电网负担，从而让一天中的其余17小时同样发挥价值的机会。当然，一个能源共享网络也不可能从一个个“孤岛”上诞生。
实际上，打造一个分布式储能网络的想象空间要比建立一个个电力孤岛大得多。而一家德国新能源企业，Sonnen从储能设备制造商起步，已经在德国、意大利、澳大利亚等国家建立起了一个个电力共享网络。今年开始，Sonnen将为德国两千七百万家庭和公寓提供电力。
“美国50个州中有47个都被垄断公用事业控制。如果你在加州想建一个能源社区，除非你是太平洋煤气电力公司(Pacific Gas and Electric Company，PGE)才可以，美国没有自由化的电力市场，这也是为什么Tesla在美国只能做一个设备提供商。”Sonnen负责全球销售、市场和公关的全球董事Philipp Söder告诉钛媒体记者。
PGE(太平洋电气公司)和SCE(南加州爱迪生公司)垄断了加州76%以上的电力供应市场。这让硅谷很难执能源物联网领域创新的牛耳。与之相反，电力市场高度开放、新能源战略一以贯之、全民参与的德国，才是热度最高的创新沃土。
“德国进入电网的最低下限是一兆瓦，每周竞价，是一个进入门槛很低而且很灵活的市场。” Philipp 告诉钛媒体记者，随着德国取消新能源电价补贴，“光伏+储能”是越来越多用户的选择。2016年，50%的屋顶光伏用户都装了家用储能设备。这也是sonnen从储能设备销售入手的原因。
而当主干电网入网补贴消失(卖给电网与从电网取电的价格剪刀差变大)，用户不仅希望自用，还要把电力卖出去。不再是通过国家的固定补贴，而是希望有人能把分散的电力聚合在一起，在电力的普通商品交易市场上卖出一个高价。不仅如此，当分散的储能设备聚合在一起，进入调频储能市场，收获的价值比单纯卖电要高得多。
市场需求决定了Sonnen的战略规划：第一步，部署家用储能设备。第二步，2015年，Sonnen发布德国第一个家庭能源共享平台Sonnen Community，这一平台帮助用户在完全独立于传统电网供电的情况下，将家庭的过剩电量传输给其他家庭，实现真正意义上的能源共享。
2017年起，这家公司开始实施自己的第三步战略“Sonnen Flatcity”，这将为德国两千七百万家庭和公寓提供电力。
“我们的愿景是为每个人提供清洁廉价的能源，不仅是为有住房的用户。”在 Phillip看来，只要用户加入Sonnen的分布式储能网络，未来就有可能用上免费电力，不管屋顶上是否装有光伏面板。
“德国北部有大量离岸和陆上风能的剩余。有一个问题就是如何把他们输送到德国南部。政府目前正在计划建设庞大的输电线路，但即使他们及时完工，也可能需要十年才行。我们做的是利用城市中心已经存在的输电线路和用户分散的储能设备，因为可以帮助稳定电网，我们的用户有可能免费使用电力。”Phillip告诉钛媒体记者。
“如果我们创造很多孤岛，政府就会干预叫停。因为政府的职责是保护包括所有人在内的生态系统功能正常。”Phillip认为，Tesla的“孤岛战略”很难在监管层的眼底下大肆扩张。
有分析人士指出，当屋顶太阳能的发电成本马上就要跌破 PGE 的输电成本时, 电力公司的现有商业模式将难以为继。“能源孤岛”从电网中的“撤出自给”将使剩下的用户平均分摊更高的固定成本，从而加速用户的逃离，形成一个“死亡螺旋”。这是监管机构无论如何也不愿意看到的。
如何与现有的电力网络共舞，以毛细血管来分担主干网络的负担，以分布式网络来分散电力领域的集中式投资，同时借助于全国性输电网络打造一个全国性的能源共享网络。这是sonnen给其他各国的新能源创业者提供的启发。
目前，Sonnen已经占据了全球储能设备市场23%的市场份额，除了德国之外，在英国、意大利、澳大利亚等市场都拔得头筹。Phillip相信德国的能源创新领先其他国家10年以上，在新能源发展方面，其他国家注定会步德国的后尘。
如何把握现在的市场优势，实现更快速的全球业务扩张?
为Sonnen提供战略支持，同时也是其战略投资者的远景能源CEO张雷在用行动印证着Phillip的判断。在2016年接受钛媒体深度专访时，他就坦言德国是能源物联网领域的“春天”市场，德国就是远景的“能源物联网试验场”。
不久前，在德国柏林召开的能源技术创新峰会上，远景能源与德国能源署Dena签署了战略合作协议，远景能源CEO张雷受邀并作开幕演讲，提出了碎片化后的德国能源系统需要再度统一融合的观点：
“未来能源世界物理上是分布式的，但通过智能物联网平台，可以实现整个能源系统实时协同运行。这是后恐龙的时代，我们看到了德国大量蓬勃发展的新兴能源科技企业。未来，远景将通过智能物联网平台和技术创新投资基金，与德国合作伙伴一起，加速能源转型进程。”
正是借助于远景能源的EnOS操作系统，Sonnen才能超越设备提供商的角色，将用户的储能电池编织成一张随时响应调峰调频需求的电力网络。基于EnOS平台上丰富易用的开发组件，Sonnen实现了高效开发和迭代储能、用电侧应用，能够快速进入多个业务领域。
正是有了远景能源提供的软硬件结合的创新生态系统， Sonnen才得以与硅谷能源数据服务商AutoGrid(远景能源是AutoGrid的战略投资方)深度合作，在电力应用和大数据方面为用户挖掘更大的价值。
Sonnen的案例也为张雷在接受钛媒体采访时透露的能源互物联网布局作了注脚：“德国的示范可以放到英国，也可以放到意大利。而平台上的生态系统更可以全球共享，可以把德国储能公司带到意大利，可以把美国充电网络公司带到德国，也可以把大数据公司带到中国电网。”
自2014年涉足光伏领域，远景能源两年来接连收购欧洲第二大可再生能源管理软件公司BazeField、战略投资全球最大电动汽车充电网络公司ChargePoint，投资全球领先的智能电网大数据技术企业Autogrid。
在德国这个能源乌托邦的样板上，这些拼图整合出来的图景将初具雏形，Sonnen是一间绝佳的样板间。
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