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以下为演讲实录：
张春花：尊敬的各位来宾，邢老师，各位演讲嘉宾大家上午好，首先我先自我介绍一下，我是来自展宇光伏，我叫张春花，今天很高兴，刚才邢老师说外面下着大雨，在南方说雨就是财，雨下得越大，光伏事业就做的越好，分享的财富越多，现在我跟大家分享展宇光伏，展宇致富宝整机户用，光伏、新能源改变能源结构带入每一个家庭。
首先我想跟大家分享一下展宇的品牌文化，展宇新能源是一家致力于高效太阳能电池、组件和太阳能电站实验及研发、设计、生产、销售和服务于一体的国家级高技术企业，公司成立于2008年的3月，目前太阳能电池产能的规模到2018年可以达到5个GW，应该在全球可以在前三的位置，初步规划自建装机容量可以达到1GW，公司目前拥有现代的一流的管理体系，完善的质量保障机制。公司主导的多晶太阳能电池，产品处于国际领先的水平，在国内拥有像晶科、正泰很多的优质客户，并开发了台湾等一些海外的市场。
展宇光伏是全球领先的智慧光伏解决方案提供商，展宇光伏以全新化的视野，坚持多元化、品牌化、国际化的发展战略，以感受新世界，引领新能源为使命，这是我们的一个品牌文化。
我们的品牌文化使命是感受新世界，引领新能源，价值观就是开创新世界追求可持续的发展未来，品牌愿景以开创新世界为己任，做世界光伏的领导者。
下面我介绍一下展宇的大事记，展宇光伏是2010年的11月电机工厂开机建设的，2011年11月成立了光伏的下游业务，包括一些分布式的建站、地面电站等一些下游的光伏业务，下游的业务量均达到了10倍以上的增长，包括扶贫、工商业、地面电站、投融合这一块的业务，所有涉及到光伏到的领域展宇都能提供解决方案。
下面我给各位同行分享一下2017年展宇的大事记，刚才我所说不管是工商业、大型投融资的电站，还有光伏扶贫，还有户用市场这一块，展宇光伏重新整合了下游的业务，成为了智慧光伏的解决方案，3月份电池事业部三车间竣工，四期开工，2018年可以达到5个GW的电池片的生产规模。6月份也就是我们所说的光伏行业今年的大事记630，展宇光伏达到了600兆瓦的并网，9月份展宇的组件大规模的生产了，因为展宇有着领先的电池片，所以展宇的组件也是期待能得到在市场上大家的认可，本也在杭州洲际酒店，10月12号展宇整机户用光伏系统，展宇致富宝在全球发布。
今天我跟大家分享的主题就是我们的展宇户用致富宝的一个峰会，现在我给大家介绍一下致富宝的产品，首先我们先了解一下户用光伏的现状和趋势，在7月19号，大家可以看到这张图表上，户用的系统是在一个逐步上升飞速增长的状态，在7月19号中国光伏行业协会发布的上半年光伏行业发展回顾及下半年的供需情况预测中发布了2017年上半年新增光伏能量已经达到24.4个GW，其中分布式光伏占了30%，去年才有10%的占比，光伏电站1729万千瓦，也就是说地面在逐渐减少，分布式在同比上升，比同比减少了16%，特别在户用这一块，同浙江光伏太阳能协会沈老师说，2016到2017是户用光伏系统增长的元年，爆发的元年。其中户用光伏就是现在是大势所趋，随着行业发展的节奏，成为一条快速的财富之路，仅在2016年展宇的经销商已经达到了千万以上的利润。所以说户用光伏是前景无限的一个产业，现在有超多家的公司都已经看好了户用这一块的市场，现在就拿全国有超过4000万屋顶，如果说20%到50%的屋顶能被太阳能光伏覆盖的话，户用市场的规模就能达到3200亿到8000亿，其中现在我们开发的数量只有5%不到，各位在出差的途中乐观能看得到，在坐高铁沿途可以看到，不管我们能达到的农村能量基本上都寥寥无几，所以户用市场的潜力和潜能是非常巨大的。正如当年的家电、汽车的普及一样，会迅速成为亿万级别的市场。
