李河君：错误已经结束，正确已经开始

近日，汉能控股集团董事局主席李河君在公司成立21周年司庆纪念日发表演讲称：“错误已经结束，正确已经开始，经历了这样一场苦难和洗礼，汉能一定会浴火重生、凤凰涅槃！”

下为汉能控股集团主席李河君在汉能控股集团成立21周年司庆纪念日上讲话稿：

各位同事：

大家上午好！

今天是汉能成立21周年纪念日。此时此刻，汉能全球范围内的上万名员工，全都聚集在了一起；此时此刻，各位同仁的理解、信任和支持，让我的内心充满了温暖；此时此刻的我，更加拥有责任、力量和勇气；同时，我也更有信心与全体汉能人一起，走出困境，共同迎来美好的明天！

从1994年成立至今，汉能已经走过了21个春夏秋冬。21年间，我们曾有过四次成功并购全球领先技术的喜悦，有过上榜“全球最具创新力企业”的荣光，有过金安桥水电站八年待产的艰辛, 有过五年成长为最大薄膜发电企业的自豪。但此时此刻，相信我们每个汉能人的心里都五味杂陈。一段时间以来，我们遭遇了前所未有的严重危机，受到了一些误读和质疑，不仅使我们自己深陷困境，而且也使得相当一部分投资者和合作伙伴和员工蒙受损失。

但是，今天，我要跟各位说，我们的理想和信念从来没有发生动摇。我坚信，我们从事的是一项伟大的事业，将会长远地造福于人类，为社会文明和进步做出贡献。眼前的困难只是暂时的，我们的前途依旧是光明的。有些人怀疑我们会因此倒下，但是，我们至今仍昂首屹立。我相信，不会再有比今天更糟的情况了，因为我们已经经历了最糟糕的情况；未来的每一天，我们都会一天比一天更好！

汉能股灾谁是受害者？

5月20日，汉能香港上市公司的股票市值暴跌。股价在半小时内从7港元跌到3.91港元，跌幅高达47%，创造了当时沪港通股票的最大单日跌幅，成了当天全球财经新闻的头条。7月15日，香港证监会指令联交所暂停“汉能薄膜发电”的股票交易。

汉能停牌，无论是对上市公司、控股集团，对广大中小投资者还是我本人来说，都是一场灾难，唯一的赢家就是获得巨大利益的做空机构和做空交易者。

虽然我本人的直接损失非常巨大，但对于股东、投资者、投资机构和员工来说，大家的损失则更让我痛心和不安。

汉能停牌影响和打击的不仅仅是经济，还有刚刚建立起来的“中国可以领先一把”的信心。汉能薄膜发电技术已经在全球处于领先地位，汉能倡导的“移动能源、产业报国”事业刚刚开始就受到严重影响。如果不尽快扭转被动局面，汉能投入几百亿巨资建立的薄膜发电产业乃至中国的新能源产业将遭受重挫。而与此形成鲜明对比的是，奥巴马政府正在出台更有力的政策，扶持美国太阳能产业的发展。

汉能停牌，对中国创新实践的“沪港通”影响也很大。作为沪港通流入资金最多、交易最活跃、最吸引内地投资者关注的一只股票，汉能的停牌，打击了沪港通投资者的信心。这对国家加强内地与香港资本市场的联系、推动资本市场双向开放、维护香港国际金融中心地位的战略，都将产生不利影响。

究竟为什么？

5月20日，因股价大幅波动，上市公司主动要求股票短暂停牌。不久，上市公司申请复牌，但是一直没有得到批准。万万没有想到的是，7月15日，香港证监会指令联交所暂停“汉能薄膜发电”股票交易。就这样，本来是上市公司主动申请的短暂停牌，却演变成了证监会的指令停牌，于是，媒体和社会上的各种质疑也就相伴而生了。

第一，汉能是不是涉嫌“关联交易”？

到底有没有关联交易？我的回答是：有！但这是一个历史遗留问题。最初控股集团是上市公司的客户，采购上市公司生产线，并不是上市公司股东，不参与上市公司决策，只是有权认购上市公司股票。一年后，汉能控股集团才成为大股东。双方一开始的业务往来就是公平商业交易性质，后来汉能控股集团完成对上市公司的控股后，汉能控股集团和上市公司只是按照最初的业务模式继续扩大业务合作罢了。同时，在2014财年，非关联交易收入已经超过上市公司收入的38%，上市公司的持续盈利能力已经发生根本性改变！

