品质不可妥协 德国SMA的大将之风

持续运行二十四年!

迄今为止，已发了超过2万千瓦时的太阳能电力!

这是来自SMA的第一个系列产品PV-WR1800逆变器!

日前，记者在采访SMA中国时被一台1993年开始持续发电至今的逆变器深深震撼。SMA中国为全球领先的光伏逆变器生产商SMA集团的全资子公司，专注于逆变器研发与制造的高新技术企业和软件企业，凭借自身的技术领先性，已成为多项国家标准和国际标准的制定者。

十年匠心铸就行业标杆

SMA中国，前身为江苏兆伏爱索新能源股份有限公司，成立于2007年，彼时，国内市场正处于懵懂发展时期，光伏逆变器行业的主要产品还局限于250kW、500kW之类的集中式逆变器，而全球的光伏市场重心则在德国，一个注重品质及收益的工业性国家，这就为SMA中国后来的发展基调奠定了基础。2009年，中国光伏市场稍有起色，虽然中国国土面积辽阔，但大面积的丘陵、山地等不规则地形，导致了对面板配置限制较多且对复杂气候条件适应力较弱，这极大的限制了集中式逆变器的发展。近两年，国内市场组串式逆变器异军突起，迎来了爆发式增长，而经过了十年的技术沉淀与SMA集团三十多年的经验及技术扶持，SMA中国已经成为了行业的标杆性企业。

业内对SMA中国普遍的评价是“高品质”、“低调”，正如SMA中国在接受记者的采访伊始就表示，SMA不是个很会“讲故事”的企业，也没有那么多会讲故事的人，一心在做的，就是如何将研发做到极致。

今年的上海SNEC展会，SMA的SOLID-Q系列产品成为了2017 SNEC十大亮点产品之一，并获得最高的太瓦级奖项，作为SMA中国阶段性的技术集成系列产品，SOLID-Q系列整合了SMA过去几乎全部的研究成果，并且都经过了严苛的测试环节，IP等级可以适用于所有的高温、高湿、高盐度的环境，甚至可以直接在海上使用。采访中，SMA中国还提到了PID、PV String Monitor、虚拟同步机、智能微网等技术，都已经过了长时间的研究、测试，技术储备非常充足，随时可以接受产品的技术导入及系统升级。“我们希望把逆变器打造成集成多项功能的一体化产品!”SMA中国研发部经理告诉记者。

此前，SMA中国作为中民新能的逆变器供应商与其签订了战略合作协议，据悉，本次合作，中民新能对供应商提出了若干新的要求，例如电弧检测。事实上，该功能在SMA的研发成果已经发展到第三代了，在国外市场久经考验，鉴于中国法规对此没有具体性的要求，所以引入国内的案例比较少见，这也给了市场一个警示：分布式光伏在户用场景的使用日益增多，电弧检测必须纳入整体解决方案的考虑范围。就目前国内市场来看，对此基本上没有成熟的解决方案，受访者向记者透露，下半年，SMA中国将会在产品中引入该项技术，用以避免面板到逆变器之间的连接器件因为接触不良、老化或者破损等导致拉弧引起火灾。

采访中，受访者还提到了SMA中国在扬州的百兆瓦级渔光互补电站案例，该电站并网时一直在进行实时的系统监控，SMA中国研发团队现场进行勘探及技术革新，最终解决了这项超大数量规模的并网逆变器系统稳定性问题，同时，水面电站的腐蚀问题、百兆瓦级电站功率调度问题等，都进行了深入的研究，产生多项专利，保证了在现场的逆变器运行稳定。这项案例也给了SMA中国极大的挑战：百兆瓦级电站对整个系统的设计能力有极高的要求。迅速而完美的解决也彰显了SMA中国深厚的技术功底。

除此之外，SMA中国一直致力于产品技术的不断革新，例如热管理技术从设计之初就将各发热点纳入整体考虑，并配合适当空间布局和散热结构设计，做好整体的热量控制，机器的适用环境可以非常广泛，即使在环境温度很高时仍然可以满载运行，为客户创造更高的收益，SMA中国在这方面的专利就不止一两项……

从2007年到2017年，从兆伏爱索到SMA中国，改变的只是一个名称，不变的则是十年如一日的匠心精神，将研发做到极致，无愧于“行业标杆”的称号。

德国精神品质不可妥协

作为一家具有德国背景的企业，SMA中国继承了极具德国特色的工业精神：品质不可妥协!

