【919户用直播】包育栋：降低光伏销售成本，解决B端问题

大会概要

自 2016 年开始，我国分布式及户用光伏等市场化形态的方式在祖国大地得到了爆发式的发展，尤其在以山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽为代表的东部沿海较发达省份大放异彩，以每年 1 至 2GW（约每年 40 万户）的速度快速进入到人民百姓的日常生活，为人民的小康生活增光添彩，极大的增加了人民的财产性收入，促进了可再生能源产业的发展。

2017 年预计全年的户用光伏装机量将达到 3~5GW，约百万户家庭将享受到清洁廉价的绿色电力，为实现我国提出的“绿水青山就是金山银山”的生态文明建设贡献来自新能源产业的力量。本次会将以“阳光增益 扶优扶强”为主题，研讨户用光伏在我国发展的模式、问题和解决方案，促进分布式光伏 2020 年实现平价上网的产业目标，并与绿色金融、特色小镇、PPP、能源互联网发展等创新形式结合，推动全国分布式光伏从示范走向规模推广。

此外，为树立行业优先品牌典范，引领中国户用光伏产业健康有序发展，中国户用光伏大会组委会秉承“公开、公正、公信”的原则。开展 2017 年度户用光伏十大影响力品牌调研工作。并颁发年度十大影响力“户用系统品牌”、 十大影响力“户用逆变器品牌”、 十大影响力“户用组件品牌”、十大影响力“户用服务商品牌”，及相关单项创新企业。  


中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋表示，光伏不是暴利产品，并没有很多的利润空间，如何降低销售成本？是很多经销商、安装商关心的问题。当前服务商缺乏有效的开发客户的手段和工具；第二个，整个的市场还是比较初级阶段的，缺乏一些专业的工具，对质量的把握、对产品的要求，还是比较混乱的。安装商的痛点则是整个的市场存在认知困难，信息严重不对称。会上中民新光提到，能不能通过一些金融的方案，把服务商碰到的问题解决。

中民智荟是一个线上化的平台，有几大解决方案，目前给用户提供的是零首付安装的方案，若干年的分期还款，同时通过传统和互联网渠道的结合，希望给B端的服务商和加盟企业代理商提供一些销售解决方案，包括营销方案，网络平台的方案，并且还有在系统集成方面专门有公司叫新光物联，做系统方面的创新，能够减少安装时间，保证安装的过程尽量的减少人为的失误，这些创新中民新光都在一步一步实践。

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