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2011年5月5日，国家发改委能源研究所副所长李俊峰就国内光伏应用前景明确表态：“到2015年，国内的光伏装机容量目标将达到10GW，到2020年，目标至少要到50GW。” 这一目标较业界预期高得多，意味着未来十年国内光伏装机将开启“加速”模式。伴随着8月1日国家发改委光伏标杆上网电价的出台，国内市场开启在即。对业界来说，光伏应用市场在大规模展开之前，技术、管理、运营一切都还在摸索探讨阶段，因此参考学习他人之法，为我们日后的大规模普及应用积累经验，就变得很重要。光伏应用市场在欧洲和美洲地区已经趋于成熟，商业模式也比较明朗，本论文重点分析了美国光伏终端应用火爆的缘由，并根据中国的实际情况分析了短时期国光伏市场开发的几个可行性领域。
Research on PV application driving force in US and feasibility analysis of PV application in China
By Rocky Ma
Key Words : PV Application, Business Mode, Marketing, System integration FIT
1、引言
其实，光伏应用市场在欧洲和美洲地区已经趋于成熟，商业模式也较明朗化。
光伏建筑一体化运用—德国住户屋顶 光伏建筑一体化运用—台湾高雄世运
光伏建筑一体化运用—美国加州梅西百货 光伏建筑一体化运用—美国谷歌总部
得益于政府补贴政策的激励，这些国家从08年到10年迎来了光伏装机的黄金阶段。我们来举一个美国家庭的故事进行分析。
2、美国光伏应用市场发展驱动力模式
2.1 、投资及资金筹措
2010年下半年，在加州政府的慷慨补助的激励下，住在加州的一户人家在自家别墅屋顶上安装了一个12kWp小型太阳能发电站（BAPV）。在阳光较好的情况下，这套装置每天能发48度电，阴天时能发16多度电。有趣的是，白天发电时他家的电表反着走，通过输电线路把电输进公共电网。晚上太阳能发电装置休息时，家里用的是电力公司的电。这时电表正着走。这样一年下来，这一装置能发近14，000度电，与他家每年用的电基本持平。也就是说，他的家一年四季用电全部免费。如果碰上阳光丰年，发的电大于用的电，他还可以把多发的电卖给加州电力公司。美国有法律规定，电力公司要无条件地全额收购他家发出的电。这样一来，他家仅电费一年就能省下1800美元。
这位朋友的这套装置连设备带安装一共花了60，000美元。按照美国加州光伏补贴政策，对安装了太阳能装置的家庭还要给予一次性补助。他家从加州政府获取的补助就高达30，000美元。也就是说，他真正的投资额仅为30，000美元。
其实安装这个小型电站，初期投资的钱也是从银行中贷款的来。美国的银行对绿色贷款求之不得。他用这套装置为抵押，从银行借了一笔15年的按揭贷款，每个月连本带息供170美金元，一年的要供2040美元。
2.2、投资分析
这家人利用了自家的屋顶以及加州政府的补助，加上银行的贷款，抵消成本后每年就有近6510美元的收入，日平均收入近17.8美金。
如果这30，000美元不从银行借，作为个人投资的话，则投30000元，每年进项8550美元（这时他就不用交月供），等于年回报率为28.5%，整个一个暴利项目！比存在银行，比买股票划算多了。 不仅如此，美国的电价每年都在上涨，预计明年要涨30%，投资太阳能小电站，电费越高它的实际回报就越高。
在美国联邦与加州政府的补助下，这家人从此除了用电全免费之外，每发1000度电，政府还要发给他一张电票，而电力公司每月要用投标的方式，高价把他家的电票买过来。以他全部投资的三万美元计算，每年的投资回报率近30%。重赏之下必有勇夫。很多美国家庭都安装了这种装置。这是奥巴马政府推动新经济的高招之一。
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