营销出新招 光伏企业赞助“中国好声音”

事情总在变化，唯一不变的，就是变化本身。

5月底，由国内首个家用光伏系统品牌因能赞助的“《中国新歌声》保定赛区十强巡演”在保定定州热辣开唱，现场气氛十分火爆，累计吸引到场观众达上万人。据活动赞助商因能光伏电站介绍，除了现场观看人次超过了上万人，此次活动还在视频网站进行了直播，直播观看人次超过10万+，后续还在保定当地媒体进行了推广宣传，影响人群近百万，赞助效果十分明显，仅在现场短短两个多小时的时间，就不断有人趁演出间隙咨询现场工作人员，留下了上千名潜在客户的信息。

据因能大区经理介绍，之所以选择在激烈的市场竞争中以赞助《中国新歌声》做为攻城略地的突破口，因能看中的正是该档节目的超高人气和广告效果。作为中国电视史上最成功的音乐节目《中国好声音》的“续集”，由好声音原班人马制作、明星导师参与的《中国新歌声》必将凭借超高收视率捧红一众企业，成为赞助商的福地。对因能而言，要从混乱的市场竞争中脱颖而出，这无疑是一个优先的选择。

如果放在几年前，无论让谁猜，可能都不会把《中国好声音》这样的节目跟光伏企业挂上钩。但如今，因能率先破局，通过赞助《中国新歌声》这样的大众娱乐节目来推广分布式光伏发电系统，无疑为行业营销，为分布式光伏发电事业在更大范围内推广做出了探索。

纵观来看，光伏圈在经过多年自娱自乐之后，虽然这两年随着家用光伏市场的崛起，有些企业开始玩儿起了花式营销，但跟家电、快消等“老炮儿”行业来说，营销思路和方法还是太老套，央视广告+地推活动这种老炮儿行业早不屑一顾的套路，在光伏圈依然还被奉为圭臬。也因此，尽管家用光伏电站“被”火了两三年了，依然有很多老百姓对光伏一问三不知、一头雾水。因为营销方法太落后，影响力有限、老百姓不买账。所以，有脑筋活络的光伏品牌开始想别的招儿。

作为国内率先推出家用光伏系统品牌的企业，因能与其母公司英利一样，骨子里充满着先行先试的冒险精神，很多事情都走在行业前列。比如，“Innergy因能”今年就各种怒刷存在感，以至于被一些行业人士批评为“爱作秀”。赞助《中国新歌声》并不是因能第一次“秀”了，早在今年3月15日，因能就在圈内掀起了一波争议，当时因能因为当众销毁了一批收集来的假冒伪劣产品被质疑“作秀”、“暴殄天物”；而后，4月份上海SNEC展会期间，因能又宣布为雄安新区所有光伏电站提供免费维护一次，活动推出之后，广大媒体纷纷转发，然后又有行内人说：“真会蹭热点！”

如此这般三番两次之后，有人给因能扣上了一顶大帽子——史上最会炒作的光伏品牌。

但事实上，因能的炒作，都是建立在事实和实力的基础上。比如砸劣质产品，因能有底气这么做，是因为他们在行业率先提出了“36项检验”质控标准，有严格的质量管理体系，产品品质有据可依；而免费为雄安新区光伏电站提供免费维护的活动，是基于因能提出的“24小时响应，48小时解决”的售后服务标准，而且活动推出之后，因能技术人员实打实地为新区内的业主提供免费维护，并出具了第一批售后服务报告（详情搜索“重磅！因能发布雄安新区首个光伏电站维护报告”）。

时代不同了，咱光伏人做营销，也得跳出过去的老思路，玩儿点现在的新招数，只要肚子里有干货、产品过硬，是不是炒作、是不是作秀又有什么关系，只要让老百姓能认识到光伏、认可光伏，就是成功的好营销，大家说呢？