如果认真分析就会发现，汉能关联交易的性质，其实是大股东对薄膜市场的看好，对清洁能源能够让人类社会变得更加美好，拥有坚定的信念。大股东只是以关联交易的形式进入光伏行业。这种关联交易的形式和世界各国政府对新能源产业进行补贴是同样的逻辑。政府补贴的目的是为了不要补贴，当这个行业长大了，成熟了，补贴自然就退出了。同样，汉能控股集团以关联交易的方式与上市公司进行业务往来，是希望让上市公司得以可持续性发展。

事实上，上市公司的关联交易都是合法合规、公开透明的。这几年的所有关联交易，汉能都严格遵守了相关规则，每一项关联交易都及时进行了公告，上报了证监会或交易所，小股东都投票通过；同时，4年多来，监管部门从未对此提出过反对。

第二，谁在做空汉能？

最近两年来，“汉能薄膜发电”至少经历了3次大规模地被恶意做空，大家稍作了解，就能看得很清楚。为什么说是被恶意做空呢？通过公开信息就可查到，多家国际对冲基金曾联手做空汉能，在过去长达两年的时间内，他们瞅准机会就下手。对这些恶意的做空行动，我们防不胜防，何苦还要自己做空自己呢？

还有人说，是我李河君在做空汉能。明白人一眼就看明白，这个说法本身就是一个笑话！我为什么要做空汉能？做空汉能对我个人有什么好处？讲我做空汉能的人，不是没脑子，就是居心叵测。

还有人说我们炒作股票，怀疑汉能搞内幕交易，套现获利，引发了投资者和合作伙伴的担心。谁会炒作股票？我本人不会炒！我干了20年水电，是干实业的出身，我什么时候炒过股票？各位，你们自己环顾一下左右，互相看看，在我们汉能的团队里，有哪一个是资本市场出身？我们中间哪一个最懂炒作股票？我可以负责任地讲，请大家放心，我们汉能做事是有底线的。不管汉能的股价是上涨还是下跌，控股集团作为大股东，都没有套现一分钱，高管没有减持一分钱，更没有进行内幕交易，没有掏空上市公司！

第三，汉能股价为何上涨如此之快？

我们认为，“汉能薄膜发电”股价上涨的关键动力，是2014年11月沪港通的开通。沪港通实施前，汉能股价在1.7港元左右，后来逐渐上涨，一直到5月份的7港元以上，而且连续几个月，位居沪港通标的股交易额前列。这是因为内地的投资机构和中小股民，认可汉能选择薄膜发电的巨大市场发展前景和技术实力，看到了汉能的投资价值。

第四，薄膜发电为什么被停牌？

一种说法是，因为上市公司没有向投资者公布重要讯息，没有向公众说明大股东的财务情况，所以证监会要求我们汉能控股集团提供相应的财务信息。汉能控股集团不同意给上市公司提供与交易无关的资料。证监会因为上市公司薄膜发电不能提供非上市公司汉能控股自身管理的文件，将上市公司指令停牌，上市公司及律师都认为不合适。

虽然汉能以及广大投资者，至今也没有得到一个令人信服的停牌理由，但是我们尊重香港证监会的决定，积极配合他们的调查。上市公司已经向监管机构提供了海量资料，提交了进行大型重组的计划，继续发展独立第三方业务的计划等，而且终止了控股集团与上市公司的部分关联交易，调整了业务模式。从短期看，上市公司薄膜发电的业绩会受到影响；但是从长期看，上市公司将会更透明、更健康，有利于投资者做出更明确的价值判断。

汉能正在继续配合香港证监会调查，积极消除广大投资者对相关事项的疑虑，同时，也希望证监会能够早日给出一个公正的结论，尽快让上市公司复牌，维护中小投资者的利益。

汉能以前为什么能成功？

今年早些时候，我被某个机构评为中国“首富”。过去，我从未思考过这样问题。我们曾长达十多年埋头做我们的水电站，从未想过有一天会暴露在公众之下，要接受人们的审视、质疑、评价。

