品质当先， 晶科户用领跑中国户用光伏市场

根据市场预测，今年中国户用光伏市场容量可达到2GW左右，晶科户用2017年出货量将超过200MW，市场份额约10%，再次引领中国户用市场发展。众所周知，晶科能源在2017年初才正式以晶科户用为品牌名进入到中国户用市场，成立以来，市场份额一直在不断的上升。分析晶科户用在光伏民用市场的成功有很多原因，比如在业务模式的战略机会点上的果断决策和关键布局，又比如在高效产品、半片组件、双面组件、零隐裂组件等产品方面的长期投入和坚持等等。在业务模式上，走扁平化渠道模式，通过合作伙伴制将代理商培养成系统集成商、增值服务商，减少渠道和采购环节，将利润空间最大化让渡于合作伙伴和最终用户。通过晶科户用线上品牌展示和线下实体店不断攻城掠地的高光表现，在成立不到1年，作为晶科能源的唯一户用品牌，晶科户用成为中国民用光伏市场的领导者品牌。

双品牌策略，带来的问题是品牌仿冒。晶科能源副总裁在出席近期一次品牌活动日时指出，“晶科能源作为全球最大组件制造商，其在中国户用市场的唯一申请商标专利和使用的品牌名称仅为‘晶科户用’”。随着晶科户用的代理商网络更加渗密强大，产品销量屡创新高，晶科户用的品牌也将更加独立。“户用系统虽然价格不高，或许就是2-3台苹果X系列的钱，但它却可能让你用上1/3辈子，一种是保证你25年顺顺心心，一种是装上起就麻烦不断，所以一定要看品牌，一定要选择好品牌，选择大部分人的选择，错不了。”

在品质方面，有些高效产品产能有限的厂商为了应对领跑者项目，都主观地将产品分为高端和低端，即高端高效产品供应领跑者或者大客户项目，而低效产品供应民用或扶贫项目。这样造成的结果是，产品在品质控制方面尺度不一，导致很多品质差强人意的产品进入民用市场，继而影响了企业的整体品牌形象。

而晶科则不同。在产线上，由于高自动化和高智能化，任何一批产品不问去处，都以同样工序流程及品质标准来严格要求自身。钱晶在近期工博会上，更是透露了打造高品质组件的过程和手段：“晶科一直强调，品质是我们的自尊心，可以说在光伏行业我们几乎坚持了最严苛的质量标准。今天的晶科能源的全球客诉率是在行业当中可以说是最低的，我们通过最笨的、最不讲情面、也是最严格的、僵化的方法来执行我们的质量控制标准，用这样的手段来确保消费者能拿到最好品质的组件。”



“晶科户用这一年以来通过大力自建拓展线下渠道、不断扩大品牌影响力的传统方式来发展合作伙伴；并借鉴互联网商业模式的轻资产、高效率，运用互联网思维与消费者建立深度联系和沟通的方式来发展用户。线下体验店主要是宣传、感受、教育、体验，而线上进行咨询、排期勘察、测量、出方案、合同签订、并网申请、运维服务等。这种线上线下模式保证了渠道的“轻巧度”，也保持了模式的“灵活性”。一个高举高打，一个轻装上阵，晶科能源和晶科户用两个品牌，两个品牌相互独立，又互为补充，共同做大基本盘，因此才能够保证晶科无论是全球市场还是在中国市场，无论是传统项目市场还是户用市场都一直持续高增长。”钱晶补充道。