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2017年被业内众多人士视为真正意义上的分布式光伏爆发元年。有关数据显示，2016年光伏发电新增装机量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增长2倍;2017年上半年新增光伏装机量24.4GW，其中分布式7GW，约占比30%，同比7倍。分布式光伏发展神速，其中户用光伏更是大势所趋，前景诱人。
户用光伏属于分布式光伏范畴，与之相对应的还有工商业分布式光伏、光伏+等。按照户用光伏目前的发展速度和前景，户用将逐步成为分布式光伏的主要类型。有机构预测，中国今年将成为全球第二大户用光伏市场，未来三年有可能超越美国成为全球最大户用光伏市场。
户用光伏前景被各方看好，目前仍是蓝海市场。据展宇光伏副总经理宋钰估算，我国有超过4000万个独立屋顶，如果20%-50%的屋顶覆盖太阳能板，户用光伏市场规模能达到3200亿—8000亿，其中已开发数量仅不足5%，未来有着几千亿甚至上万亿级的市场潜力。如今，户用光伏市场已具备爆发的潜力，如同当年家电、汽车的普及，迅速成为万亿级别的消费市场。
在日前展宇˙致富宝整机户用系统上市暨招商峰会上，展宇光伏现场签约客户超300家，现场签约率超75%，签约客户现场下单率达到86%，现场回款超6000万!展宇光伏户用事业部总监张平伍透露，2016年，仅展宇旗下数家经销商就已达到了千万以上的销售毛利，如今形势下，正确把握行业发展的节奏已成为一条快速财富之路。
户用光伏究竟有着怎样的魅力，使得各大光伏制造企业、经销商、用户如此着迷?研究这个问题首先要从其历史发展进程说起。
政策鼓励+收益明显 户用光伏渐成燎原之势
回顾我国光伏产业发展，其实时间并不长，户用光伏历史更短。自2011年光伏发电补贴电价之后，2013年才出现部分企业开始关注户用光伏市场。但是从2013-2015年，户用光伏市场开发难度超乎想象，虽然2014年国家规划了8GW分布式光伏建设目标，但实际仅完成2GW。这种情况导致已经进入户用领域的光伏企业丧失信心，它们或淡出或转战国外。
转折点发生在2016年。这年“630”之后，大型光伏电站投资机会幅减少，大部分大型光伏企业不得不或卷土重来或全新进入户用光伏市场。地面电站市场机会的减少固然带动了企业投资方向的转移，但也正是在这个时候我国户用光伏市场也悄然被培育起来。
首先从国家宏观支持政策来看，力度空前。2016年11月，国家发改委、能源局联合发布《电力发展“十三五”规划》，规划指出2020年我国太阳能发展目标在110GW以上，其中光伏电站45GW，分布式光伏60GW。可见从整个电力系统规划上，太阳能发电是朝着分布式倾斜的。同样发生在2016年，国家能源局又印发《太阳能发展“十三五”规划》，规划指出要继续开展分布式光伏发电应用示范区建设，到2020年建成100个分布式光伏应用示范区，园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。这一规划了体现国家支持分布式光伏的决心与力度。就在《太阳能发展“十三五”规划》印发后的第二天，《可再生能源发展“十三五”规划》也出炉了，此规定着重强调了符合光伏扶贫有关管理要求的村级光伏扶贫电站和建立市场化交易机制就近消纳2万KW及以下的分布式光伏发电项目。
一系列有利于分布式光伏发展政策的接连出台，再加上分布式光伏补贴电价维持0.42元不变、光伏“绿证”制度的实施，这些都为我国分布式的发展奠定了基础。
其次，从光伏发电成本来看，系统成本的下降使分布式光伏推广成为可能。我国在2007～2014年期间，电池组件成本下降了近10倍，2014年底我国光伏发电相比于2007年成本下降了10倍以上。业内预计到2020年，中国晶体硅太阳能光伏组件价格将下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏发电技术的发展进步，高效电池或其他新型电池的研发和普及，带来转换效率的提升和使用寿命的延长，将会导致太阳能光伏发电成本的进一步下降。
对于分布式光伏，综合以上有利因素，在未考虑电力输送成本及其他电网服务成本的前提下，保守估计2020年分布式光伏发电单位造价水平在7500～8000元/千瓦，2030年单位造价水平在4000～5000元/千瓦。虽然目前补贴进入退坡机制，但成本的下降还有一定空间，特别是中间环节费用可压缩。
最后，从户用光伏自身特性来看，符合未来能源发展趋势。户用光伏多安装在自家屋顶，对于用户来讲看得见摸得着，而且基本不用维护就可以保持连续25年的稳定收益。家庭光伏电站是申请流程最快，安装最快，并网最快获得补贴最快的应用形式。从安装到并网发电仅需15天，补贴发放一般不超过3个月。投入小，屋顶安装容量一般为3-5KWp，投入在3-5万，而且一旦选择了某家品牌，还带有相应的贷款优惠，展宇光伏˙致富宝就和华夏银行、华泰财产保险达成了战略合作，从贷款到整个生命周期都能保证用户的收益，这部分收益对用户来讲如同一笔稳定的长期养老金。按照展宇光伏宋钰的话来讲，光伏产品投资远比银行存款、理财等来得方便实惠。站在国家整个层面来考虑，光伏发电节能环保，户用光伏能真正将绿色能源带入千家万户，是改变能源格局，实现可再生能源发展的重要举措。
户用光伏到底收益如何?
户用光伏需求一般可以分为养老和投资两种类型，不论出于哪一种需求，都是同一个目的，那便是要获得收益，那么到底户用光伏靠不靠谱，收益如何?