户用光伏的优势有哪些呢，首先第一是见效快，手续简单，流程非常简单，安装也快，并网快，获得补贴的方式也是比较迅速的，所以一般来说从你申请到并网，到下来差不多15个工作日即可，最慢的补贴发放也就三个月的时间。第二投资小，收益长，户用一般5个GW左右，能享受25年到30年的稳定的收益，如同一个稳养老金，可以当成一个理财产品看。第三个有高收益看得到摸得着的理财产品在你的屋顶上，目前国家大力鼓励分布式应用，首先是地方的补贴，第二个自用的电费的收益，第三就是余电上网，卖不掉可以给国家电网的收益，它的年收益最长可以达到15%左右，远远高于银行和同类的理财产品。而且装在自家的屋顶上是看得到摸得着的产品。第四补贴及时，目前国家电网包括南方电网，对于变网这块的流程简化，收益发放的也是比较及时的，最长就3个月左右，一般1个月或者3个月一发放，也是一款节能环保的产品。
我们所说的改变能源结构，下面我们就来看一下户用这一块的收益的分析，就拿在浙江地区来看，浙江拿10.8千瓦，按每瓦8.5元的装机单价，项目的总投资约在910800元，年发电量可以达到11755度，节能减排大概在4113节能减排。当地的脱硫煤上网电价4毛1分5，自用的电价是5毛3，年平均收益可以达到国家的补贴4765度，这样项目的总收益一年是11262元，这样看起来是远远高于银行的理财，银行目前的利率大概是在2.75%，在同类理财产品也是4.25%左右，户用这一块可以达到12.27%，按浙江的市场来看，是远远高于同类的理财产品。
这是国家政策对于户用光伏这一块的利好消息，市场如此巨大，但是现在所有的户用商业模式还是在摸索的阶段，所以现在为什么推广会有一些困难呢?这也是对用户对市场缺乏认识有关系的，而且还有特别大的阻碍就是信赖，银行贷款，普通的农户让他自己掏钱做这样的事情，他们可能会有一些犹豫，毕竟对这个行业缺乏认识，所以解决金融体系这块是户用市场的一个特别大的难题。目前为什么展宇推整机技术，目前在户用市场这一块特别混乱，很多户用的市场，他们都是东拼西凑的，对于发电量、质量保证根本不能达到保证，所以展宇致富宝推出了整机系统的东西，为了保护用户的发电量，还有施工安装的不规范也是会影响发电量的，系统售后也得不到保证，展宇致富宝整套系统不仅有售后，还会为用户提供保险。下面我就谈一下展宇支付宝的八大优势，首先是集成的系统，从组件、逆变器所有都是展宇致富宝的品牌，第二发电承诺，我们有莱茵认证，第三优化组合超强配置，展宇致富宝是深度定制的一款产品，以前可能很多的都是贴牌OEM，展宇致富宝所有的系统成套都是我们跟厂家深度定制的，研发人员跟公司的研发人员一起深度定制，超强配置，是符合户用这一块。第四银行支持信贷无忧，就可以像买房贷、车贷一样，我们可以给他提供金融保障的系统，十年的质保，现在整体市场上的除了组件以外，其他异变器、线缆一般都是5年的质保，展宇所有整机质保期限可以达到10年。第六我们有专业的保险，可以保证每一度电展宇致富宝是兜底的，第七我们品牌已经渗透了市场每一个角落，第八有运维专营的团队，可以实时监测您的发电量。
展宇的高品质整机户用系统，通过质检、金融一系列的服务模式，为每一个家庭带入了一个全新的时代，这是我们做的一些案例。现在我谈一下合作模式，我们有个全方位的合作模式，一站式的系统解决方案，展宇的商业模式是一体化的，包括经销商渠道的销售，政府和项目的合作，商业电站项目的合作和安装运维的合作，下面我来具体讲一下。
首先谈一下户用的解决方案，户用项目主要是户用并网系统，就是在整机、展宇致富宝，还有现在推的美丽乡村光伏小镇的合作系统。商用解决方案主要是工商业的屋顶，分布式的，农业应用、BIPV以往的一些应用。自营的我们也有投融资这样的解决方案，包括光伏扶贫，包括集中式整村的扶贫，包括户用屋顶的一些分布式的扶贫，通过资金贫困安装分布式光伏系统，增加贫困人口的收入，可以说光伏扶贫是一个造血工程。这个是融资租赁的解决方案，展宇有专业的融资系统，可以解决一些融资的业务。包括智慧云平台，我们有专业的售后运维团队。
展宇的品牌已经渗透到了每个角落，包括我们现在有在电视上投放广告，然后像杭州、江西这条线，我们在高铁的广告，还有高铁车厢里面投放广告，包括线下的展会，我们在全国有非常多的经销商，经销商的门店，到处可以看到展宇，感谢各位和我一起分享展宇致富宝的上市，谢谢。
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