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后德国市场--敏锐进军日本市场
欧洲市场成为中国光伏企业的海外淘金地,而近邻日本也是新能源市场的一个潜在金矿.王学军董事长说，“前几年最理想的光伏市场是德国，但如今，德国已经过去，日本来了，这是我们未来3年最看重的市场。在我看来，日本极具投资价值，可以说是一个后德国市场，未来5、6年内，我们的投资力量将集中此地。”
在当今中日关系不是特别好的大背景下，由于日本很高的政府信誉度和FIT补贴政策，包括中国企业在内的大量海外资本快速涌入。"在日本的收益状况粗略估算，如果按照每千瓦三万人民币的投资量，不贷款的情况下，收益率可以达到11%。如果在日本非常好的利率情况下，收益率甚至可以达到40%多。"这一回报率是极其诱人的。
日本多年来对光伏发电的政策扶持非常得力，补贴力度较大而且比较稳定，装机规模已经出现大幅度增长。目前，受福岛核事故的影响，日本民众对新能源的好感与日俱增，政府也以极大的热情对新能源产业提供支持。日本的补贴虽然随着市场不断调整，但补贴力度很吸引人，按照相关标准及时发放补贴也让投资光伏电站者感到放心。此外，与德国一样，日本的银行贷款仅有一两个点的利率，非常低。所以，日本市场的投资总体预期非常高，将来光伏装机市场再次爆发几成定局。BaySolarAG去年在德国、罗马尼亚投资，在日本、波兰以及土耳其做相关开发，而在英国、美国则做投资前期的相关准备。而今年在建的和即将开工的项目大都集中在罗马尼亚和日本，4月左右将陆续开工，罗马尼亚共有将近30MW，日本则超过了50MW。可见BaySolarAG对日本市场的极大关注和期待。
依托日本政府出台的一系列利好政策，BaySolarAG看到了巨大的机遇。在日本组建了干练的日本项目团队，本土人员或具有旅日留学背景，或精通项目运作，或对日本市场与资本控制有专业经验。他们深谙海外项目本地化之道，与项目所在地当地政府部门、银行和各利益相关方维持着良好的业务关系，以高效的融资能力，为投资人资本回笼和收益上了一道"双保险"。开拓日本的光伏电力市场对于BaySolarAG而言是完成全球投资布局的重要一步，也是加速公司成长的战略行动。以专业的团队为支柱，用经过实践检验的方法操作，以保证投资人的资本收益为指南，合理地规避风险，追求效益的最大化，这是BaySolarAG不懈的追求与奋斗的方向。
有效控制各种风险
化解投资风险
如何规避投资风险，这是每一个投资人最关心的问题。"投资光伏电站，尤其是在海外进行投资，市场国的政治政策汇率风险、市场风险、上网条件风险以及发展趋势的预估等方面，必须给予充分考虑周全。"作为投资光伏电站的行家里手，王学军董事长一语中的。
政策稳定的国家，一般都是国际公认评级很高的国家，比如德国、日本、美国、英国等国，诚信度、经济实力、配套法律保障措施都很高，一旦投建前确定电价，未来20到25年发电收入都会按照该价格执行，所以投建风险小。相反，在捷克、希腊、保加利亚、乌克兰等国，一般在固定资产投资完成之后，政府会追溯性追加额外税收，导致投资人收益预期无法实现，甚至出现大额亏损。还有的企业在保加利亚、希腊等地投资大量电站，这些市场的风险大大高过前面提到的这些国家，资产无法按照预期变现也就不难理解了。这也是BaySolarAG只专注在政策稳定的市场中投资开发的原因。用王学军董事长的话说，"市场政策在不断变化，我们只能是政策的追随者，必须小心'开船'方能'远航'。"
在海外持有电站风险很小，运营合同能够保证十年或二十年的正常运维，而项目保险也是必须的。现在，国内也有这样的保险公司，给项目投资担保。
电站的投资模式有多种，在电站投资模式方面的风险也不能忽视。现在的电站投资模式主要有：1、100%垫付过桥资金。该类项目基本上已经找到买家，在并网发电后3个月左右可以拿到全部投资和不错的回报，获取也不是特别困难。但是，这类项目几乎都由终端买家指定组件和逆变器的品牌，这样会压缩一部分投资方利润，并且垫付的全部资金也包括项目审批费用、安装费用等；2、只垫付组件。该类项目明显减轻投资方压力，而且在项目竣工3个月左右也可以拿到全部投资和回报。但是，这类项目比较少，竞争激烈，组件已由终端客户指定，利润率也不高，只能获取部分股权或要求项目公司利用股权进行质押。3、100%完全投资电站，并申请银行贷款。该类项目获取容易，基本在项目并网发电后3个月后可以收取不低于10%的纯利润。但是，该类项目和第一类一样需要完全垫资，银行规定组件和逆变器的品牌，且受银行贷款时间的限制；4、100%完全投资电站，并且自己持有。此类项目获取容易，投资人可以自己决定所使用组件、逆变器的品牌，一次性可以收回10%的投资，每年还有10%以上的纯利润，此外，还可以将自有品牌申请银行列名，以方便未来贷款。但是，此类项目也同样需要垫付全部资金，收回投资周期也较长，需要6~7年，对投资人的资金链是一个考验。王学军董事长说，"不管选择哪一种投资模式，都要给合伙人或投资者一个保障，否则就是步超日太阳能后尘，危及企业生存。"
BaySolarAG在规避投资风险方面一直采取审慎的态度。既往的很多项目都已经证明，在海外项目本地化的操作上，注重当地融资，注重标准化的流程，和注重与项目各方的统筹是降低风险、确保成功的要素。风险与机遇并存，这也是光伏产业不可回避的现实。
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