90年代初，我没有像我的同学那样服从国家分配，而是拿了老师借给我的5万元下海。那个时候，我相信中国经济的发展给个人带来了从未有过的良好机遇。通过几年的打拼，我通过贸易、房地产的经营，赚得了第一桶金。到1995年时，我考虑转向实业，这时我看到清洁能源的重大价值，于是选择投资做水电站。

当我们从一锹土一锹土开始做水电的时候，我们才真正地体会到，什么叫艰辛，什么叫造化弄人！

那是一段最为艰难的岁月，由于资金困难，我们的高管自己主动不拿工资，还主动把自己家里的钱拿出来给员工发工资。

最终我们的水电站项目建成了，现在每年都稳定地给汉能控股贡献几十亿的现金流，这也是汉能今天在遭遇困境的情况下，依然能够昂首站立的重要原因！

危机似乎从来都伴随着汉能。但是，“汉能”作为一个“汉子”，从来也都“能”走出困境，我总结成功的原因有这么几条：

第一，要有品德。有品德就有人信， 也才会有人帮助你。真正了解我们的人都在实实在在地帮助我们，几十年来从来如此。

第二，要有智慧。我们不需要那种灵机一动的聪明，“天道忌巧”，我们需要智慧的力量，让我们找到能够通往未来的路径。

第三，要有坚韧不拔的毅力。人活一口气，我们永远不会放弃。是英雄就要站直了，绝不趴下！

第四，要有运气。要努力到上帝出手相助之时，要知大运，顺势而为。但我们不会盲目地相信神助。只要我们坚信我们做的是一件利国利民的事业，我们就坚信我们会得到“神”助！

汉能有什么问题？

5·20股灾发生后，媒体上出现了一些质疑汉能的声音。我认为，一方面是媒体对我们缺乏足够的了解；或者说，他们还没有真正地了解汉能的发展内涵，出现了认知上的偏差。另一方面，我们都是水电出身，没有和媒体打过交道，缺乏和媒体沟通的经验。我相信，随着汉能逐步对外开放，更多的媒体人走进汉能了解汉能，汉能一定会是这样的形象：他不是“高富帅”，但他一定是“阳光男孩”，健康、自信、诚实、透明、善良。

这次事件对汉能和我本人的教训是深刻的。客观来说，汉能在许多方面也存在着问题和不足，需要改进的地方还很多，可以提升的空间很大。

我有五个方面的反思。

第一，虽然方向正确，但是我们步子迈得太快了，欲速而不达，拔苗助长早晚会出问题。与我们水电项目过去遭遇的磨难不同，我们一开始进入光伏产业是异常顺利的，这让我们低估了挑战。我们多数高管都是传统水电站出身的，大家对薄膜发电产业实际运营的复杂性、艰巨性估计不足，对快速扩张带来的管理问题、资金需求等估计不足，快速的发展扩张导致汉能的内部管理、文化融合等方面跟不上，无法满足汉能高速发展的要求。

光伏产业的兴起让中国搭上了能源革新的快车，汉能是这一历史机遇的宠儿。汉能选择的薄膜发电既是资本密集型产业，又是技术密集型产业，目前在全球处于领先地位。领跑固然令人欣慰，但缺点就是没有任何经验和模式可以借鉴，完全得靠自己摸索。从2009年至今，汉能已经投进去几百亿了，远远超过了金安桥水电站建设的投资，其中相当一部分的资金也是金安桥水电站等水电的收益。在这样的投入之下，一方面，企业获得了超常规的高速发展，规模迅速扩大；但另一方面，也使战线拉得太长，摊子过大，再加上欧盟对中国光伏的反倾销阻击、国内光伏市场正处在优化调整期，给我们带来了巨大的挑战。

第二，市场经营意识薄弱，过度强调了规模投资作用，忽视了市场营销能力建设。汉能靠水电起家，业务模式是B2B模式，水电站建好了，等着卖电收钱就行了，从来没担心过市场。现在做薄膜太阳能产品，情况就大不相同了。薄膜发电面向的市场更加广阔，拥有更加灵活多样的市场应用方式，客户和最终的用户是我们服务的主体和核心，没有他们的认可，我们就不会有效益，也就不会有持续发展的动力。所以，我们必须转型为真正以客户和用户导向的公司。现在，我经常会问到一个问题：“能卖得出去吗？”如果得不到肯定的回答，我们就停一停、缓一缓，不能盲目冒进。

