第二批光伏领跑者投标、中标回顾分析

 第三次领跑者的相关工作即将展开，今天，简单回顾一下第二批领跑者的相关情况。

第二批领跑者基地共8个基地、500万kW。采用竞争性分配的方式，分配结果分析如下。

1、竞争异常激烈，71%企业是打酱油的

整个过程竞争十分激烈。正常情况下的投标，投标企业与项目数量在3:1~5:1之间，是比较理想的。

领跑者项目，即使设定了“业绩大于200MW、注册资金大于5亿元”的门槛，参与7个项目投标的集团/企业仍然有78家(同一集团不同企业按一个算，同一企业投多个项目按一个计算)。每个基地仅有5~12个项目，中标比例在4.9:1~9:1!可见其激烈程度。

表1：各领跑者基地的投标、中标企业比值



竞争最激烈的是芮城、新泰项目，达到9:1;

竞争相对较少的是包头、两淮，也达到5:1，

7个基地平均为6.2:1。

一共7个基地，78家投标企业，平均每个企业投标4.4次。

一共56个项目，23家中标企业，平均每个企业中标2.4个。

前3名企业中标了5个项目，而大部分仅中标1个。

表2：不同中标项目数量的企业分布


残酷的事实告诉我们，

71%的企业是去打酱油、露个脸的!

29%(23家)的企业拿到项目，才算是真正的领跑者!而这其中：

10%(8家)的企业拿到1个项目，感觉像中奖了!

而其中只有19%(15家)才能算是真正的实力企业，拿到2个以上项目!

由此看见，光伏行业不是一个大产业，真正的“领跑者”，也就是能拿到项目的企业，50家足以!

2、投标电价考验企业决策者的智慧

中标项目数量多彰显了企业的实力，以相对较高的电价中标，使项目的性价比最高，则是企业的智慧。那谁是那个最有智慧的企业?

1中标电价概况经过统计发现，不同企业的中标电价相差还是很大的，如图1所示。




图1:七大领跑者基地投标、中标电价区间

说明：1)“直线”区间为投标价格范围(阳泉、芮城的最高投标价格都是0.9X，但不知具体数值，以0.9代替)，阴影区间为中标价格范围。

2)上图的价格统计不包含 “获得地方贡献加分”的企业电价。

从图1中可以看出:

1)中标电价差异大

除济宁、新泰因最低价限制以外，阳泉、芮城的中标电价差约近0.2元/kWh，项目总投资IRR大概会相差4%;包头、两淮、乌海的中标电价差近0.1元/kWh，项目总投资IRR大概会相差2%。资本金的收益率相差会更大。

2)最低价中标

新泰的最低价不符合规则。其他项目除两淮以外，最低投标电价均中标。

“领跑者”设立的目的，是为了提升行业的技术水平，并不是为了促进平价上网。先进的技术，一般性价比会比较差;而且，采用先进技术，必然要冒一定的风险，投资者应该有风险收益。

为了中标而盲目报出超低价，使风险大的领跑者项目盈利不如稳妥的普通项目，对中标企业、对领跑者项目，都不是一件好事。

2哪些中标企业报价最有智慧?为了找到最会报价的企业，统计了除济宁、新泰外，未获得地方贡献加分中标2个以上项目的13家企业的电价偏差值(由于济宁、新泰采用了限价政策，不计入计算)。

偏差值的计算方法如下：



该数值为正，说明企业的电价决策水平高，数值越大，说明企业决策越厉害;反之，该数值为伏，说明企业的电价吃亏，数值越小，说明企业吃亏越大。



从上表可以看出，13家企业中，

8家的“偏差值”>0，说明他们的中标电价基本在平均中标电价以上。

中广核、阳光电源、天合光能、国家电投4家的数值最大，说明企业在进行电价决策的时候，非常有智慧，既保证项目能中标，又使项目以较高的电价中标。

5家的“偏差值”<0，说明他们的中标电价基本在平均中标电价以下。

特变电工、英利、协鑫都低于平均电价3%以上，主要靠低电价中标。

3、结语

领跑者项目的投标企业与中标企业的比例高达6.2:1，71%的企业未中标;

在如此激烈的竞争下，23家企业能拿到项目，不成为“打酱油的”，国电投、晶科、协鑫甚至拿到5个项目，是企业实力的彰显;

而中广核、阳光电源、天合光能、国家电投等企业，不仅拿到项目，甚至每次都能以较高的电价中标，保证项目有较高的利润，则显示了企业决策者的智慧。

综合来看：

国家电投、阳光电源、天合3个企业都拿到3个及以上项目，规模分别为43、30、27万kW的项目，中标电价又比较高，从这个角度来看，可以算是本年度领跑者竞争中最成功的投标者。

上述13家企业获得项目数量、容量、电价偏差值的汇总统计。


国电投拿的项目数量最多、规模最大，且中标电价高于平均价格，应该是第二批领跑者劲爆中最大的赢家!