中国可再生能源学会光伏委员会常务理事吴达成先生给我们算了这样一笔账：
以北京为例，市电电价和地方补贴以3年为期，国家补贴统一为20年计算，那么用户的收益可计算为：
自发自用收益(元/kwh)：市电电价(0.52)+国家补贴(0.42)+地方补贴(0.30)=1.24元;
余电上网收益(元/kwh)：脱硫电价(0.35)+国家补贴(0.42)+地方补贴(0.30)=1.07元;
具体到某一款产品的收益又将如何呢?这里以展宇光伏˙致富宝为例进行了计算，如下表所示：
对于企业和经销商来讲，户用光伏是一个有着上千亿甚至上万亿规模的巨大市场，而且刚刚起步，市场可开发性强;对于用户来讲，投资光伏产品又是一个的的确确能获得收益的产品，确实是一种不错的选择。买方和卖方需求的结合成就了如今户用光伏市场的火爆。
户用光伏属于toC市场
产品和商业模式会怎样变化?
户用光伏市场的意义，除了其市场机会外，更在于它可能带来的企业维度的变化。大型地面、商用屋顶和户用屋顶，虽然同为光伏终端市场，但投资不同的模式给企业带来的维度是不一样的。其他光伏市场的投资都是toB的，只有户用光伏市场的投资是toC的，在“互联网+”智慧能源时代，toB的市场想象空间是相对有限的，toC的市场想象空间是无限的。因此toC的户用光伏投资企业的发展，就和toB的光伏电站投资企业的发展不在一个维度了。他们要更加注重消费者的需求，产品要做到和市场结合，商业模式也要符合大众消费者习惯。
就中国户用光伏市场模式而言，光伏扶贫的全面铺开，带动了户用光伏的商业化发展，形成了光伏扶贫、商业贷款+企业开发、生产企业+代理商等运营模式。在上述模式中，资本方的参与确保了资金的来源，生产企业的参与保证了标准化的产品供应。
不论何种模式，关键是在各个环节保证品质和质量，降低初始建设成本，保证长期可靠运行。对此，吴达成专门强调了发电量的重要性，用户能拿到多少收益，其关键就在发电量。不同品牌的户用光伏系统在同一地区发电量如何，用户会做各项对比。所以对于企业来讲，必须应注重在保证质量、保证发电量的前提下降低初始投资，吸引更多住户愿意投资；必须要有标准化、系列化、规模化的过硬产品便于安装维修；此外还要注意处理好违约风险和法律纠纷;加强监测，重视长期维修服务，重视电站的安全性。
关于户用光伏电站的安全问题，浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫认为，家庭光伏电站，百分之五十在于产品质量，百分之四十是安装，百分之十是运维，所以，户用光伏电站必须从源头到整个生命周期确保安全!
展宇光伏宋钰也认为，用户想获得长期稳定的收益，最重要的还是电站本身的质量，质量也代表着最终发电量，代表着收益。宋钰拿手机作例，分析了不同的电池质量在半年后的使用表现，可能刚买到手的新手机各方面性能都是一样的，但是半年以后就能明显区分好坏。
光伏产品也是一样，衰减问题，发电效率问题，短时间内可能看不出来太大差异，但是一两年后差距就会越来越大。好的电站质量保证的是整个25年的收益。所以宋钰始终坚信，最终户用系统在未来2年内就会出现分水岭。哪些是好的产品，好的系统，好的品牌，到时候就会区分开来。
展宇˙致富宝整机户用系统的推出目的就是为了保证电站的质量，保证系统的发电效率，保证用户最终的收益率。所谓整机也就意味着，致富宝产品包括了组件，逆变器，支架，电缆，电表箱等全部产品，而且整机所使用的产品都是高标准要求，以保证最高的质量标准和最优化的系统配置。
宋钰希望把展宇光伏˙致富宝的推出作为一个契机，一个机会，并由此向用户证明：好的品质永远要比好的价格更加重要。
除硬件外，展宇光伏˙致富宝的软件性能也相当优越。首先，专业的服务团队，包括金融服务，设计服务，施工管理，运维服务，售后服务等，全部帮客户一站式解决。同时，设有远程集控中心，可以为客户提供远程的监控服务，包括发电量实施监测，历史发电数据分析，数据对比和性能评估，故障报警和处理等。
在商业模式的探索上，展宇光伏˙致富宝也进行了大胆尝试。大致可以分为以下几类：
经销商渠道销售——签订销售协议，成为展宇光伏的授权经销商，在指定区域内销售展宇致富宝整机户用系统，享受展宇光伏的各种销售支持。
商业电站项目合作——无论是分布式、地面电站等投资项目，又或是EPC招投标项目，经销商凭借敏锐的信息获取能力、依托展宇强大的资金实力和资质对各种商业项目进行联合开发。
政府扶贫项目合作——对政府扶贫项目，经销商凭借当地的渠道资源，人脉关系，参与政府扶贫项目的开发，依托展宇的资金实力，行业业绩，以及各项资质对以联合开发、联合投标等多种模式进行合作。
安装运维合作——除销售展宇致富宝产品，在指定区域内对所有经销商销售的产品提供安装运维服务，成为展宇光伏的授权安装运维商。
正如展宇新能源暨展宇光伏总经理陈良道所说，“此次展宇˙致富宝整机户用系统上市正是展宇光伏同心协力的智慧结晶。2017年，展宇光伏在630并网大战中一举斩获600MW的安装量足以证明其在光伏行业不俗的发展潜力，相信未来展宇将会更上一层楼，为推动光伏行业发展以及落实国家绿色清洁能源战略贡献更多力量。”
在中国光伏制造企业的实力早已受国际认可时，国内户用光伏才刚刚处于起步阶段，就像一个婴儿，未来有无限的想象力，既需要我们的呵护，也需要有一个健康的成长环境，这样才能发展的更快更长久!
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