第三、汉能管理架构复杂，“大企业病”严重。汉能过去有七个子集团，各管一摊，条块分割，横竖交叉，层级很多，审批和决策流程冗长，决策速度太慢，无法对市场状况做出快速、有效的反应，组织庞大，研、产、供、销割裂，资源和管理没有有效地进行整合，自然也没人对整体结果负责，也自然会人浮于事，呈现出效率低下、浪费严重的“大企业病”。没有一套科学完善、高效运营的管理机制，怎么行呢？！

第四，人才作用发挥不够，关键岗位缺乏专业人才。汉能不缺人才，人人是人才，这几年公司也招聘了大量人才，公司给了优厚的待遇，关键问题是：怎样才能最大限度地发挥他们的作用？这些来自五湖四海的人才本来文化背景各异，融合在一起需要时间，更需要形成统一的文化价值观。同时，我们一些关键岗位也缺乏足够的专业人才，尤其是各领域有丰富实战经验的综合专业管理人才。我不反对“任人唯亲”，企业必须要用忠诚的人，但“亲”的人也要结合能力和经验来使用，“任人唯亲”要与“唯才适用”相结合。

第五，开放度不够，缺乏同业价值链的整合合作开发。我们做水电时，低调务实、自我封闭的风格有助于公司发展。但是，当进入全产业链、多环节布局、以客户为导向的薄膜发电领域，这种自我封闭的风格已经完全不合时宜了。

薄膜发电产业链条长，每个环节都拥有巨大的市场空间，同时也有着较大的市场拓展难度。仅仅靠汉能一家企业，再大的实力也很难把产业链的每一个环节都做到位。而汉能一直都是自己埋头苦干，专注于技术并购，技术研发，装备制造业，都是自己做，很少进行同业价值链的整合合作开发；所采取的融资模式也没有很好地利用社会资源。

汉能怎么办？

早在去年底今年初，汉能就已经开始进行调整和变革。突如其来的5·20事件，更加坚定了我们的调整理念，加速了我们的变革进程。面对巨大的挑战，汉能不仅能够深刻反思自身的问题，而且还制定和执行了一系列卓有成效的变革措施。

第一，向移动能源战略转型

汉能经过不断地探索以及“试错”，现在的战略定位更加清晰，目前的战略定位是：以传统清洁能源为基础，坚持薄膜发电发展方向，以移动能源开创人类能源利用新时代。具体说，是以核心薄膜发电技术，实施“移动能源+”战略落地实现，通过与产业链其他相关行业的合作，为各行业提供差异化和独有的“薄膜芯”解决方案，引领全球太阳能薄膜发电技术和产品应用发展。

汉能的“移动能源+”战略正是 “互联网思维”的基本理念的具体体现，其核心是产品的用户极致体验、迭代创新、大数据、生态化、社会化、跨界等新思维。例如，汉能根据薄膜太阳能电池芯片轻便、可折叠、易附加等特点，以该芯片作为技术基础提供开放性平台，让众多其他的产品生产商借助“薄膜芯”获取了产品在功能上和应用上的增值空间，从而带动其他产业的创新与发展。

第二，业务运营策略聚焦调整

汉能的业务将更加聚焦。汉能将加快全球领先的CIGS技术和砷化镓技术的国产化以及在市场上的广泛应用；在大力发展经销商，推动户用发电系统和分布式发电的同时，我们将全力以赴开发民用新产品, 通过“产业+”模式，与其他行业开展全方位合作，构建一个开放的创新应用开发平台，加快开发新产品，培育新业务，例如全动力太阳能汽车和无人飞机等。未来一两年，汉能会推出一批市场应用潜力巨大的新产品，“移动能源+”产品的广泛应用指日可待。

第三，实施快速响应市场的组织变革

为构建面向市场的生态组织，建立快速响应的业务流程和工作机制，汉能近期对组织结构进行了重大调整，包括：人员精简、组织优化、流程再造等，其目标是把汉能转变成为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务型、平台型公司。