从2012年正式被SMA集团收购以来，中德两大研发中心的合作日益紧密。据了解，德国方面最初仅派驻了三名资深技术专家来到中国进行技术上的交流及引导，在此期间，SMA中国以高品质的产品逐一通过了德国研究室的严格测试，逐渐获取SMA集团的认可，目前，两个中心的合作已经形成了一种互相砥砺，共同进步的模式。“这几年的合作对我们自身的提升也是非常大的，现在我们每周都会有一个视频会议，双方定期都会有工程师进行技术交流学习，德国对我们而言已经不单单是最初的技术引导了，而是协同合作，共同研发。”SMA中国的技术人员在接受采访时表示。

SMA是一个纯粹的德国企业，注重研究，质量控制尤其严格。SMA中国继承的不仅是顶尖的技术，更是德国企业对于品质的严苛要求，尤其是在产品的核心元器件方面，德国的研究非常的细致，并且跟许多的元器件厂家都保持了长期的合作关系，这就保证了在实际场景中遇到的问题能够第一时间将问题反馈到源头进行改善。

另外，在产品的测试方面，业内普遍的“送检”模式在SMA从来不存在，所有的量产产品，技术参数表由SMA中国自行填写，但是每一批量产机器的检测由德国随机抽检，一旦有不符参数的产品，整条量产线立即停止，这就是SMA测试极其严苛的地方。相关人员告诉记者，SMA集团在德国有四大实验室，只有通过其检测的产品才能够得到德国SMA的认可，甚至能直接获得认证机构的认可，换言之，SMA四大实验室的测试标准比认证实验室的要求还要严格，据悉，SMA本身就是德国标准的制定者之一。

“各人有各人的追求，企业也是一样，业内说到SMA的产品可能会提到我们的价格，但是成本从来不是我们的优势，我们只对我们的品质作保证!”受访人员谈到SMA产品价格时如是回应。

两个方向三大核心深耕中国市场

在近日国家能源局公布的2017年上半年光伏行业发展数据中，分布式光伏以711万千瓦的装机容量成为上半年行业的亮点之一，从工商业屋顶到户用分布式，我国分布式光伏电站似乎迎来了发展的快车道。SMA中国在成立之初就一直专注于组串式光伏逆变器，对于这方面的经验相当丰富。

受访者认为行业的发展的推动力主要在两个方面，首先是器件的深入研究，因为电力电子行业就是器件驱动的行业，不管是各种拓扑结构和设计，都依赖于器件的进步。“目前一些国内公司热衷于做快餐式开发，而深入器件领域的研究极少有企业愿意去做，但这正是我们一直在思考并且要去做的。”

其实在很多人看来，做第一个研究的企业往往会有一点“吃亏”，发展新的拓扑结构，研发新的器件，发现新的特性，但绝大多数时候付出的代价并不一定能够很快得到回报，根本无法用收益来考量，这也恰恰正是SMA中国的企业性格。

另一个方向是跨领域技术的革新，比如说监控技术的进步，从WIFI、GPRS的通讯方式到NB-IoT，从孤立的数据到云平台监控，大数据分析的引入等，不同领域的进步革新均会为行业的发展带来创意和动力

采访进行到尾声的时候，谈到中国这个群雄逐鹿的市场，许多企业往往都会掉入低价竞争的恶性循环，受访者对此也深表无奈，他表示，SMA中国的核心竞争力从来就不是成本，而是专注、专业、以及长时间的服务。

在这个行业里面，据了解，超过十年专注于光伏逆变器领域的企业实在是屈指可数，像SMA这样超过30年的企业更是仅此一家，不管是经历怎样的经济环境的变化，还是市场的变动，SMA依然屹立在这个行业岿然不动，这样几十年的专注带来的技术以及经验的积累完全无法用数字去衡量。

其次，SMA不管处在什么样的条件下，研发团队始终保持着高投入，技术研究从不间断，产品的可靠性一直是重中之重，据了解，SMA的专利申请在行业内也一直保持在一个很高的水平，器件、拓扑、算法、软件等各个领域每年都在持续推进。

第三大核心竞争力也是记者深以为撼的：长时间的服务。一台来自于SMA的第一个系列产品PV-WR1800的逆变器，已经持续运行了二十四年，迄今为止，已发了超过2万千瓦时的太阳能电力!这不仅仅是一串简单的数字，也不仅仅是彰显了SMA产品的可靠性，更凸显的SMA对用户做出的长时间的服务保证。

国内市场目前的发展虽然是乱象丛生，但想要持续发展，迟早会回归到一个正规的渠道上来，所以长期来看，对于一个成熟的行业来说，稳定的服务至关重要。

就是这样一家十年如一日“不说话，只干活”的逆变器企业，用他们的专注、技术、服务慢慢推动着整个行业向前发展。什么是大将之风?我认为，这就是!