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阳光电源日前重磅推出了旗下户用品牌——阳光家庭光伏，正式宣告进军家庭光伏市场。依托二十年专注于新能源发电的技术积累与对行业的深入理解，阳光家庭光伏通过集结全套品牌设备、最优系统集成、高效智能运维等核心要素，强势打造出的“多发电”户用电站，无疑是对当前家庭光伏市场的一次全新升级。
阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛向光伏們称，公司以全力打造集成光伏服务商的品牌定位，全面布局家庭光伏市场。
前景广阔，路途漫漫。实际上，随着以阳光电源为代表的品牌企业进军家庭光伏，对业内关心的经销商渠道拓展以及终端市场推广都将起到极大的规范引领作用。
解码阳光：首推四超新标准 实现一天多发2度电
阳光电源旗下户用品牌“阳光家庭光伏”将为市场和用户带来怎样的产品及服务体验呢？对于有意参与户用光伏市场的中间商们来说，又有哪些期待呢？
据了解，阳光家庭光伏在业内创先推出“超发电、超智能、超品质、超服务”四超新标准，从硬件到软件全智能化，从设计到安装全标准化。系统包括智能组件、智能逆变器、智能配电箱、智能GPRS模块、iSolar阳光家庭光伏智能服务平台，所有设备全套品牌，核心设备均为其品牌专属。
“概括来讲，我们的产品的特性是：全套品牌设备、最优系统集成、高效智能运维，最终实现多发电。同等条件下，我们的系统发电量要高于普通产品约10%，折算下来就是一天多发2度电。”显然，李琛对此信心十足。
主攻研发的阳光电源电站事业部副总裁胡兵向光伏們介绍称，阳光家庭光伏多发电的系统能力主要归结于：阳光电源自主研发的智能逆变器转换效率全球第一，为系统提供最强大脑，恶劣电网环境持续发电，提升发电量0.5%；每块智能组件独立MPPT，对于有遮挡的复杂屋顶，提升发电量5%~10%；智能可调支架，调节最佳发电倾角，最大化利用强光辐照，提升发电量1-3%。“我们这套系统所有设备最优集成，硬软件超高匹配，保证发电量高出普通产品约10%。”
360°超服务体系 电站运行更简单
“家庭光伏电站面向家庭，不仅要发电高，还要服务完善、维护简单。”李琛认为，阳光家庭光伏推出的涵盖智能运维、金融专享及一站式建站并网的超服务体系，让高产电站运行更简单。
据介绍，阳光家庭光伏独有的阳光家庭光伏智能服务平台，实现智能运维，提高电站运维效率、保障电站收益。用户通过专属APP与平台互联，利用云端到移动端的大数据服务，实现系统健康度、发电量与收益性的监测分析，实时掌控家庭光伏电站运行状况。
据李琛介绍，阳光电源从项目勘察到方案定制、安装指导、售后服务都建立了一套完整的一站式服务体系，“通过软件、GPS、卫星以及现场勘测，分析屋顶朝向及周边遮挡，最终做出最优化的安装设计，保证每个屋面以最优角度面向每缕阳光。”
在李琛看来，阳光家庭光伏除了多发电及超服务上的优势外，其超50000户、800个村的光伏扶贫项目的成功实施，也为公司积累了极为丰富的项目建设及运维管理经验。“作为2015年安徽省五个国家首批光伏扶贫试点县之一，岳西县光伏扶贫项目就是阳光电源独家实施的，目前公司在全国实施众多光伏扶贫项目，所以对于家庭光伏电站，我们已经具备了丰富的实战经验。”
行业思考：重推电站投资属性或是户用推广最佳方式
随着户用光伏市场的铺开，畅行的经销商模势必将考验着品牌企业对于经销商素质以及专业性的筛选能力，其直面终端用户的产品属性也对推广宣传提出更高考验和挑战。
据光伏們了解，在下游市场，愿意参与户用光伏系统的主要有三部分人群，一部分是乐于接受新鲜事物的年轻人，对光伏的接受度与认可度的提升使得他们愿意成为光伏品牌企业的经销商。一部分则是在农村市场摸爬滚打积攒了若干推广经验与人脉资源的“生意人”。还有一部分是拥有多年光伏行业经验自主创业的中小型光伏EPC服务商。
目前来看，各品牌企业的经销商主力军尚是前两者，他们的共同特点是对光伏行业了解并不深入。对这部分人来说，品牌企业所能提供的质量保障、专业安装、市场培训以及售后服务便是其强大的市场后盾。
当光伏电站进入家庭，客户群体从专业的电力投资商扩展至普通百姓，必将面临着如何说服用户接受并买单的现实问题。“光伏电站可类比成银行定期存款，按照25年生命周期计算，用5-6年的时间回本，剩下20年就是存款利息。”李琛认为，着眼和挖掘光伏电站的投资属性，或是当下推广户用光伏的最佳方式。
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