具体做法是：对汉能原有的上、中、下游分割的组织模式进行深度调整变革，打破公司内部壁垒，成立了移动能源、柔性工业应用、柔性民用、分布式能源、汉能装备五个新的事业群和产品孵化中心，精简合并后台管理部门，持续优化公司的部门结构和人才结构，建立合理的人才结构和人才梯队，并在内部引入竞争上岗机制。通过简政放权、强化责任共同体意识，实现企业内部组织的高效协同。

第四，建立开放、透明的合作机制，做到“四个开放”

一是股权开放。汉能要开放股权，引入战略投资者，让更多的社会资本参与薄膜发电产业，而不是一股独大。二是资源开放。汉能将与其他各个行业联合开发应用产品，实现技术、资源、人才、渠道共享，将薄膜发电产品应用迅速扩张到各个领域，充分体现汉能“产品+”的应用理念。三是技术开放。加强与太阳能领域其他技术的整合与合作，专注于技术桥梁架通，参与开放标准制定，创建健康活跃的产业生态环境。四是渠道开放。汉能以前采取的是直销、直营店的自建渠道模式销售产品，现在采取经销商加盟合作的方式，与经销商共建销售渠道，实现利益共享。此外，汉能与第三方销售平台合作，在天猫和京东开设电商，建立了“汉能商城”官方电子商务和客户管理服务平台，并开发移动客户端App，通过大数据的管理，实现移动互联时代的最佳用户体验。

相信通过这一系列调整和变革的创新举措，汉能的运营和管理水平、竞争力和盈利能力，都会有非常大的提升，变革成果大家很快就会见到。

汉能明天何处去？

如果我是一个安于享乐的人，我现在什么都可以不做，我们的水电站项目每年可以提供足够的现金流。但我却不这么想，也不会这么做。

自由、平等、公正、文明、美好，是人类追求的终极目标。在实现这些终极目标的过程中，做清洁能源的汉能人可以找到自己存在的价值。清洁能源的大量应用，必然会减少雾霾，还自然以更多的蓝天，让整个生态更加健康，还人类以美好的生活。

但是，我们全体汉能人也都明白，我们从事的事业是一个耗时漫长，而且需要投入巨大的事情。外边有的人说我是“赌徒”，很遗憾，他们只是看到了清洁能源所展现的商业前景这一个层面，他们没有读懂我们的追求和理想。了解我的人知道我从来不赌，但我从不讳言企业家需要有冒险精神。大家都知道，企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意就是指“冒险事业的经营者或组织者”。

未来的太阳能应用，是让人们能像植物一样，随时、随地、安全、便捷地使用太阳的能量。我们的薄膜发电产品就像是叶绿素，能直接转化和高效利用太阳的能量。

目前薄膜太阳能已经成为全球新能源产业竞争和争夺的焦点。欧盟、美国、日本等在国家产业政策的扶持下，都加快薄膜太阳能特别是铜铟镓硒（CIGS）研发，企图抢占技术制高点。今年5月，欧盟将CIGS技术纳入其Sharc25项目开发，目标是集结全球权威的CIGS研究机构共同将CIGS电池的转化率提升至25%。美国麻省理工学院不久前发布的研究报告，呼吁美国政府转向支持薄膜太阳能这种“面向未来”的技术。中国建材集团2015年7月宣布，将在未来5年内打造10GW铜铟镓硒薄膜太阳能生产能力。为什么薄膜越来越受到关注，因为它的技术已经趋于成熟，产业带动力强。这个产业对我国实现节能减排目标、保障能源独立和能源安全、以及拉动民间投资消费和经济增长都具有战略和现实意义。

今天，汉能在战略和实施落地上已经领先迈出了一大步，已经幸运地走在了前面。经过5年多的努力，汉能已经打下了良好的太阳能薄膜发电产业的发展基础，掌握了全球领先的技术，实现了高端装备国产化，建设了产业基地和销售体系，产品开发也有了实质效果，商业合作模式逐渐形成并日渐丰富。

遗憾的是，在我们准备起航的关键时刻，股市遭遇了做空机构的突然袭击，误导了不明真相的外界对汉能的认知。这么好的前沿产业，这么大的市场，中国千载难逢的可以领先一把的机会，中国怎么能够错过？汉能怎么能错过？我们又有什么理由停下来不继续前行呢？我们该怎么办？相信大家和我的答案是一样的，而且只有一个：团结起来，克服一切困难，为我们的使命而奋斗!

