微信客服
微信公众号
从2004年起，光伏行业一直呈快速增长态势，即使在最艰难的几年，行业装机量增速也超过50%。在《国家能源局关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》(国能发新能[2017]31号)中，安排了四年共86.5GW建设指标，也为光伏行业未来发展空间提供了保障。
无论是现有存量管理，还是新增的分布式光伏运维，都是在这样一个新时代所需要及早正视的话题。
20亿运维蛋糕的“配方”：大企业零散持有、跨界项目、本地化企业
以目前101GW光伏总装机量乘以目前约7分钱每瓦每年的价格，光伏电站运维管理的年市场约70亿左右，而若只计算有可能放到市场上进行招标的那30%部分，目前光伏运维每年已经有近20亿的活跃市场。已经将自家电站运维业务收入囊中的专业运维企业们，紧盯的就是这块蛋糕。从目前行业管理与薪资水平来看，光伏运维企业的电站管理规模超过300MWp时，才具备基本成本竞争力。
“国高们”的目标客户分几种类型：
1.大型国有企业零散持有。如某企业的电站主要集中在新疆、甘肃地区，在浙江收购一处电站后，需要专业机构对电站进行运维。
2.跨界进入光伏投资领域的企业。该类企业通常没有电力行业背景，对光伏的了解比较少，需要专业企业提供技术支持。
3.部分本地化企业。该类企业与地方政府关系较好，可以获取“路条”并建设光伏电站。但大多数时候，这部分信息并不聚拢，获取有难度。
致敬万科：通过“溢价”实现价值
当前各家运维企业吸引客户的卖点都有一些差异，有的主打平台，也有的重视金融，国高技术则选择了向传统行业致敬，向连续7年获得“中国物业服务百强企业第一名”的万科物业学习。
“运维的概念经常被人谈起，但提起具体运维细节和思路，却常常难倒很多业内人士，绝大部分业内人士提起运维，想到的也就是“洗板子”。”李韧说，“光伏运维和物业公司非常相像。都是通过管理实现业主的资产保值、增值。”
多数情况下，金融机构和非专业企业不会长期持有光伏电站。短则一两年、长则三五年后，他们会将这部分资产卖出，促使资金流通。此时，国高技术等运维企业就可以通过远程监控、定期巡检、驻厂运维等手段，降低电站衰减率，延长可用寿命，提高发电量预期，帮业主卖个好价钱。
而根据搜房网统计，万科持有的10年以上商用住宅中，价格高于周边的占98.5%，低于周边的只有0.3%，溢价空间平均达到19.9%。
随着市场日益成熟，如今的电站运维已经不再是简单“洗刷刷”，而是要从设计建造开始，尽早参与到电站的设计、建设和设备选型中，为业主出谋划策，同时与业主签订合同能源管理协议，如发电量低于一定水平，将承担赔付责任，而当发电量高于一定水平时，与业主分享增加的收益。
李韧将运维分为两类，一种是被动维护型：消防员一样接到“警情”后到处维护电站正常使用;另一种是主动出击型：不断优化完善光伏电站发电环境，对可能出现的问题进行预处理，通过设备智能化、流程管控制度化和扎实的现地工作保障化，实现超出同类电站的发电量。为了让服务更加完善，万科给自己提出了要求：“项目都有经纬度，设备都有身份证，岗位都有二维码，员工都有经验值。”相应的，国高技术也提出了自己的口号：“倾听客户切实需求，关注客户长远利益，定制专属电站资产增值方案。”
“在万科的客户中，选择购买万科房产的主要因素，万科物业的提及率为80%。”李韧说，“这是一个服务型公司最大的荣耀。”他希望随着电站资产管理越来越成熟，资本的进入与退出越来越频繁，国高技术能通过帮助光伏电站保值甚至升值，从幕后走向台前，成为客户在电站交易中那个起到决定性作用的砝码。
0 条