现在，最困难的时期已经过去，各方面已经出现了良好的发展势头。全新研发的技术产品即将推向市场，装备国产化进展顺利，市场对我们已经上市的产品反映良好，“移动能源+”的模式得到了很多行业认可，很多战略投资者也正在和我们积极洽谈合作，跨产业合作正在加快推进。

5·20事件对汉能和我本人的影响很大，让我再一次深刻体会到了在中国做实业不易。对艰难发展的中国民营企业，许多人只盯着我们“光鲜”的外在，而内心的纠结只有我们自己知道。我们汉能虽然是一家民营企业，但更是一家中国的民族企业。实体产业是中国经济发展的基石，我们汉能是纯粹的实体产业。 21年来，我们踏踏实实做实业，专注搞清洁能源，没有去搞房地产、搞金融去挣“快钱”，挣“大钱”。对于这些好的传统，我们一定要发扬光大。

看到绝大多数员工在汉能遇到困难的时候，仍然坚定我们的信念，依然充满激情地工作，我很欣慰，也很感动。不可否认的是，也有一些人却在这次危机考验中，与汉能文化渐行渐远，表现出不思进取、不敢担当的负面情绪，甚至有个别人背道而驰，做出诋毁汉能形象的不妥言行。汉能需要的是同心同德、同甘共苦，有共同理想追求和共同价值观的人，为了保证企业的健康发展，我们对任何有损汉能发展的有害的行为都是“零容忍”。

在这里，我对每一位和汉能并肩作战的员工提几点希望：

一是要坚信我们国家的未来，国运则我运。中国作为一个负责任的大国，将带领世界共同走向绿色低碳, 从根本上改善化石能源使用中对环境的污染和破坏。此次习近平主席访美发表的《中美气候领导宣言》，又一次坚定地表明这一决心，薄膜发电产业的发展，无疑会对解决这一世界性的难题做出积极的贡献。

二是要坚信汉能的战略判断。要坚定清洁能源改变世界的信仰，坚信汉能选择薄膜发电产业的战略方向和广阔前景。

三是要坚定变革的方向。每个汉能人都要积极配合集团的变革，以实际行动和成果让外界重新认知真正的汉能。

四是要运用机制的力量。我常说“制度在人之上”，要积极投入到系统性的机制流程建设中，尊重每一位员工的意见，尤其是一线员工的意见，通过他们把我们的价值理念传递给客户和合作伙伴。

五是要凝聚团队的智慧。个人再有能力，终究不是全才。要从单打独斗变成团队作战，依靠组织来实现公司的发展和提升。

六是要发挥激励的作用。企业的发展，与员工的共同发展同步。发挥每个人的潜能，体现每个人的价值。我们在兑现之前对员工承诺的同时，将在新的业务模式基础上，推出创新的激励回报机制。

作为汉能人，大家都要传播积极的正能量，营造健康向上的工作环境。社会上有很多关于汉能的负面报道，给企业的经营和大家的信心造成了一定影响。主要责任在我，怪我平时与外界、与大家的交流太少，许多时候信息不对称，不仅社会各界和一些媒体不了解甚至误读汉能，而且连公司员工都不明就里。我会引以为戒，不断调整和改变自己，增进信息公开透明。

在这次企业调整变革中，不少同事因为业务和岗位的调整离开了汉能。这是汉能在特殊时期做出的特殊调整，在此我对大家深表歉意。感谢大家对汉能的贡献和理解，调整变革后，随着汉能事业的发展壮大，我们一定优先邀请他们重新回归汉能大家庭！衷心地祝福他们！

我常说：“克服大困难大成长，克服小困难小成长”。为什么呢？从这个意义上讲，这场股灾也是个好事儿。过去没看清楚的问题，现在想明白了；过去没暴露的问题，现在都暴露出来了；过去想干，但是干不了、推不动的事儿，现在可以痛下决心干了。

我坚信，经历了这样一场苦难和洗礼，汉能一定会浴火重生、凤凰涅槃！

错误已经结束，正确已经开始！

谢谢大家！

2015年9月29日